地段好、品质高的楼盘受消费者欢迎（本报资料图片）。

　　回眸即将过去的2008年，人们不难发现，长沙楼市真正从“营销时代”过渡到了“产品时代”。

　　新楼盘不断涌现，开发商营销手段翻新，价格战此起彼伏，特价房满城风雨……但消费者多是持币观望，盲目追涨、抢购一空的现象不再，消费者摒弃价格诱惑，开始将目光聚焦在楼盘的地段、户型、园林、配套及未来社区生活品质等内功上；开发商不再在营销上孤注一掷，而是在产品性价比上用功。

　　A典型现象

　　特价房在飞

　　年关将至，为了迅速回笼资金或是尽力完成年度销售目标，提升业主、投资者的信心，越来越多的开发商不再在房价上遮遮掩掩，“抄底价”、“一口价”、“特价房”等在长沙市东西南北中各大房地产板块频频出现。

　　记者了解到，尽管今年以来特价房不断涌现，但这里面也是鱼龙混杂，有些楼盘只是拿降价做噱头，是伪特价。对于购房者而言，被伪特价吸引可能是空欢喜一场、白跑一趟，但对于开发商而言，拿价格做文字游戏，后果可能很严重，往往搬起石头砸了自己的脚，得不偿失，有的甚至引发了前期业主的强烈反应。实际上，价格固然重要，但购房者对于楼盘品质同样很看重。

　　B主旋律

　　品质至上

　　品质至上，服务为王，成为2008年长沙楼市的主旋律。

　　楼市的低迷，造就了一群目光犀利的消费者，他们不再盲目与冲动，看楼选房不厌其烦，从楼盘品质、开发商实力及后期物业管理，几乎一览无余。

　　时下，消费者喜欢什么样的房子？记者市场调查了解到，目前，地段好、品质高的楼盘销售情况相对良好。从生活居住的角度来看，长沙已形成了围绕五一广场、芙蓉路、袁家岭、东塘、省市治版块等为圆心的居住区域，这些区域的房子，价格坚挺，销量稳定。

　　记者在地处东塘商圈和车站商圈交会处的佳天·瑞宁花园，现场看到其精装样板房实际销售火爆。由于东塘商圈是与五一商圈相提并论的成熟央区，有效对接了未来的长株潭城市群核心，这样的地段价值，加上优良的品质及其独有的十大安防系统、精装修直接给佳天·瑞宁花园带来了旺销。

　　据了解，由于购房者置业观念的转变，长沙出现了更多的品质楼盘：佳天·瑞宁花园、中信新城、融科·檀香山、金域·南外滩等项目就是注重品质的代表。

　　C基本路线

　　力倡差异化

　　楼市个性化需求，使开发商走上了差异化开发路线。

　　以前，长沙不少商品房的竞争仅停留在价格层面上，一些热销楼盘往往以价格取胜。价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视了消费者对市场的需求，同时引发产品严重的同质化。

　　如今，随着房地产市场的逐步发展和消费者的日趋理性，竞争已逐渐上升到产品品质层面的竞争。开发商揣摸消费者的需求，研究住宅的细节，为消费者营造个性化的生活环境。

　　长沙佳天投资公司总经理钟虹接受记者采访时表示，房子是固定资产，消费者的观念从简单的物质硬件上升为精神软件。据他介绍，正在热销的佳天·瑞宁花园精装修房，全部采取一线品牌豪华精装，由著名设计师鼎力打造；精心营造10大数字化安防系统，被评选为“长沙中心生活区最具安全感小区”……

　　“开发商面对楼市调整，要苦练内功，给消费者奉献好品质个性化的楼盘。”钟虹显得信心十足。他分析，长沙楼市的基本面没有变，中长期稳步增长是大势所趋，开发商应该坚持差异化经营，突出品质和服务。佳天投资一直在努力铸造自己的品牌，先后投资开发了佳天国际新城、佳天·瑞宁花园等优秀房产项目。如今，应对楼市淡季，佳天投资确立了基本原则，即“不做减法，做加法”，通过提高物业的性价比、丰富物业服务内涵、增加物业附加值等手段，来强化“品质竞争力”。佳天投资的做法，对那些浮躁的开发商而言，或许不无启发。