对于如何挑战2009，世友地板的胡造奇副总经理对地板终端销售提出了两个层次的打造，一是如何布局，二是如何打造自己的格局。胡总认为，如果将经销商的工作比作跑100米的过程，而现在大多数人是在奋力地跑后60米，以门店建设、产品推广、促销服务等作为重点，而往往忽略了前40米的定位，要明确地知晓自己的产品要卖给谁？目标客户定位在什么层次？这是布局的一个层面，而另一个层面就是要打造核心竞争力，是比服务还是比门店的规模，或是比销售渠道，不管怎样要有自己立足市场的资本。在打造自己的格局上，作为经销商，在经历了创业和成长后，自身的持续发展是很重要的。胡总提出了“进攻是最好的防御”的理念，在危机来临的时候，作为一些大品牌，大经销商，机会会更大。 孔小芳