本报主办的“挑战2009，赢在江苏——2008年中国地板业领军品牌高峰论坛”于12月13日在南京成功召开，论坛不仅吸引了大自然、久盛、徐家、好运、圣象、升达、创鑫、世友、方圆等地板业界领军品牌，还引得格林、鑫屋、宏耐、富林、肯帝亚、扬子、莱茵阳光等近年来在地板市场风头甚劲的生力军前来参加。各地板企业负责人就2009年地板市场消费趋势、地板行业如何在经济风暴带来的市场危机中寻找契机等问题做了探讨，而著名品牌战略专家李光斗先生面对面为企业家指点品牌营销“迷津”，精妙的策划点子也让企业家大赞受益匪浅。

　　品牌急着提升关注度

　　走进新华大厦七楼会议厅，一排整齐的一人高的灯箱礼兵似的跃然眼前，不少提前到会的地板企业代表正围看灯箱上印着的“金秋业主家装宝典”、“家装奥运会冠军大比拼”，《联盛装饰卷款千万玩“蒸发”》，“晒晒我的家”业主装修心得等特刊、新闻报道、家装栏目，不时还发出指点议论之声。几位记者熟悉的来宾一见记者便说，“这个特刊做得好，把奥运冠军的特点和家装公司的特点联系在一起进行对比，有意思。”圣象地板一位参会代表则指着“晒晒我的家”栏目对记者说，“你们扬子挺爱动脑子的，策划水平挺高，你们这栏目不错，夸业主家装修得漂亮，业主高兴，顺便也能给家装公司做个很真实的宣传，同时业主的装修心得体会和装修风格也能给读者带来参考作用，真是一举多得。”不少企业代表建议报社多为自己的地板品牌想些宣传策划方案，“地板是个低关注度高介入度的行业，我们很需要媒体帮我们想点可以吸引眼球提升关注度的点子，品牌知名度对有着激烈竞争的地板行业可太重要了。”

　　地板老总思想撞出火花

　　峰会上，广东大自然木业有限公司亚太区总裁佘建彬呼吁，地板企业应团结起来，坚定信心面对地板行业的第一次寒冬。浙江久盛地板董事长张恩玖说，寒冬并不见得是坏事，多数人的困难也许是少数人的机会。徐家地板更是亮出明年具体的做法，“明年徐家地板有三大战役，分别是无锡保卫战、江苏阵地战和全国巩固战，这三战胜利了，我们一定能够战胜寒冷的冬天。”江苏地板品牌徐家地板总经理这样跟记者说。好运地板顾晓英总经理也表示：“现在整个地板市场不好，我们不会坐以待毙，必须作出自己的决断，现在好运地板的重点就是练好内功，做好经销商的培训工作，提升整个管理的效能。明年重点就是沉下心来专注做个性化的地板。”作为南京地区唯一参加此次论坛的地板企业爱诺法赛地板总经理王凯表示出了信心，“我们就是用经营百年老店的经营思路对待自己的企业，始终如一地关注或者注意自己的德行，如果我们一贯用这样的态度对待自己的企业，我们会见到明年的冬天。”同时许多地板老总也肯定了此次论坛的成果，他们认为此次论坛让他们有更加坚定的信心去面对行业的“冬天”。

　　大师点评引起共鸣

　　前来参加本报论坛的地板企业中，既有经营多年的成熟品牌，也有建厂不久的新兴品牌，提起2009年的市场，大家都觉得是危机四伏。论坛中，地板企业纷纷亮出了自己的观点和如何面对危机的方法。著名策划专家李光斗对每一家企业都进行了针对性点评，让不少企业找回信心。李光斗给企业家们出了很实用的点子：品牌要跟消费者沟通，很多企业买地板时都告诉消费者地板是用什么木材做的，一百年不会坏，但实际上很少有消费者能弄清木种区别，很少有消费者几十年不搬家，搬家时还会带上旧地板。地板企业应该告诉消费者什么是绿色，什么是环保，什么是舒适，什么是精致生活。“除了打价格战外，要会用生活方式卖产品。”李光斗还表示，企业不能老盯着危机看，也要看到企业的物质成本、人才成本在降低等有利因素，经济萧条的年代，其实也是企业做品牌最黄金的年代。

　　本报记者 周西宁 谢高林

　　摄影 范晓林

　　圣象飞天一举成名

　　一到论坛现场，圣象地板的参会代表便被不少地板老总围住，虽然2007年圣象地板与扬子晚报合作举办的“九天揽月”活动已过去很久，但大家依然对这个特别策划津津乐道。2007年，圣象地板邀请消费者免费搭乘特殊班机，在八月十六这个特殊日子里飞至万米高空欣赏月圆美景，消息见报后圣象地板便接到了三万多个报名电话，一对新人甚至在这个特殊航线上完成了他们的婚礼。活动结束后，圣象地板便名声大噪，不少消费者购买地板首先想到的地板品牌就是圣象，而经调查，消费者选择圣象的朴素理由则是：扬子晚报这样的大媒体跟他们做活动，说明厂家是有信誉的，而厂家愿意出钱包架飞机上天看月亮，说明是有实力的。

　　“我乐”老总抢送李大师

　　著名策划大师李光斗先生的精彩讲座，让不少企业老总生出“听君一席话胜读十年书”的感慨，大家纷纷表示，“扬子晚报的活动品位很高，而且站在企业的角度出发，让企业实实在在有收益”。有的企业老总得知李老师下午即将回北京时，还表示要前往机场送行。其中我乐橱柜总经理汪春俊是“下手”最快的，利用讲座休息的空当，便联系好本报，约定亲自安排轿车送李大师前往机场，一路上趁机洽谈合作。汪春俊表示，在充满危机和竞争的今年，我乐希望自己的品牌能再次提档“升位”，所以非常希望得到品牌筹划大师李光斗的指点。

　　久盛、大自然来上团体课

　　会上记者见到不少久盛地板和大自然地板的区域经销商。一位久盛员工开玩笑说，公司营销团队来了很多人，像是参加集体培训。大自然华东区负责人则告诉记者，创“品牌”是个系统工程，不能光打个广告在媒体上露个脸，生产、营销、服务上都必须有相应的品牌管理，员工也必须有品牌概念，遇到可以和李光斗这样的策划大师面对面讨教的机会，说什么也要让员工来洗洗脑。“李老师列举了品牌‘插位’问题，其实用什么样的方式插位很重要，借什么平台插位也很重要。选择一个有影响力号召力的媒体作为品牌宣传平台，会事半功倍。大自然很看重媒体选择，扬子晚报就是我们很重视的合作媒体。” 周西宁 刘有才