他有一个上世纪70年代常见的上进的名字，却又有一个非常少见的复姓。

　　他外表淳厚平稳，却总能在云诡波谲的商战中快速麻利地出牌。

　　他以无法忽视的商业建树成为郑州商界的少帅，但他最大的梦想不过是如果退休，就背着小包，去世界最美的100个地方。

　　他是皇甫立志。2008年岁末，忙碌的皇甫立志终于坐在了我们面前。盘点，展望。聊他曾经的金博大，聊他现在掌舵的河南大商。曾经的风烟滚滚，在他平静的叙述下，都变得举重若轻，风轻云淡。

　　■商报记者 焦素芳

　　关于我的名字，我记得中学老师曾送给我一句话，“无志之人常立志，有志之人立长志”，这句话成了我人生的一个座右铭。

　　每个人心中都有一个懒字在牵制自己的行动，无非是你有没有足够的克制能力。当我想偷懒的时候，我就会拼命地鞭策自己。今日事要今日毕。

　　非常入行

　　被鼓励“下海”的他

　　盘活了“商业尤物”

　　2008年，对皇甫立志来说，是太过忙碌的一年。这一年，大商在中原开的店铺总数将达到10家，还与高档品牌店正弘和许昌鸿宝结为战略联盟。他把这一切归为机缘巧合，“机会来临的时候，我往往会顺势而为。”

　　这句话，用来解释他11年前的下海，也许刚好合适。

　　1997年，轰动全国的中原商战的销烟还未散尽。位于二七广场的金博大楼宇无人来租，河南省建设银行因此鼓励职工“下海”。“当时我二十多岁，年轻人有一股冲劲，说干就干了。”

　　这年9月，金博大开业了。5万多平方米的空间，令人称道的硬件设施，刚刚面世的金博大给人的第一印象是富丽堂皇，气宇轩昂。然而这个备受省会人关注的“商业尤物”，却因自营积压了大量库存，资金流动成了大难题。以至于从开业起，就以每月100多万的速度亏损。

　　有一天，省会的一家媒体上登了一则消息，说金博大尽管富丽堂皇，但顾客寥寥，记者从 1 楼走到 4 楼，没见一个人交款。皇甫立志一直记得那天，他看到那则消息后的刺痛。“当天我们就开了中层会，将这篇报道复印给大家看。我们是民营资本，没有靠山和后路。我们必须自我改变。”皇甫立志甚至发了狠话：如果不改，只有死路一条。

　　金博大在悄无声息中变脸了。它向社会公布：所有的商品均按一到四折处理，并进行价格公证。这样的新鲜事自然引起了媒体和顾客的好奇，一时媒体争相报道，商场日日顾客盈门。价格公证之后的清仓举动，让金博大甩掉了包袱，初步建立了自己的价格体系，至今被认为是金博大最经典的案例之一。

　　非常策划

　　把别人认为的劣势变成优势

　　清仓甩掉包袱之后。金博大内部论证之后大胆决定，把企业原来的经销、代销经营模式转变成现在的租赁制。

　　“董事会论证的时候，有人觉得租赁制如果管理不好，会很快出现业绩形象倒退的现象。我的看法是，不管采取哪种经营模式，只要与你的经营环境相匹配，就可以成功。”

　　按照皇甫立志的理解，租赁制有很多优点，可以让利于厂商，让供应商在单位时间内业绩良好的情况下获得最大的收益，尤其是给供应商结款会更加灵活，联营制一般都是月结，而租赁制可以做到周结甚至是日结，这样可以减轻供应商的资金压力。另外，租赁制是可以“旱涝保收”的，对内可以让商场的收益比较稳定，对外则是“放水养鱼”。

　　金博大的租赁制经营很快显示出与众不同的核心竞争力。资金盘活了，压力减轻了，一个个品牌进来了，顾客逐渐增多了。皇甫立志就这样把别人认为是劣势的东西变成了自己的优势。1998年，时任国家经贸委贸易市场局局长的黄海来郑州视察，面对金博大超强的人气和业绩感叹：没想到金博大能把租赁制做得这么成功！

　　非常胸怀

　　为对手送上自己的祝福

　　2001年，金博大的日子已经相当好过了。对许多郑州居民来讲，周末去金博大购物已经越来越成为一种时尚和习惯。

　　就在这一年，北京华联要来郑州开店的消息传遍了街头巷尾。所有的人都在猜测，郑州的商家会采取什么对策？仅仅只有一墙之隔的金博大，又该采取什么对策？

　　商战突然又一次拉开。各大商场争相搞活动，你买200送100，我买40送50，你打折，我就折上再送，一时间花样翻新，烽烟滚滚。

　　谁都没想到，就在这时候，金博大在省会所有的媒体上打出了一个广告：祝贺北京华联郑州店开业。没有自我宣传的噱头，没有华丽的词语，只有简简单单的一句话，只有这么真真切切的祝福。但金博大的大气和坦荡跃然纸上。

　　北京华联开业之前，几乎所有的业界人士都认为，一墙之隔的金博大会受冲击最大。然而金博大在这场短兵相接的较量中，依靠错位经营不仅没有受伤，客流反而呈几何级增长。

　　这个世界就是这样。很多时候，成全别人的时候，其实也就是在成全自己。因为这次看似吃亏的举动，金博大不仅在二七商圈站稳了脚跟，还很快实现了品牌的三级跳。

　　非常梦想

　　过最平常的日子，

　　去世界最美的地方

　　2006年春天，大商以4.21亿元天价使金博大易主，皇甫立志的职业身份发生了戏剧性的转换。

　　他又开始为新使命忙碌起来，招商谈判成了皇甫立志最重要的一项工作。每天满世界地飞，忙的时候只睡两三个小时，甚至连续工作36个小时的情况也有过。

　　大商新玛特的变化随之一天天凸现起来。众多国际一线品牌强势入驻，业绩随之被大幅度拉升，一个大众时尚百货完成了向精品时尚百货的华丽转身。

　　随后的时间，仿佛狂风巨浪一样，皇甫立志掌舵的大商一招快似一招。2007年10月新玛特建设路店开业，2008年9月与高端品牌店正弘百货和许昌鸿宝结为联盟，9月26日新玛特郑州总店试营业……他落棋的速度和准确，让所有的人都感到震惊。2009年，这个男人的目标是：建立一批生活广场，让每个不同层次的人都能在大商方便地买到自己需要的东西。

　　这个永远在忙碌的男人，其实有一个很朴素的愿望：能去世界上最美的100个地方。他一直保存着一张照片，那是他在大理的洱海边拍下的。蓝水晶一样的天和海，海边是大片的草坡，坡上有一只低着头吃草的小毛驴。在那里皇甫立志觉得自己的心都是可以放在路上的。“过最平常的日子，看最美丽的风景，那是我渴望的生活。”

　　他人

　　言

　　皇甫立志在圈内有郑州商界少帅的美誉，可以说从上世纪90年代开始，一直到现在，都对郑州商业的发展发挥了不可忽视的作用。我对他的评价是少年老成，少谋深算。非常精明，又处事沉稳的一个人。

　　（河南省商业经济学会副会长 史璞）