最近，朱新礼在接受记者采记时，再度为“卖掉汇源”辩护：“可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业。把汇源果汁饮料及罐装业务卖给可口可乐后，将来我可以把更多的精力和财力放到果汁饮料上游，发展中国水果品种的改造和深加工。”

　　朱新礼的厚道中透着商人的精明

　　自今年9月3日，朱新礼与可口可乐签下收购汇源合约以来，如今已过去了3个多月。关注这起外资收购中国著名企业案件进展的人们一直在等待着最终的结局。据悉，近日国家商务部回应，已正式受理此案，并进行相关的反垄断审查。12月6日，朱新礼出席“2008第七届中国企业领袖年会”时，新浪网记者权静在问到对商务部已经立案是否感到高兴时，朱新礼避实就虚，说到：“一切顺其自然。”对于何时签订收购协议的问题，朱答道：“不知道！”当记者谈到，在当前经济危机越来越厉害的背景下，朱新礼在危机到来之前，把汇源卖了个好价钱时，他情绪稍显激动，说：“只是卖了汇源旗下一个罐装业务，大本营还没卖呢；上哪卖去？还要更好地发展呢！”

　　此前，这桩高达179.2亿港元，让朱新礼本人可以套现74亿港元的收购案，曾一度引发国人的一片声讨之声。甚至有人情绪激动，称朱新礼为“卖国贼”。作为中国企业的主管部门，商务部官员马宇表态说：“谁有资格指责汇源品牌创始人朱新礼？从汇源的所有权角度讲，朱新礼及其他股东当然对自己的股份有绝对的处置权。卖不卖，卖什么价格，是朱新礼们的基本权利，他人无权指手划脚。否则，就是对所有者拥有权利的侵害。”此话正应了朱新礼在与可口可乐签下合约后对媒体说的一句话：“企业应该当儿养当猪卖！”

　　几天前，记者电话采访北京汇源总部，公司一位赵副总说，目前，汇源公司一如从前，并没有因为签下收购合约而引发大的波动，汇源上下对朱总充满信心。

　　朱新礼，这位从淄博沂源走出去的商界精英，十几年来，他的名字始终与“汇源”连在一起，他所创造的“汇源”品牌成为与蒙牛、伊利、娃哈哈等为消费者广泛接纳的产品，更成为民族品牌的骄傲。“喝汇源果汁，走健康之路”，人们大都耳熟能详，如今，朱新礼把“汇源”卖了，钟爱“汇源”的消费者从情感上有些不好接受。一位忠诚的汇源消费者说：“看到超市货价上那一盒盒亲切的汇源产品，也许这一切在不久的将来将不复存在，我告诉自己这只不过是一个正常的商业行为，可我的眼泪还是情不自禁地掉了下来。”

　　对汇源怀有深厚情感的不止这位消费者，还有朱新礼本人。据称，在签约后，他把手机扔到办公室里，一个人去了北京密云果品基地的一间小屋里把自己关了三天，出来后对记者说：“这三天感觉很‘木’，说不上是成功还是失败。”一位公司内部人士透露，“其实，卖掉自己一手拉扯大的‘儿子’，他是关门哭了三天。”

　　从1992年，朱新礼辞职下海，到1994年移师北京顺义，十几年间，他把企业不断做大，使“汇源”成为果汁饮料第一品牌，在牢牢占据了中国高浓度果汁56.1％的市场份额、并把对手远远抛在身后时，朱新礼却选择了出售。

　　8年，把汇源做大

　　朱新礼的下海，缘起于1992年邓小平南巡讲话的春风，在这一年一大批民营企业应运而生。时任沂源县外经委副主任的朱新礼曾担任过沂源东里工业集团总经理，负责销售当地农民种植的苹果。有感于农民卖果难的现实，朱新礼希望通过生产果汁，解决沂源乡亲的难题。他回忆道：“那时身体好，精力充沛，此时自己再不创业，就晚了。”正值40岁的朱新礼做出了大胆而令同事意外的决定，辞去职务，出任县里一家负债1100万元已经倒闭的水果罐头厂厂长，面对市场滞销的水果罐头，朱新礼通过多次考察，决定转而生产浓缩果汁，出口海外。由于浓缩果汁市场在国内尚属空白，这为朱新礼企业的发展赢得先机，并获得了高额利润。1993年3月，朱新礼通过补偿贸易的形式，办理了5年期信用证，引进了第一条利乐包无菌冷灌果汁生产线。这年8月，朱新礼在德国国际食品博览会上与瑞士一家公司签下了500万美元的浓缩果汁订单。当时国内一吨苹果的价格不足200美元，而生产出的浓缩苹果汁在国际市场上可以卖到2000美元。正是这一笔订单，让朱新礼掘得第一桶金。

