企业“过冬”自救故事

　　黄辉古是广州花都一家皮具箱包公司的老板，年销售额约1亿元。 跟联想和海尔大公司相比，黄辉古的公司只能算是小鱼小虾。但是和这一地区中遭受金融海啸冲击下的上万家同行相比，他的公司却是幸运儿。创造与众不同的产品和开拓国内市场是他正采取的两种过冬方法。

　　在经济形势不好的情况，想在数万家同类企业中脱颖而出并保持不败之地，办法之一是创造与众不同的产品，将别人不起眼的产品做精做透。他把目光逐渐瞄准了电脑包这一细分市场，并特别留心市场需求，比如用户担心提包的把手会不会断掉；背带是否结实；电脑包从1米高度掉下来时会不会摔坏电脑等，他还开发了防刮条、气垫层等创新技术。他认为，工厂面对的竞争越来越激烈，走专业路线，将产品做专、做精、做透，才能赢得客户的长期合作。

　　在生意不好的时候他还特别重视利用网络营销推广。国内大多数箱包企业都是靠中东地区的小客户小订单维持生计，而他在2000年就开通了公司站点，通过互联网把生意做到了欧洲、巴西和俄罗斯等地，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系，公司的抗风险能力得以加强。

　　在他的抗风险计划中，努力开拓国内市场也成为重要内容。黄辉古的公司目前外贸占了总营收的75%，但他现在已把业务重点放在国内市场上，希望利用外贸赚来的钱推广自己的品牌。

　　黄辉古对危机中的2008年充满信心，由于自救得当，估计公司今年预计销售额能达到1.18亿元，大大超出去年的8000多万元销售额。（本报记者薛松）