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一副书生模样骨子里渗出“狼性” 他对自己狠，带出来的队伍更狠，圈里人称“夺命书生”
丁宁：男人要对自己狠一点
凌晨两点，山西太原。
一个眼镜男人带着一群人驱车赶往40公里外的另一个城市，一个即将开业的电器大卖场。
整理展台，上样机，布置店面……清晨6点，他们正忙活着，店外广场上黑压压的人群已排起了长队。7点，店门大开，顾客潮水般蜂拥而入。疲累至极的眼镜男人和他的主管们回到办公室，一屁股坐在毛坯地上，再也起不来了。
这个眼镜男人就是丁宁。曾经的山西国美店采购总监，现在的河南永乐电器总经理，圈里人称“夺命书生”。
■商报记者 焦素芳
山西“夺命战”
丁宁，郑州土著，白白净净，典型一书生模样。可就是这样一个人，却在圈儿里落了个“夺命书生”的称号。
因为他狠。对自己狠，带出来的队伍更狠。
2005年春节，31岁的丁宁被总部派到山西做采购总监。“那时集团在山西只有一家门店，可以说弱得很。”
丁宁带着自己的主管们去拜见厂家老总，厂家有些待理不理。丁宁很受刺激，他对主管们说：“你们看到人家的态度了吧，因为什么？还不是我们太弱小！什么叫谈判，你没有实力，连跟人家对话的资格都没有，怎么跟人谈判？”丁宁发狠道：“一年后，我们要让他们主动来找我们！”
丁宁带着他的团队发狠了。重整店面，提升服务，不管有没有节日，每周都造出一个促销噱头来。时间很快到了4月，丁宁要带着团队备战“五一”，要应对网络系统的切换，还要筹备榆次店的开业。那是他最难的时候，几乎每天都忙到凌晨四五点，早上8点还要撑着起来去店里。“太困了，就天天抱着朋友捎来的苦咖啡，不加糖，一杯一杯地提神。”
2006年4月30日晚上，在太原店忙到凌晨两点多，丁宁带着自己的团队开车赶往榆次。布展台、挂样机、贴促销画、看准备的赠品、打扫场地、服务员各就各位……“早上6点，店外广场上早已是黑压压的人群，有些性急的顾客几次开始推门，我们还在里面陀螺般地忙活，都快疯了。”
5月1日早上7点，国美榆次店正式开业。看着汹涌的顾客拥进店内，丁宁和他的主管们回到办公室，在还没有铺地板的毛地上一躺，就再也起不来了。
依靠这样的拼劲，山西国美很快在同行业中脱颖而出。“那年年底，我们获得分部销售成绩全国第一。一直到现在，山西国美的销售利润在集团中还一直属于最稳定的。”
2007年7月，丁宁回到郑州，任永乐河南区总经理。当时的永乐，刚刚经历两次被转手的阵痛，人心惶惶，风雨飘摇。
丁宁知道，在这个时候，安抚、培训也许都有用，但立竿见影的还是实际的拉练。“我对团队的主管们说，光说不练没有用。一个人如果不上几回战场，不死几次就不可以重生。我们就从现在开始，把全省的20多家门店全部重装一遍，而且还要不能耽误销售。”
郑州大练兵就这样开始了。每个周五晚上闭店之后，所有的员工各司其职，新展台进场，装修开始。下个礼拜五，这样的程序要反过来重新忙活一遍，焕然一新的新店重新开业。“这不是哪一个部门在单独忙活，而是每一个部门的每一个员工，都在紧张地参与。”回忆起拉练的几个月，丁宁感触很多：“我们基本上是一周重装一个店，几乎所有的员工在周五晚上都要忙个通宵。我记得金水店重装的时候，已经凌晨四五点了，别的店面的员工还在帮着打扫卫生，这让我很感动。我对我的主管们说，其实员工们怕的不是累，而是没结果。不是每个团队都这么有激情，所以我们一定要把这一仗打好。”