　　事业的壮大开阔了朱新礼的眼界。为了解决人才、技术和产品辐射面等问题，1994年9月，朱新礼决定率部北上，移师北京，并在顺义区北小营镇扎下营寨。

　　离开家乡后的朱新礼面临着诸多困难，从沂源带出的员工恋家心切。为了鼓舞士气，他改编了一首歌《咱沂源的人》，借用《咱当兵的人》的曲调，让员工学唱，以缓解大家的恋家情绪。一位最早跟随朱新礼外出创业的员工回忆当时的情况：“处在一片稻田中的工厂倍感冷清，工人每天6点起床，白天忙于生产销售，晚上研究营销方案，直到凌晨两三点钟上床睡觉。虽然辛苦，汇源却在此间获得快速发展，先后从德国、瑞典引进了15条国际一流的果汁灌装生产线，开发出了8大系列90多个品种。到2000年时，汇源已悄然占领北方大部市场，销售额达到10亿元。1996年，北京汇源以7000万元的价位中标中央电视台新闻联播后5秒广告权，同时在全国划分10大营销区域。1998年国内贸易部商业信息中心公布，汇源果汁成为1997年全国市场纯果汁饮料销售量和市场占有率第一名。仅仅8年的时间，朱新礼的“汇源”长大成人，成为中国国内业界的翘楚。

　　资本运营高手

　　依靠自身力量得以发展壮大的汇源，引起了一些资金大鳄的关注。一开始，注重实业的朱新礼对“资本大家”投来的橄榄枝并没有太大的兴趣。直到有一天接到新疆德隆集团总裁唐万平的电话，邀请他到新疆去看一看。2000年9月，朱新礼飞赴新疆屯河，在目睹了德隆的实力以后，他被唐万平描绘的汇源蓝图所打动，决定与德隆组建合资公司。对方出资5.1亿元掌控了汇源51％的股权。

　　在德隆的操控下，伴随着大手笔的投入，汇源的生产规模得以迅速扩大，从原来的6家果汁生产基地增长到20多家。两年以后，陷入资金链危机的德隆因频频从汇源借钱引起朱新礼的警觉，他最终决定与德隆摊牌分手。唐万平提出愿以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源所持的北京汇源49％股份。朱新礼并不情愿汇源完全落入他人之手，提出愿以现金收购德隆所持有的51％的股权，并提出一个与德隆“对睹”的方案。在一周时间内，谁先筹集到收购资金，谁拥有优先购买权，几天之后，率先筹集到7亿元资金的朱新礼把汇源重新收入怀中，一年后，德隆最终因资金问题轰然倒塌。

　　因收购德隆所持股权而欠下巨额债务的汇源，引起了台湾统一企业的兴趣，经过谈判，统一以3030万美元购得汇源5％的股份。这次收购，让朱新礼明白了汇源的市场价值和份量。2004年，度过“非典”危机的朱新礼找到了另一个“追求者”——法国达能集团。达能遂联合美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金以2.2亿美元的价格获得了汇源22％的股权。事后，朱新礼颇为自豪，当初自己用7亿元回购了德隆51％的股权，而统一和达能花了20亿元才拿到了汇源27％的股权。资本的介入一扫汇源的资金障碍，并加快了汇源的上市步伐。2007年2月23日，汇源果汁在香港成功上市，筹资规模达24亿元，公开发售股份超额认购937倍，开盘当天，股价上涨66％，成为香港当年最大规模的IPO。

　　为农民做点实事

　　从沂蒙山区走出的朱新礼有着深厚的农民情结。自1998年始，汇源响应国家号召，支援三峡库区移民工作，在湖北宜昌创建工厂，吸纳当地农民就业，同年在右玉建厂。从2001到2006年，汇源先后在延吉，万州，九江，桂林，肥城，万荣等20个地区建立工厂，分布于全国19个省市自治区，其中多数工厂建在老少边穷地区，西部开发区和东北老工业基地。汇源的事业带动了工厂所在地的经济发展和百万农民致富，解决了2万多城乡居民的就业。

　　朱新礼在一次发言中谈到：“作为一个企业家我们应该有责任，大家都知道农民比较穷，农村比较苦，中国的农村还是比较落后。我从出来创业的那一天起，就想能够为农民做点事。好好去种果树，搞水果加工，中国农村很多地方可以让我发挥这样的作用。”

