作为圣象的代表,宋涛也跟大家分享了企业经营心得:“我们要冬练,但是不能冬眠。只有冬练,才能应对这个冬天,冬眠的话,很容易被冻死的。”
他表示,地板行业的冬天主要面临四大压力,但每个压力都是可以找到应对方法的:我们面对的第一个压力就是需求萎缩,对此,我们要细分市场,金融风暴对大城市销量影响较大,但对三四线城市的影响甚微,这些市场可能春意盎然。第二大压力来自于价格,因为形势不好,价格战是谁也避免不了的,对此,我们要在品牌、产品和服务上进行精细化的提升,要做价值的加法,不要做价格的减法。第三个压力就是成本压力,虽然原材料从PPI角度讲在往下降,但是综合成本来看,有些企业还在裁员。应对这一问题可以在规模化上寻找突破,通过规模来消耗成本压力。第四个方面就是同质化竞争压力,对此,我们可以走国际化路线,打造全球的产业链。国际化另外一个价值,就是找到新的细分市场,我们在国外市场也要找到一个冬天里面的春天,“比如说像美国市场,美国是全球金融危机的源头,但是美国的地板市场,并不是那么悲观。原来中高端的用户,需求降了一个档次,很多中国产品正好能满足他们的需求,前两天,我们建立了圣象控股的美国营销公司。除了美国,我们还在开发其它市场,如印度市场,发展迅猛,每年市场增长率达100%,另外如俄罗斯和巴西,也都是非常好的市场。”周西宁