烟灶市场，战国纷争。几年前，传统上挂油烟机在中国还是一统天下，如今近吸下排式油烟机已与其平分天下。专家推测，后30年，下排式油烟机将逐步取代上挂式油烟机，占据中国厨房的主导地位，这其中，在全国一路飘红的美大集成环保灶，堪称领军代表。

　　一款产品要改变市场结构，必有利器，那么美大灶的独到之势又是什么呢？

　　原理之势：突破瓶颈，一招中的

　　传统上吸式油烟机无论如何改进，只能在外形设计上做文章，在油烟吸除上，安装距离成了其无法逾越的瓶颈。油烟在上升40cm之后开始扩散，而传统上挂式油烟机至少要保证70cm安装高度，这两个无法改变的数字，决定了大量的油烟在被吸走之前不可避免的要经过我们的呼吸系统，40%左右的油烟扩散，粘附到了我们身上，弥漫到厨房的各个角落。

　　与之相反，浙江美大集团独树一帜。研制生产的美大近吸下排式集成环保灶，采用微空气动力学原理，科学计算吸风口风量，在锅沿平面上将空气精心组织，形成空气流体隔膜，将油烟污染源与外界环境彻底隔离，99%以上的油烟完全被吸除，再也没有油烟经过人体呼吸系统，厨房从此无烟、无味、干净、敞亮。

　　产品之势：星星之火，已近燎原

　　改革开放后，上挂式油烟机从欧洲引进，30年时间覆盖了中国近2亿城市家庭，对提高生活质量功不可没。然而随着人们生活水平的进一步提升，传统上挂式油烟机不再能满足中国家庭的烹饪需求。在这种形式下，美大灶立足中国家庭烹饪方式，近吸、下排油烟，将油烟机、灶具高度集成化，产品2001年一上市，便如星星之火，迅速燎原。

　　美大灶品种全、更新快、选择多，几年时间已发展了5代产品、几十种型号，并有燃气灶、电磁灶、红外线灶3种灶头满足消费者各异的需求。一代“经济型”最早上市，让更多家庭了解健康无油烟厨房；二代“豪华型”满足更多家庭需求，让健康无油烟厨房走进千家万户；三代“富豪型”满足两世同居、三代同堂需求，在享受天伦之乐的同时乐享健康；四代“贵族型”，单灶头设计，为单身贵族度身打造；五代“博爱家佳”，新的模块化设计，为美大灶抢占烟灶市场再添左膀右臂。

　　不仅如此，美大灶基地多、保障牢、无后顾之忧。作为全国百强企业，浙江美大集团拥有数亿资产，是灶具行业冉冉升起的一颗巨星。公司占地231500㎡，拥有浙江海宁和南京高淳两个生产基地，具备年产60万台美大灶的能力，所有配件采用统一标准，有效保证产品的统一性，为产品提供强有力的售后服务保障，免除顾客的后顾之忧。

　　销售之势：芝麻开花，节节高升

　　美大灶2001年样机在实验室下线，2002年在上海试销，2004年全国签订160多家代理商，2005年代理商数量扩大到400多家，目前已拥有600多家代理商，销售网络迅速遍及全国各地级市以及东部沿海各县（市），还出口到东南亚等部分国家。各代理商实行无假日式销售模式，同时与各装饰公司、橱柜公司等全方位无间隙合作，客户可以随时观看演示、考察产品。

　　覆盖全国的销售服务网络，使美大灶的客户群体迅速扩大，观看现场演示的客户购买率达80%以上，客户对美大灶的吸油烟效果赞叹不已。在江苏，短短3年，美大集成环保灶市场占有率已达5%左右，在全国已拥有近百万用户，与上挂式油烟机平分秋色！

　　服务之势：金牌服务，满意一百

　　为让客户买的开心、用的放心，美大集成环保灶向标准星级服务看齐，从客户购买之日起即建立客户档案，坚持“三步走”，开展售前、售中、售后全程服务。

　　售前，他们为客户上门丈量尺寸、预留位置，指导水电排线、煤气管道安装、烟道开口等，在墙上把位置一一留好，客户只需根据墙上标示的位置和尺寸施工即可。售中，客户只需一个电话，便会准时按照客户预定时间送货，为客户安装、调试、讲解使用方法，直到客户能正确、正常使用。他们为每一客户提供用户指南，记录日常维护方法以及常见故障排除办法。售后，为客户“时刻准备着”，强大的生产力保证各个代理商零配件齐全，产品的任何问题，客户均能在24小时内得到及时满意的答复，同时对所有客户均定期回访，及时解决客户使用中的各项疑问。

　　口碑之势：不胫而走，声名远扬

　　美大灶集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜、人性化智能控制于一体，科学组合，造型流畅，安装位置自由，有效节省了厨房空间，使厨房不再是住宅的隔离区，变得更加整洁、宽敞、明亮、融洽，更使时尚流行的中岛式、敞开式现代厨房设计成为现实。

　　美大灶获得过多项大奖，但金杯银杯不如老百姓的口碑，“科技服务生活”的设计理念，卓越的性能，赢得了大量客户，也积攒了良好的美誉，客户推荐率达30%！他们每一次回访，每一位客户的回答都不约而同：“家里一点油烟都没有。”

　　陈荣田 山雨

　　为迎接圣诞、元旦，江苏各代理商均有优惠活动，详情咨询各地代理商。

　　江苏总咨询电话：025-84303812