本报记者 郭春虹

　　从11月22日开始，一批演艺明星频繁现身石家庄，这些时尚潮人的到来和拍戏无关、与开演唱会无关，他们是奔着那些平实、温暖的羽绒服来的。

　　据了解，因为搭上了“名人”这趟快车，今冬的羽绒服市场分外活跃，不同品牌的代言明星的频繁参与，让看似“歌舞升平”的羽绒服市场一下子暴露出残酷商战的本质。

　　■三周四明星投身“暖战"

　　11月22日，歌手林依轮受波司登邀请，到北国商城为当天的公益活动和营销活动助兴；11月29日，张铁林到东购为杰奥促销；12月7日，雅鹿品牌形象代言人陈坤到东购为雅鹿的“爱心传递、温暖随行全国行”活动进行义演。12月14日，著名歌手巫启贤到东购为波司登、雪中飞、康博的销售助阵。

　　明星的到来不只是献歌，还代表厂家共同为灾区和贫困地区捐赠保暖服饰。据悉，林依轮代表波司登和北国商城向四川灾区捐赠价值10万元的羽绒服；张铁林代表杰奥和东购向灾区捐赠价值六万元的羽绒服；陈坤代表雅鹿和东购向四川震区需要救助的人们捐出价值6万元的羽绒服；巫启贤代表波司登、雪中飞、康博和东购向灾区捐赠100件羽绒服。

　　■开弓没有回头箭 折扣一路低下去

　　连续三周，每逢周末便有歌手或影视演员来石对羽绒服市场进行轮番轰炸式助销以及爱心奉献，明星促销的背后是否隐喻着厂家和商家的巨大市场压力？

　　昨天，石家庄最高气温达到8摄氏度，前天最高9摄氏度，15日则高达13摄氏度。入冬以来，省城一直不太冷，这让羽绒服厂家心焦。记者昨天在采访一羽绒服品牌的石家庄负责人时，他接到了其南方一分公司的电话，内容就是询问石家庄当天气温如何。他说，如果石家庄都不冷，南方冷的几率就更不大，这一阶段出现的“暖冬”现状已经让南北的销售商们忧心忡忡。

　　老天不作美，相互竞争的品牌之间就更没“面子”可言。品牌间除了相互比谁请的明星人气盛，谁家给弱势群体捐赠的羽绒服多，关键的是还要看谁的品牌降价力度最大。据悉，今年羽绒服初上市的时候波司登新款以7折出售，林依轮来石的时候它的新款打出了5折，之后杰奥新款4.8折、雅鹿新款4.8折，一路攀比之下，曾经5折销售的波司登现在也打到了4.8折。

　　不仅仅是促销折扣一路走低，厂家的营销策略也在价格战的硝烟中被迫改变了原定的线路。三个星期中两次邀请明星来石的石家庄波司登贸易有限公司总经理孔祥威说，按照他的最初计划，每邀请一个明星，大的折扣活动持续十天，活动一结束就立刻回复原来的价位，可是由于这期间其他品牌也不断请明星助阵，他们的十天促销还没结束，又赶上了其他品牌的促销，重压之下，价位根本没机会复原。其他品牌的感受大体相似。雅鹿石家庄分公司经理吴成生说，目前各品牌的低价促销已经持续了将近一个月，就算是今后没有明星来了，各个品牌的折扣力度恐怕也不会回升了。

　　■厂家打“组合拳”商家受益

　　今冬来石的四位明星有三位被请到了东购，东购羽绒城的经理刘伟介绍，目前经济危机加上“暖冬”，而东购的羽绒服销售不降反增，同比增加了50%，这显然是明星助销和低价促销起到了作用。

　　刘经理说，明星的到来不但让其所代言的品牌在当日的销售中有了明显的攀升，还带动了整个羽绒服品类甚至其他品类的销售。有的人购买了演员所代言的羽绒服，有的则消费了商场内其他品牌的羽绒服，还有的购买了鞋、珠宝等，所以明星对销售的拉动作用还是功不可没的。她表示，当然最终整个市场销售的增长和促销的“低价”关系最为巨大。她很满意地说，明星烘托气氛吸引来当天的客流、低价锁定了长久的销售、厂家的爱心捐赠提升了品牌和商家的形象、再加上东购推出的“买羽绒服有机会抽中电脑、微波炉”这样有卖点的活动，最终促成了销售的逆势增长。她表示，这样的“组合拳”是目前最见效的营销模式。

　　■一成品牌或在春节后消失

　　据了解，现在距离春节还有40来天，对羽绒服厂家来说，打拼时间还有一个多月。时间紧迫，今后厂家是否还会再出奇招？

　　一品牌石家庄负责人表示，估计各家都不会再有什么动作，因为已经打到底线了。“有利润空间才折腾，现在折扣低得都没钱可赚了，还折腾啥？”波司登的孔祥威总经理表示，按照今年的打法，一定会有好多小品牌因为撑不下去而退出市场，他预计，今冬过后，恐怕会有十分之一的品牌消失。

　　石家庄商业联合会曹秘书长表示：请明星、低价促销式的竞争既娱乐了大众又让消费者享受到了物美价廉的名牌商品，不过这样的市场现状也给厂家提出了新的要求：款式走时尚化、个性化、轻薄化的路子，同时提高材料的技术含量，建立自己的竞争优势，以免在竞争中被淘汰。