■商报记者 谷爽漪
这个行业不能低价竞争
呼吁“不打价格战”
在场的各个装饰公司老总在交谈中很快达成共识,不能再打“价格战”。
这次“轻舟”倒闭对于消费者的启示,就是在选择装饰公司上要更加慎重。在选择公司的时候,注意看公司的历史与实力,考察公司在本土的店面情况、店面布点,谨防某些企业以“低报价乱承诺”争抢客户。家装行业没有那么大的利润,不可能有很大的折扣。过低的报价,往往无法保证工程质量。
对于装饰行业来说,只有提供“高质量低成本”即更高性价比的产品给消费者,才能成为最大的赢家。靠价格战取胜只是暂时的胜利,会对整个行业造成不良的影响。
洗牌之后春光更明媚
乐观看待“冬天”
虽然喊着“寒冬”已到,但对于整个市场,因为已提前做好准备,大多数公司的老总还是保持了乐观的态度。
龙发装饰总经理邹剑锋表示,就算在寒冬中,家居行业也有很大的内需市场,郑州的“正规军”在市场只占到30%左右的份额,其他的份额都被“游击队”抢占。随着消费者消费观念的改变,正规装饰公司的市场份额会越来越多。
“在这种情况下,我们不仅生存,还要发展,只是慢一点。”生存就是发展,这是家居业界的积极心态。实创装饰总经理王传刚认为,今年的房地产调整,实质上是对前几年疯涨情况的纠正,纠正过后,会迎来家居消费的释放性需求。
“临近年底,开发商为了吸纳现金,必然会或明降或暗降一批房子,这时候买房的消费者都是刚性需求群体,买房之后就会装修,所以明年五一之前仍然有一定的市场。”东方装饰总经理孙方成分析说。
“冬天不过,春天怎么到来?”香江装饰总经理张翼飞笑着说,目前装饰行业就是要树立信心,摆正自己的位置,想着明天也许比今天更冷,所以一定要把握住今天,做好今天的事儿。“胜者为王”,只有经历过商海沉浮历练的企业,才能拥有一身真功夫。
“现在我们市场新进了好几家全国知名的陶瓷品牌,每家企业都是久经商场的企业,在这样的寒流中,他们都在逆市而动,都对市场充满了信心!”五洲精品陶瓷城总经理周红军笑着说。
影响有影响力的人
商报用新闻纸帮助企业
“没想到商报会这么迅速这么有序地组织这次高峰论坛。”大地装饰空间设计师楼总经理韩锐说,在听到各个装饰公司的老总们的发言后,她深有共鸣,在即将过去的2008年中,他们更多地服务高端人群,寒流对他们没有太大的影响,所以,2009年大地充满了希望。
参加论坛的河南商报副总编牛振林表示,2008年7月1日,《河南商报》全新改版,对自己的办报理念和办报思路,在大的原则不变的前提下,做出一些必要的、适度的调整,突出商报名称中的“商”字特色,使《河南商报》更加具有经济类都市报的特性。改版后的定位是,将为广大都市报读者尤其是其中的商界读者服务,既适合一般市民阅读,又特别适合市民中的商界人士阅读,市民爱读,商家必看。
“影响有影响力的人”是商报的理念,所以在这次金融危机中,河南商报并不是一个旁观者、一个报道者,更是一个参与者,河南商报愿意承担一个媒体的责任,用新闻纸帮助企业过冬。
{破局语录}
★美巢装饰总经理孙蕾:每个企业都要有社会责任心,美巢愿意为轻舟的原客户提供力所能及的帮助。
★龙发装饰总经理邹剑锋:我常常考虑如果我是消费者要装修,你凭什么吸引我?价格!价格!还是价格!那这个行业就完了,我们要做好内功,只要自己能做好,就不愁市场。
★大地装饰空间设计师楼总经理韩锐:目前高端设计几乎不受影响,各个装饰公司要找准自己的定位,做最拿手的,才能做到最好。
★南京钟凯丽装饰总经理凯声:求真务实,稳定发展
★意利宝橱柜总经理姚孟海:以守为攻,适度发展,过去说现金为王,现在现金是王中王。
★超凡装饰企划部经理熊丛辉:郑州所有的正规装饰公司应该联合起来,发布《装饰行业诚信自律宣言》,并作出实际行动。
★元洲装饰企划部经理梁栋:衣食住行是人类生存的必然需求,家装行业做的是“住”,所以,一个人人都需要的行业,一定是充满着机遇、挑战与竞争的行业。
★易居副总经理崔自礼:做事先做人,冬天里我们不怕赔钱,品牌是最重要的。
★新洲总经理王红光:冬天冷与不冷,在于如何看待。
★广安居总经理王化:目前是吸纳人才的最好时机。
★实创总经理王传刚:企业应该修炼内功增强自身的抗风险能力。
★正开总经理牛拥军: 冬天冷不冷,关键在于我们怎么做。
★瑞博文总经理段青峰:装修是一件大事,在这个冬天里更不可贪图便宜,装修一定要找正规的有资质的企业,施工质量才能得到保障。
★新方圆木业总经理刘如意:媒体在舆论导向上很重要,要为行业的积极健康发展做出努力。
★星星总经理孔令伟:分析轻舟不如分析自己,找出自己的不足改进,只有我们有责任心,才能唤起客户的信心。
★雅庭装饰总经理刘恺:我们在做的不只是生意,更是事业。
★香江装饰总经理张翼飞:冬天不过,春天怎么到来?最重要的是在冬天里找到自己的位置。
★鹏发装饰总经理 张佰诚 :多做自己的事情,首先把自己的事情做好了,才有能力肩负行业的责任。
★东方装饰总经理孙方成:说在明年能游刃有余太理想化了,但是要相信明年仍然有一个很大的市场。
★五洲陶瓷城董事长朱玲军:家装公司与建材商利益一体化,要在冬天里抱团取暖。
★五洲精品陶瓷城总经理周红军:深入商户当中,了解商户的需求,结合市场和商户一起进退。
★长宏建材总经理何彪:帮合作伙伴赚钱,也就是给我们自己赚钱。抱团取暖才能更好地抵御寒冷。
★新家园建材超市副总经理靳向阳:老老实实做人,踏踏实实做事。
★新南悦陶瓷董事长朱喜林:感谢河南商报在最短的时间把这个活动筹划起来,不但给消费者也给行业增强了不少信心。
★诺贝尔陶瓷重庆销售大区市场部经理于波:2009年诺贝尔要扩大渠道面,学习安利的直销模式,与业主进行深层次的交流,同时更加完善自己的服务。
★法贝橱柜副总经理司春杰:把最专业的东西拿出来奉献给客户。