作为行业中的“商业农民”，羽绒服销售一直都是看天吃饭。但是今年与往年不同，虽然这个冬季至今以晴暖为主，但羽绒服销售却也一派晴朗，各大羽绒服卖场也都做好了迎接即将到来的销售高峰的准备。

　　暖冬销售依然火爆

　　虽然天气预报说近日会大幅降温，但这个冬天脱不了“暖冬”之名。商业大厦羽绒服大卖场经理邱捷原本预料，今年的销售应该比不上去年，“没想到人气没降反升”。

　　日前，郑州百货大楼羽绒文化节刚刚落幕。据郑百总经理助理张清红介绍，今年郑百的羽绒服销量稳中有升。郑百是郑州市最早专业做羽绒服的商场，在老百姓心目中的地位和形象已非常牢固，加之每年厂家和商场共同举办的包括明星活动在内的各种促销举措，郑百的羽绒服一直保持较好的销售势头。

　　对比商业大厦和郑州百货大楼，郑州华联羽绒服卖场的面积要小许多，其负责人田斌的身份也很特殊，除了经营郑州华联的羽绒服卖场，他还代理波司登集团的羽绒服销售。“小卖场也有优势，华联的羽绒服品牌还不到20个，但针对性很强，涵盖了各消费层喜欢的各大品牌，比如大家都耳熟能详的波司登、雅鹿等，童装款的俏皮蛙等。由于地处二七商圈中心位置，郑州华联新款和时尚款的销量也都不错。”田斌说。

　　拥堵高峰元旦出现

　　真正的销售旺季到来了吗？郑州华联的田斌说：“现在羽绒服销售也就是刚入戏，要到12月底和明年1月份才进入销售高峰。”

　　商业大厦的邱捷也认为，每年的销售旺季都是在元旦前后，今年应该也不例外。虽然各大羽绒服卖场都已开始做各种促销活动，但业内人士预测，促销力度最大的时间应该在12月下旬。

　　正计划买羽绒服的消费者现在别犹豫，这不，看到自己前两天相中的一款羽绒服已经卖断货，张女士后悔不已：“这款羽绒服我去年就相中了，但是去年是新款 ，不打折，要500多元，现在只要200多元，款式和面料上并不比今年的新款差。可那天因为带钱不够，想着过几天再买，谁知道那个款很快卖断货了。”

　　据业内人士介绍，很多人都将羽绒服行业看作“商业农民”，羽绒服每年的销售旺季都集中在年前这几个月，所以各卖场之间争夺货源很激烈。“各大品牌的售价都一样，所以只能在货源上做文章。为了抢夺更多客源，聚集更多人气，卖场需要厂家提供比竞争对手更多的特价款。有时为了争取厂家的支持，卖场会不惜让利到无利销售。”邱捷说。

　　田斌更直接表示，去年年底的寒冬让往年库存的羽绒服几乎售空，如果消费者想买到既好看又便宜的积压款，最好在销售高潮到来之前购买。（商报记者 郭林）