河南广发总经理张春锋用9个字概括了年底车市的销售特色：“很走量，很赔钱，很无奈。”

　　既然车商表示又赔钱又无奈了，那买车是不是到了该出手的时候呢？

　　业内人士建议：年底买车，比较划算。

　　■ 商报记者 宋光华

　　经销商大呼“赔钱”

　　针对目前消费者的购车心理，不少机构进行了相关的调查。而新华信的最新调查结果显示，有八成以上的消费者计划近期出手购车，其中有42%的消费者表示将在年内买车。抛开这个数字，我们还是有很多年底买车的理由。

　　河南汽车界权威人士分析，不管什么原因，今年的市场让车商措手不及，车市降价也超出预期，对消费者无疑是一个利好，目前降价深度对于计划购车者而言是一个难得的好机会，也许过了这个村就没有这个店了。河南广发总经理张春锋说起年底的车市情况，颇为感慨地评价道“很走量，很赔钱，很无奈”。

　　裕华上捷销售总监程磊说：“为了得到返点，不少经销商会在12月份突击降价冲量。不过，并非所有的车都会持续降价。经销商也不是傻子，如果任务完成了，根本不会降价。但如果任务压根儿就完成不了，干脆就不降价。这种情况一般都会持续到12月底。”

　　不过，程磊也提醒消费者，时机固然重要，但还是应该在需要的时候买，理性消费，量力而行，只看价格是片面的。

　　配置

　　消费者更讲“面子”

　　“我以前是做销售的，实话实说，很多人买车之前有很多想法是不对的，比如他们往往认为配置越全越好，这些偏见很有可能会令他们‘捡了芝麻，丢了西瓜’。”

　　已经在车市做了几年销售的海马天时市场部经理丁磊说，他见的这种人太多了， 汽车的成本是有限的，如果在你看得见的地方配置很多，那么，你看不见的地方很可能要缩水，比如装DVD导航和激光焊接技术吧，前一个很显眼，很多人喜欢。后一个根本看不见，一般也无法体会到它的好处。可一旦发生事故，激光焊接的车体可以承受很大的撞击，减少对驾驶者的伤害，而DVD导航相形之下就显得哗众取宠了。

　　丁磊说，再比如空腔注蜡，焊接好的车身是有很多空腔的，一般都是不管的，空腔注蜡就是在空腔里注满专用的蜡，可以保证15年车身不锈蚀。这个成本较高，但看不出来。为了迎合消费者，一些车渐渐取消了这个技术，价格也低了，但车可是不一样了，最后吃亏的还是消费者。

　　对于经济实力有限的人来说，把钱花在实实在在的配件上更划算。当然，这些东西你往往看不到，这就要求买车时要多问、多了解。

　　礼包

　　送油、税、保险都不错

　　但买车不能光看这些

　　随着汽车销售行业竞争的充分，万元大礼包、5000元大礼包变得比比皆是。记者在多家汽车4S店走访时了解到，很多4S店最近都在这个时候推出了“礼包”。如何看待这些万元大礼包呢？

　　很多经销商告诉消费者诀窍，羊毛出在羊身上，不过如果能在保证最低价的情况下再拿到礼包，那真是有水平。对于礼包，他们的建议是：油、税、保险都不错，太阳膜和座套也可以接受。

　　“如果价格不能再低的时候能争取到礼包，对于消费者来说自然是好事情。因为人都追求心理平衡，尤其是买车这种大宗交易。我建议消费者选礼包的时候，多关注油卡、交强险等，因为这是以后在你行车过程中，真正有用的。”程磊建议。

　　河南新凯迪市场部经理朱文龙说，对他们的客户来说，价格没什么好注意的，年底本来就是低价。对于礼包特别在意的，其实是那些本来准备买中级车的人，却因为豪华车价格松动改买豪华车，“如果要选择礼包，油、税、保险等相对来说都是实在的东西。”

　　吉利新汇通销售主管赵建伟说：“对于礼包，更应该理性去看待，不要被附着在汽车表面的东西所迷惑，重要的还是汽车本身。如果要选，太阳膜和座套也可以接受。”