■商报记者 郭林

　　12月16日，东方国际家居广场将迎来2周岁生日。2周年，历史并不算久远，可是从开业时候的璀璨耀眼，到现在的含蓄温润，东方国际走过的路，是一条从激情到稳重、从感性到理性的商业运营回归之路。

　　12月13日～12月16日，东方国际将举行为期4天的促销活动。2周岁生日，没有返现、没有演出，只有一个“底价销售”——过滤一切华而不实的营销手段，东方国际希望能够实实在在地为消费者送上一份生日大礼。

　　立足本土

　　打造欧式风情家居

　　2006年12月16日，在锣鼓声中，东方国际正式向世人揭开面纱。

　　“中北部超大规模一站式家居购物广场”、“中原家居行业家居品牌旗舰”、“星级酒店式商场”、“中原独家一站式欧式风情家居购物广场”——长串熠熠生辉的称号很快让郑州人记住了“东方国际家居广场”这个名字。

　　除了大手笔的营销活动，东方国际也不吝啬展示自己的野心：打造郑州东南近30万平方米的一站式家居建材休闲购物商圈。

　　“东方国际是本土商场，欧式的建筑风格和四楼的罗浮宫引领了中原欧式家具的风潮。目前开业的5万平方米的家具馆主要服务中高档社区、别墅和星级酒店，到明年，我们会细分出一个平价馆，服务更多人群。现有的和高端家具定位不符的品牌将会调整到平价馆。”东方国际营销策划部经理李治国说。

　　据介绍，二期的平价馆正在招商中，计划明年开业。“我们现在服务的对象主要是郑州市民，但是影响力正逐步向全省尤其是几个经济实力相对强势的省辖市渗透。”李治国说。

　　返璞归真 精准营销更加实用

　　经历了开业前期的冲动，东方国际在经营中不断调整自己的思路以应对新的行业形势。如今，东南商圈的梦想依然不变，不过不再是单一的家居商圈，而是集中了百货、综合超市、家电卖场、家装公司和餐饮洗浴项目的综合业态商圈。

　　“借势周围的二十多个中高档社区，综合型商圈可以弥补家居商场人气不足的缺陷，更有利于东方国际的多元化健康发展。”东方国际营销策划部经理李治国坦言。

　　那种地毯式轰炸的营销活动也不再出现，但是这并不代表东方国际在促销活动上止步，而是更换成精准式营销。尤其是今年，他们更注重点对点、面对面地为市民服务，将目标对准细化的消费人群，如活动进高档社区，联合设计师联盟开展装饰装修讲座及进社区便民服务；针对教师、白领开展团购等活动，他们与婚庆公司、装饰公司进行活动互动，提供增值服务，让顾客得到实惠。在与婚庆有关的节日，还要举办各种针对年轻一族的活动。

　　“如果说前期我们是为了迅速提升知名度，那么在实现这个目标之后，我们要做的就是更加贴近市民的需求，实实在在为消费者做点事情。”李治国说。

　　2岁生日

　　所有优惠一步到位

　　东方国际坚持的实用主义完全体现在其2周年的营销活动中。

　　“全场家具底价销售，不玩虚，优惠一步到位。”东方国际打出了这样的口号。

　　据介绍，这次周年庆是东方国际开业以来优惠幅度最大的一次，仅限12月13日至16日。其间所有品牌都将推出平时不可能拿到的最低价格。其推出的“惊爆特价”家具尤其有吸引力，平时售价1000元左右的家具，这次三四百元就能买到。“这些惊爆价家具甚至是赔钱卖的，就是为了能够吸引人气，回馈郑州市民这两年来的支持。”李治国说。

　　除了底价一步到位之外，东方国际还将举行折后再抽奖活动，购物满2000元就可能中42英寸液晶电视、钻戒、电磁炉等大奖。即使不购物，也有机会获赠雨伞、茶具、纸抽、环保袋等礼品。