16吨“滞销”柑橘

　　网上找到婆家

　　“新农村商网”帮橘农打开全新销售市场

　　通讯员 骆晓磊 摄

　　前段时间，“丰收了却滞销了”让我省橘农一筹莫展。近日，他们开始享受到“橘子红钱包鼓”的丰收喜悦。为了帮助橘农走出困境，我省有关部门想方设法，通过网上平台，让一度“滞销”的农产品找到婆家，出现了产销两旺的局面。

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　　丰产遇到传闻

　　橘价降橘农愁

　　10月份橘子初上市，“广元橘虫”的报道就出来了，一时间，消费者“谈橘色变”，大量橘子就积压在了种植户家里，“这一批橘子的销售时间向后推迟了一周到半个月。”

　　今年全国橘子大面积丰收，进入11月份，浙江的橘园更是全面开花。据省农业厅经济作物管理局水果科孙科长介绍，从目前市场销售情况分析，今年浙江柑橘产区产量大增，突破200万吨，达到240万吨，比去年199万吨的产量增加了20%。

　　面对衢州柴家柑橘合作社今年丰产的几十万吨柑橘，理事长叶先明犯了愁：“往年一到12月，合作社的柑橘至少能卖出总量的15%。今年全省各柑橘产区增产了20%，却遇上了‘橘虫’传闻，一百多户橘农看着自己种的柑橘卖不动却只能干着急。”

　　学习网上吆喝

　　橘农开辟新路

　　根据今年柑橘丰产滞销的形势，为帮助橘农改变增产却不增收的现状，前不久，省经贸委在丰产区衢州试点举办了“上网销橘子”技术指导活动。百名橘农、农业经纪人通过教授、营销专家的现场演示了解到营销和实务知识，让橘农看到了卖橘子的网络商机。不少橘农学习着在网上发布供货信息，等着未曾见面的“网络买家”上门来收购。

　　听说金华一橘农上网五天卖出千斤柑橘，又听说“新农村商网”可以全国范围内卖橘子，叶先明早早赶到了活动现场。他说自己通过在衢州当地推出“柴家柑橘合作社”品牌网站，切切实实感受到了虚拟购销平台的巨大魅力。听过老师、专家讲解如何进行网上销售后，叶先明就打算把柑橘销售信息和合作社的联系方式挂到北京的网站上去。

　　“各种销售途径都要试试。”他说，“之前卖橘子主要靠的是亲朋好友帮忙，经常请一些外地的朋友到当地水果市场探探行情，借此打开市场。”双方几次合作下来，各地的一些农贸市场、蔬果公司就成了主要的合作对象。“现在，我们除了有几千人的贩销队伍，还有一条网上卖橘子的销售路子。”

　　老家在衢州常山县宋畈乡的余美丽告诉记者，今年家里种植的柑橘收成有5000多斤，胡柚约两吨，却一直堆在家里卖不出去。“想想老家人卖橘子也不容易，就想上网借助交易平台多找条销路。前段时间，我在搜索‘卖柑橘’的时候跳出了‘新农村商网’，一看，原来是国家商务部、省经贸委等部门牵线搭桥的网站，我就赶紧去注册了账号。”

　　现在已在临安工作的余美丽说：“网站的客服很热心地帮我寻找合适的买家。想不到供应柑橘的信息刚发布没几天，我就接到客服的电话，说有福建和衢州的收购商想要收购我家的柑橘和胡柚，听说福建的那位买家还是做水果外销生意的。”