几个月的拉练，人还是那拨人，店还是那些店，但永乐的战斗力和凝聚力，跟几个月前相比，已经是天壤之别。在丁宁带领的这样一个团队的狼奔豕突下，河南永乐电器从2006年的亏损1000万，变为2007年盈利1500万。2008年，短短半年的时间，永乐电器就创造了盈利2000万的奇迹。数字也许枯燥，但这些枯燥的数字也许最能说明问题。
拉练大郑州
狼性里的沉稳
在丁宁的理解中，一个成功的企业，应该有一往无前的狼性，但又不是盲目地乱冲。骨子里满是狼性的他在开新店的问题上，就很稳重。
2008年，永乐只新增了两家店。“年初在东风路开了一家，主要针对北区；岁尾在陇海路开了一家，主要是针对西南区域。”丁宁开店的宗旨是查漏补缺，有的放矢地布点。
“对家电零售业来说，缺的不是门店数量，而是门店质量。”丁宁把所有的精力都放在了门店的挖潜上。店面更新，服务升级，丰富品牌，从28家门店中选出“四小龙”，他甚至把日本电器名店的营销模式拷贝了过来。事实证明，丁宁的举措是正确的，“四小龙”为永乐奉献了最好的业绩，就金水店一家，一年的销售就达到了1个亿，净增销售额5000万。
2009年，对丁宁来说，最大的挑战就是永乐电器花园店。“2007年回来时我就注意到那个地儿了。在新花园商圈里，那应该是最好的一个位置。我知道得下手快，不然慢了就没你的菜了。”
几十次地拜访，一点一点地谈判，历时一年，丁宁终于以诚意和实力打动房东，拿下了这块众人虎视眈眈的黄金宝地。“从一层到四层都是我们的，有一万多平方米，很气派。”丁宁颇为自得，“我预计它能为永乐带来3个亿的年销售额。”
内心柔软的感性男人
在熟悉丁宁的朋友眼里，这个拼命三郎一样的男人，其实是个特别感性的人。
每一场的大战之后，他会和员工们一起去爬山，当他和大伙在山顶上欢呼的时候，那神情像极了一个可爱的孩子。周末的员工运动会上，他跟员工们一起打球。满身臭汗的他跟人抢球、理论，是最英姿飒爽也最活跃的一个。
而在丁宁心里，员工给他的感动才是更多的。他一直记得他当火炬手的时候，他从安阳回来，走到公司楼下，突然发现员工们都在等他。他记得生日那天，员工们把他一年中最有意思的照片收集起来，做了个易拉宝偷偷放在他的门口，他第一眼看见时的感动。“现在一想起来还是很激动，太让人难忘了。”
从2001年进入国美，丁宁已经在这个行当里摸爬滚打了7年。在他心里，这是一个让他热爱也让他备受折磨的行当。“从没有过节假日，每天晚上都要到10点以后。特别是在永乐，除了春节，即使生病我也没歇过一天。”
这样非正常的工作状态，还能坚持多久？丁宁给出的答案是6年。“我会在40岁时选择退休，做个大学老师。在辉煌的时候抽身而退，过自己想过的另一种生活，这是我的最大梦想。”
看自己
我觉得自己是个完美主义者。
累是可以忍受的，关键是大战即将开始前的那段等待期。即使做得很好了，我还是会不停地担心，甚至是店面装饰的小细节完善了吗……还有时候，几件事堆在一起，我忙活了半天，却因为各种无法抗拒的原因，竟一件也处理不了，只能拖、等。那种无力和焦灼感才是最折磨人的。
所以我这样性格的人，只能在40岁前选择退休，不然我真把自己先弄疯了。（笑）
他人言
丁宁是前郑百掌舵人丁福森的孙子，血管里天生流淌着经商的血液。他，人年轻，经商手法却很老辣。他用精细化和军事化的管理手段让永乐在河南很快站稳了脚，所以在家电零售业有了“夺命书生”的称号。在我的感觉里，他把河南人的憨厚和生意人的精明非常完美地合为一体。
（张慧玉 河南省商业行业协会会长）