青海新闻网讯

　　循化撒拉族自治县是国务院确定的国家扶贫开发工作重点县和全国22个人口较少民族重点扶持地区之一。为摆脱贫困面貌，当地各族群众依托地方特色，发挥民族优势，凭借勤劳智慧敢为人先的拼搏精神，闯出了一条以餐饮、建筑、运输业为主，多业并举的劳务致富道路，劳务输出已不可替代地成为广大农民增收的主渠道。

　　放眼四海 开拓海外市场

　　2004年8月，在我省一家民族用品有限公司当经理的韩乙德日飞抵沙特阿拉伯，和另一位工作人员开始了艰难的境外创业。1998年，青海伊佳民族用品有限公司成立，随着企业规模迅速扩大，市场占有率不断提高。在全国小商品集散地浙江义乌，伊佳的工作人员每天要接待很多国外客户，当得知自己生产的民族用品几经倒手卖到国际市场，身价成几倍增加时，他们坐不住了。2004年8月，公司派出销售代表，准备开拓沙特阿拉伯的市场，这一想法得到循化县就业局的大力支持。

　　韩乙德日和韩世杰初到沙特，炎热干燥的亚热带沙漠气候给了他们一个下马威，夏季炎热干燥、 50℃以上的高温阻挡着这里的人外出的步伐。当地人白天不怎么出门，商业活动多是从太阳落山后开始。因此，适应高温成为两人的头等难事。“我们在青海呆习惯了，刚来时热得根本不敢出门，可是你不出门，怎么让别人知道你的产品，怎么打开市场。”作为驻外的销售主管，韩乙德日硬是带着韩世杰，走着最原始的推销之路——上门服务。

　　“刚开始，我们上门找批发商，可人家并不买账，总以为我们是从小地方来的，带来的商品也一定不怎么样。产品好不好我们有数，可如何打开市场，我们没谱。”十几天过去了，一单生意都没做成，两人急得嘴上长泡，心里着火。

　　独辟蹊径 送帽子打开市场

　　初到沙特，他们租了一间办公室和两间库房，光是库房租金，每个月就要支付20万沙币。白天睡起来出不去，两人就和国内销售部联系，合计怎样打开销路；太阳还没落下山，他们又早早赶到交易市场，打探行情，推销产品。韩乙德日说，那段时间，他们每天只睡4个小时，加上饮食不习惯，两人体重锐减。

　　功夫不负有心人，终于，有批发商相中了他们的货，眼看第一单生意就要成交，谁知另外一家卖主压低价格，将生意搅黄了。两人决定送给批发商十顶帽子，让他带回去给朋友试戴。第四天，批发商来拿货，可这次，他径直走到韩乙德日跟前，一下要了三件货，原来他带回去的帽子因为漂亮的外观、内在的质量和齐全的型号得到朋友的认可。批发商这次果断地换了供货商，心里的天平一下倾向来自中国青海的两个创业者。

　　安营扎寨 生意越做越大

　　艰难的创业之门终于打开，两人开心得不得了，好好庆祝了一番——他们在家做了一顿家乡面片犒劳自己。“尽管少醋没辣子，但因为做成第一单生意了，心情很好，照样吃得很香。”

　　沙特人款待客人一般是米饭，因为气候原因，他们不吃辛辣的食物，两人以后每次从国内再返沙特，除了给国外朋友带铁观音、牛肉干和八宝茶，煮肉的调料、循化辣子和醋必不可少。

　　随着市场越来越大，公司又相继派来几位工作人员，韩世杰的妻子作为库管兼厨师，也一同前来。

　　“由于业务很忙，我们只能每星期采购一次蔬菜。起初不知道规矩，还和摊贩讨价还价，可发现他们不帮我们往车上抬菜筐，时间长了，房东告诉我们，要想自己省劲，就不要还价。试了一回，摊贩真的把菜抬到了车上，特别有意思。”

