■商报记者 肖海丽/文 程实/图

　　入夜，灯光闪耀星光，点缀着圣诞前的商城街头。丹尼斯人民店、花园店外，二七广场北京华联广场，处处弥漫着商界尘烟。

　　天使、星星、圣诞树……当这些装饰让顾客感到一片祥和与温馨时，一股圣诞大战前的硝烟味道，全然弥散开来。

　　招数1

　　圣诞装饰做卖点

　　要让顾客冲着氛围去逛街

　　从二七广场沿人民路到紫荆山，再沿花园路北上 ，一路上已能感到浓浓的圣诞氛围。

　　华灯初上时，二七广场北京华联门前20多米高的圣诞树发出淡蓝色的光。时计宝紫荆山百货里，小圣诞树已经点缀到柜台间。正道中环百货紫、银相间的装饰营造出梦幻、童话的感觉。还有大商新玛特郑州国贸总店、丹尼斯花园店……圣诞树顶点缀着颗颗繁星。工作人员已戴上了红色的圣诞帽，柜台上的饰品各不相同。

　　丹尼斯花园店企划部经理谢冉说，圣诞装饰本身就是吸引顾客的一个卖点。丹尼斯董事长王任生有世界“圣诞灯大王”的美誉，目前仍在做圣诞饰品生意。所以，圣诞装饰一直是丹尼斯的优势。每年都有一些顾客，去丹尼斯就是为了去看圣诞布置、感受圣诞氛围。

　　很多百货公司的圣诞预算开支是在半年前就做好的，当时，国内还没有感觉到金融危机的寒意。所以，各方均称，圣诞开支与往年没有大的变化。

　　之前，丹尼斯高层已透露要“缩减可控开支过冬”。但今年他们的圣诞装饰花费，仍高于往年。丹尼斯人民店企划部经理王坤说，压缩开支是指节约一些不必要的办公费用，该省的要省。但对消费者这一块该花的钱一定要花，花这些钱是值得的。

　　招数2

　　圣诞大幕提前开启 打折促销力度大于往年

　　业内有人说，圣诞节“气氛为主，促销为辅”。比打折、返券更重要的，是为顾客营造一种过节的氛围。但有经验的“购物一族”都知道，到圣诞节商家还是要推出各种活动让利的。

　　往年，圣诞的活动档期大多安排在12月22日以后。但今年，距离圣诞还有两周，促销大幕已经开启。

　　12月，大商新玛特郑州国贸总店推出“圣诞月、缤纷夜限时疯狂购”，逢周二、周三、周四17：00到20：00，200个知名品牌极限折扣，单柜满1000元赠240元现金券。

　　今天起，时计宝紫荆山百货的“购物送礼过把瘾，‘小票’还能当钱花”开始启动。消费者一天内购物累计满300元（特例商品满600元），就能领取圣诞礼品了。到平安夜，拿着活动期间的购物小票和获赠的平安夜宴VIP入场券，还能兑换礼券继续消费。

　　“促销力度与感恩节相当，甚至更大。”时计宝紫荆山百货营销营运总监吴铭说，他们要让顾客觉得不买就挺亏的。不过，与感恩节不同的是，时计宝紫荆山百货的圣诞优惠将主要面向会员。

　　丹尼斯、北京华联的促销预计都将从19日开始，郑州百货大楼从20日开始。

　　北京华联营业部经理单杰说，打折促销力度比往年大，但也不会大得离谱。预计相当于五折左右，同时赠品会更丰富。24日晚的夜场将低于五折。

　　除了常规的满额赠、抽奖、打折、返券，卖场各自的小活动也都在筹备中。虽然目前很多还只是设想，并不一定能成为现实。但各自为圣诞花费的心思可见一斑。

　　时计宝紫荆山百货准备把游乐场里的旋转木马搬到广场上，计划设置“免费饮品吧”，钢琴师、小提琴手现场演奏，平安夜西门舞台演出。丹尼斯想筹办轮滑大赛……

　　还有一些商家的圣诞筹备至今秘而不宣，以期最后时刻给顾客带来“惊喜”，也免得影响圣诞前夕的正常客流。

　　拭目以待

　　圣诞业绩影响年终预期

　　上周，郑州多家百货业负责人在接受商报采访时，都提到了金融危机带来的“凉意”。那么，这个圣诞会因此受到冲击吗？今年，我们还能否看到往年圣诞排队购物的疯狂？

　　多位营销部门负责人均称，对今年圣诞销售持乐观态度。他们认为，百货业处于经济链条的末端，郑州又处于中部地区，受到危机的影响其实很小。目前的影响，更多的是消费心理上的，因为大家都在说危机来了，所以让一些人的消费更加谨慎，多了一些观望情绪。

　　目前，在郑州百货业内有两种思路。

　　一方认为，“高销售、低利润”，甚至自己拿出利润贴补促销活动，才能吸引那些持币观望的顾客，稳定销售量，以保证市场份额的占有率。另一方则坚持，靠打“兴奋剂”吸引顾客只能奏效一时，开商场就是为了追求利润，“赔本赚吆喝”的事情不能干，即使圣诞促销也只能适当让利。

　　究竟哪一方能最终赢得市场？我们只能拭目以待。而此时业内看重的，也并不只是这一个圣诞节的业绩。圣诞过后，紧接着就是元旦、春节。圣诞表现的好坏，将让业内对之后一个销售旺季的走势有一个基本判断。

　　就像时计宝紫荆山百货吴铭说的，元旦毕竟休假，购买力会更大。而百货从12月进入旺季，圣诞起就要给顾客营造一种新年的感觉。