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梁倩薇
天河有家美发沙龙,洗一个头要700元,你说算不算贵呢?
说不贵,肯定被人骂。广州的发型屋,洗头最便宜可以是5元。就算标榜有外籍发型师主理的沙龙,使用进口美发产品,入屋就让你饮饮食食,拥有多个明星捧场……洗一次花费也不过几十。现在开口收你700元,怎能说不贵?
说它贵,也会被人笑。放眼全球,在纽约长岛、洛杉矶比华利山、巴黎十六区和日本东京湾,明星富豪洗一次头,足以洗掉你一个月的工资。别说什么“经济不景”——近年来,隐形富豪越来越多,奢侈品风吹入中国,花得起的人绝对不在少数。700元?湿湿碎啦!你没见过世面吗?
700元,如果走大众路线,或者瞄准中产,高高在上的价格都会架空自己;但如果走奢侈路线,就必须解决上述问题。想做奢侈品牌,你是否够资格?价位够豪,技术够高,服务够好,就是奢侈品吗?错,连门槛都未入。
奢侈品的精髓在于“阶层标签”。人们努力赚钱,花在范思哲身上,皮包一挂,你就是有钱人,有社会地位,令人羡慕。不过,要成为标签,不但要让人“识”,还要让人“认”,所以,但凡世界顶级奢侈品牌,无不百年如一日,邀请顶级名人捧场,务求令“阶层标签”深入民心,品牌印象富贵逼人。
这家贵价沙龙,口碑如何呢?特意去查了一下它的名字——越洋而来,业界翘楚,在老家果然拔尖,难怪顾客多为外籍人士,但在广州有多少人知道呢?负责人也坦言,希望顾客盈门,所以曾经调价。
顺应市场均价,无疑是出路。不过,新店落地,更应下重本宣传,展现高贵形象,学香港“福临门”做个富豪饭堂,人尽皆知,何愁无豪客?有知名度,自然有定价权。你说自己是世界顶级美发品牌,只要有本事宣传到有钱人认同,700元,又怎能算贵?