　　对这些境外创业者来说，挣钱不易，往国内汇钱也不方便。

　　韩世杰的妻子告诉我们，从沙特往境外汇款有严格的规定，同一地点一次不能超过规定限额。随着交易量的增大，他们不得不经常分批次在麦加和吉达将营业款汇回国内。

　　在国外的日子过得充实而忙碌。转眼间，韩乙德日和韩世杰已经驻沙特5年了。5年时间，他们的仓库从当初的二百平方米扩大成七百平方米；5年时间，他们由上门服务的推销员变成了垄断市场的大老板；5年时间，他们的销售业绩从1000万递增到5000万。

　　变化的是数字，不变的却是走出积石大峡谷的循化人敢于走出国门创业的魄力。他们摒弃故土难离的思想，锲而不舍地拓展生活空间，他们形象地说自己务工输出挣了票子、壮了胆子、换了脑子。

　　因地制宜 大力发展劳务经济

　　在一些头脑活络的经纪人带领下，外出务工的循化人挣回了大把的票子。县就业局因势利导，因地制宜，充分利用和沙特等中东伊斯兰国家习俗相近的特点，鼓励引导群众通过民间形式跨出国门，开辟沙特、巴基斯坦、埃及等中东国家的劳务市场。劳务输出由过去自发输出向有组织、有计划的方向转变；由过去盲目无序输出向政府指导、安全有序输出转变；由小群体向大规模转变；由季节性输出向常年型输出转变；由体力型输出向专业技能型输出转变；由简单的转移就业向积累资本、回乡创业的方向转变。

　　刘敏：我犹豫不决

　　受美国华尔街金融危机风暴的冲击，出国劳务人员的收入同样开始缩水，过去每月收入可兑换1万元人民币的出国劳务人员，现在每月收入只能兑换人民币六七千元。面对如此困境，我省已有出国劳务人员选择提前回国。

　　刘敏的亲戚崔先生2006年去韩国打工。短短两年时间，全家人从原来60平方米的小户型搬进130平方米的复式楼，还另外购买了一处房产。今年下半年，由于受金融风暴影响，韩元兑换人民币开始贬值，崔先生的收入经过兑换，比以前少了三成多，原本出国劳务时间是三年，面对这种情况，崔先生只好提前回国了。

　　刘敏在韩国从事农业种植，今年8月份，他给国内汇钱，一百万元韩币还值6000元人民币，到11月份，就不足5000元了。所以，不只是他，大部分在国外工作的中国人，都处于焦虑之中。汇吧，明摆着吃亏；不汇吧，又担心万一继续跌下去岂不是吃亏更多？刘敏说，10月份最狠的一天，一美元换1460韩元，8月份之前还在1000以内。人民币和韩元之间不能直接兑换，韩币要先换成美元，美元再换成人民币。如果这个汇率保持下去的话，自己就呆不下去了，因为国内物价上涨，进口菌种之类的成本在提高，在韩国挣的钱换回去却减少了近一半，再干下去也没什么意义。对于去留，目前他还持观望态度。

　　出国务工 不要“打黑工”

　　近年来，我国的劳务出口主要有三种组织形式，一是国家政府部门有计划有组织地根据与外国政府签订的协议安排劳务输出；二是有关公司、企业等根据与外国公司或企业签订的劳务合同派遣劳务输出；三是具备劳务输出条件的个人通过国外的亲友联系促成劳务输出。

　　劳务公司办理的必须是工作签证，大多数国家把签证分为旅游签证、商务签证和工作签证，根据其字面表述可以理解，旅游签证和商务签证仅为旅游目的和商务活动而签发的短期停留签证，一般为1个月至6个月，不允许在签发国工作。只有取得工作签证，才可以在签证签发国工作，并取得劳动报酬。

　　劳务合同需明确各自权利义务，外出打工者与经营公司签订的合同叫做外派劳务合同，和外国雇主签订的合同叫做雇佣合同。在国内签署合同之前，要明确知道自己需要交纳的费用，劳动报酬和待遇、工种、往返机票、工作期限等。

　　打工者还要注意在国外工作期间，必须严格执行合同，遵守当地的法律法规，尊重当地人民的生活习惯。不要在为雇主工作的同时再为其他雇主打工。脱离原工作岗位到别的地方工作，在国外被叫作“打黑工”或“自由工”，而这是违法的。

　　(作者：姚兰)

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