□蓝泱泱第 36颗星：宋秀芳关键词：手工造店主：宋秀芳，吕亚军店名：花之缘香薰工艺蜡烛店 址 ：http://shop33732908.taobao.com/

　　宋秀芳说，“有时候点一支蜡烛，也可以让你放松神经，缓解压力。 ”确实，芳香的精油蜡烛甚至已经成了一种缓解压力的良方。

　　更专业

　　宋秀芳和吕亚军会在网上开店卖蜡烛，其中有着诸多机缘巧合。至今，吕亚军和蜡烛已经打了18年交道，做美工出身，平时又喜欢艺术设计的他当年被美国一家公司选拔出来，努力多年后积累了诸多经验，现在店里出售的每一款蜡烛都出自他本人之手；而制作过程中，又有着很多学问。“我可以算是中国制作工艺蜡烛的第一人。”吕亚军充满自豪地说。现在已经带出过诸多徒弟的他被行内人尊称为“大师”，而他也是在用“大师”的标准来要求自己，要求自己的产品。

　　“现在不少网店都比较杂，我们就想做得专业一点。”他们店里除了蜡烛，其他闲杂物品一概不会摆上货架。毕竟他们本身就是专业人员，干起活来得心应手。

　　吕亚军说，中国有三大蜡烛生产地，江浙一带“专攻家用、工艺蜡烛”，这也是他最擅长的。一支蜡烛从石蜡渐渐转变成最后精美的艺术品，其间的一切都极其微妙，用多少颜色，加多少精油……失之毫厘，谬以千里。

　　记得他完成的第一件作品是一个贴面球蜡烛——先把同样是蜡做成的贴片烘软，然后黏合起来——球体蜡烛做工相对困难，所以这样的商品价格也就提高了。

　　由于他们是“自产自销”的一级供货商，所以店里的蜡烛都是“价廉物美”的。

　　“外面卖到15块钱一支的小蜡烛，我们只卖7元。我们只想心态平和地做生意，薄利多销嘛。 ”

　　对于心态平和这一点，宋秀芳是做到了极致。交易的过程中，难免遇到种种问题。“有时候客户说拿到的蜡烛是坏的，我就会退钱或者重新发货。”宋秀芳完全不会把责任推卸给快递公司，虽然她明白“这些问题都是运货途中造成的。”但她又可以体会顾客收到瑕疵品时的糟糕心情，她甚至不会要求买家用照片证明。 “吃点小亏没关系，重要的是让顾客了解到我们的诚意。”就是持着这样的态度，宋秀芳做到了百分之百的好评率，回头客颇多。为了避免商品在运送过程中损毁，他们也想了各种各样的办法。“我们用的外包装都是精心做的，尽量恰好裹住里头的蜡烛，这样就不容易损坏了。 ”他们送出的邮包，都是像“国际邮包一样精致”的。 “我们也希望顾客拿到我们的东西像收到礼物一样。 ”

　　更精致

　　吕亚军常常会买一些家具装潢类杂志，从中发掘一些灵感，创作他的“蜡烛新产品”；他也会根据流行色或者季节、或者节庆进行新产品的开发，比如圣诞节的一款红绿相间的蜡烛，看上去就很喜庆，能衬托出圣诞节的气氛。再说到香味蜡烛，他会针对中国消费者的习惯和喜好来对产品的香味种类进行选择。“国外的很多香味我都没有使用，因为在这里没什么市场。这和风俗习惯有关。比如有一个‘夏日夜晚’香型，根本无法对顾客描述或者解释，只有靠自己去体验。 ”

　　在调色调香时，吕亚军说，加料、配成份都应精确到毫克，“只有这样才能使产品颜色和香味都纯正，香味如果太浓烈就会刺鼻刺眼。 ”对于蜡烛芯，他的要求也近乎苛刻。 “烛芯一定要计算好，烛焰要不大不小刚刚好，不至于被溶化的蜡烛油熄灭，必须刚好完全吸收，那样的话才能让一支蜡烛烧到最后。”

　　如今小资情调成了流行元素，人们选购一些浪漫甜美的蜡烛，装点一下自己的温暖小窝，“这也算是享受生活。”宋秀芳说，“有时候点一支蜡烛，也可以让你放松神经，缓解压力。 ”确实，芳香的精油蜡烛甚至已经成了一种缓解压力的良方。“我们自己在家也点蜡烛，晚上在洗手间点上一支，比长明灯好，还节省能源，环保呢。 ”宋秀芳又说。

　　吕亚军目前在想着做更多系列产品和蜡烛礼盒。“现在人们买蜡烛倒是很少为了使用。更多的人是为了收藏，喜欢把这些小巧精致的蜡烛摆在家里欣赏，也有的买来送人，我们的蜡烛价钱实惠，送礼又体面，这是个很大的市场。”他一脸跃跃欲试。 “礼盒的包装都是我自己设计的，我还会推出各种各样形式的，还有符合各个节日的产品。 ”

　　“生意好坏在其次，我们卖的东西本来就是自己喜欢的。”这样的工作，让宋秀芳流露出一种幸福感。在工作的同时充满创造的乐趣，又能够享受自己所喜爱的生活，这岂不是能打上100分吗？