　　2007年，在汇源创办15周年之际，由汇源集团牵线，由与汇源有合作关系的地方政府、合作伙伴一起成立一个区域之间沟通交流、合作发展的促进会，名为“情系三农共同发展促进会”，以此促进区域合作，惠及三农，成为造福百姓的一大创举。

　　汇源在全国各地每建一处工厂，就会带动一方的果园发展。2005年，汇源万荣工厂建成投产时，当地苹果价格比原来涨了3倍，为当地果农带来了1亿元的销售收入。2007年，万荣工厂收购果农苹果、桃、梨、猕猴桃等18万吨，使当地果农的销售收入达到2亿多元。万荣县43万果农向汇源赠匾，匾文是“万荣农民得实惠，果乡百姓颂汇源”。

　　朱新礼多年后回忆，当初辞官创业，正是基于对农民那种朴素的感情。1992年《大众日报》刊登了一幅新闻照片；图片反映的是一位沂蒙山区果农面对卖不掉的一车苹果，狠狠咬了一口，气恼而又无奈地说：“卖不出去，我就吃掉你”。这张照片深深刺痛了朱新礼，在决定辞职的那几天里，他眼前挥之不去的总是这位愁眉不展的果农。

　　如今夙愿已成。在全国各地的30多家汇源工厂，链接了百万果农400多万亩名、优、特水果，通过构建起的庞大的水果产业化经营体系践行了朱新礼“营养大众，惠及三农”的企业使命。

　　厚道的山东人 聪明的朱新礼

　　不少接触过朱新礼的人，都觉得这个带有山东人特有的厚道、操一口沂源普通话的男人其实非常精明。在各路资本追逐汇源的时候，他总是笑哈哈地既不拒绝，也没有答应，搔得他们心里直痒。2004年，法国达能集团提出收购汇源的股份，但是朱新礼拒绝了达能的要求，他说：“姑娘要嫁的时候，一定是最漂亮最成熟的时候，你两年后再来吧！”2006年，朱新礼把电话打到达能中国区总裁秦鹏那里，笑言：“我们现在变漂亮了，你来吧。”而此时汇源水涨船高，已远远不是两年前的价钱了。在达能等以2.2亿美元收购了汇源22％的股份之后，朱新礼自豪地说：“尽管当时很困难，但是我没有卖掉股份，我又坚持了两年。”

　　在当年汇源与德隆合作时，意识到德隆出现资金危机的朱新礼，硬是和德隆签下“对睹”协议，汇源因此成为德隆垮塌之后数百家跌入危机的企业中唯一得以保全的一家。

　　在另一方面，人们看到的又是朱新礼性情本色的一面，因为热心和豪爽，他在企业家的圈内拥有很好的人缘。在中欧管理学院读EMBA时，同学中有伊利集团原董事长郑俊怀。后来郑俊怀因MBO惹祸入狱的消息传出后，朱新礼慨然说道：“需要钱为什么不早说一声呢？我们都可以帮助他的。”说完朱落下了眼泪。

　　对于以180亿港元的价格卖掉汇源，朱新礼一度说过：“我想稍微休息一下，因为做汇源确确实实太辛苦，没有比它更辛苦了。16年半了，创业的时候我一根白发都没有，现在我的头发基本全白了。16年半了，我就没有休过一个星期天，尤其是春节等节假日。”

　　熟悉可口可乐并购汇源的人士透露：朱新礼退出的一个重要原因是，对于汇源这样的以单品种和单品牌销售的企业，相比多品牌的饮料公司，在其渠道方面面临的成本压力较大，未来的竞争将更趋激烈，利润将会进一步下降。今年9月10日，汇源公布的财务报表显示，企业的毛利由去年的5.03亿元跌到今年的3.67亿元，跌幅达22.2％，利润空间越来越小。

　　此外，则是困扰朱新礼关于企业接班人的问题。他曾在一个场合透露，性格内向的儿子对企业经营毫无兴趣，女儿朱圣琴虽多年主管汇源的广告业务，但对继承父业也兴趣不大。偌大一份家业，竟后继无人。如朱新礼所言：“做企业的确很好玩，你40岁的时候感觉很好，50岁的时候感觉还行，60岁的时候你还要做，难道你还能做到100岁吗？”这是56岁的朱新礼不能不考虑的问题。

　　最近，朱新礼在接受记者采记时，再度为“卖掉汇源”辩护：“可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业。把汇源果汁饮料及罐装业务卖给可口可乐后，将来我可以把更多的精力和财力放到果汁饮料上游，发展中国水果品种的改造和深加工。”

　　至于未来结局如何？朱新礼都将是中国民族企业家中一个绕不过去的名字。