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从进入郑州的那一天起,红星·美凯龙就成为郑州家居业关注的焦点。而2008年,它又以自己独特的方式创造着一个又一个焦点话题。
■商报记者 肖海丽
一周年庆单日销售突破2000万
去年“十一”, 红星·美凯龙登陆郑州。
一年之后,红星·美凯龙用回馈顾客的方式度过自己的一岁生日:返现力度高达52%,又斥资4000万元独家买断数十个市场畅销品牌。
9月29日到10月5日的庆典促销中,数十个顶级建材、家具品牌的畅销型号只能在红星·美凯龙买到。比如,建材类的TOTO、斯米克、金意陶、华鹤木门、欧派橱柜;家具类的意风、颜氏、奥美、芝华仕、迪信等。
而这些平日里一般不打折的品牌,在这次买断活动中,消费者却能享受到低于市场价最低20%的超低折扣和返现优惠。
这样力度的促销,让绿城市民“疯狂”了一把。“十一”黄金周第一天,红星·美凯龙销售额就超过600万元,最后一天更是达到2000多万元。
“无节造节”过寒冬
在一些商家准备趁寒冬抄底时,红星·美凯龙已经定好了开源节流的调子。总经理周启晨给商家讲过一个故事:每年快到冬天时,熊就在河边不停地吃大马哈鱼来积蓄营养,它在为冬天积攒力量。
在节流方面,连锁企业有其他形态无法比拟的优势。比如广告投放、活动策划的费用,可以由全国40多家连锁企业共同分担。
开源方面,可以无节造节、刺激消费。目前,红星·美凯龙较多用团购的方式提高人气。
比如今年3月红星·美凯龙举办风尚名品家居团购会、6月举办3万人国际家居团购会等。11月中旬,全国45家商场又联合启动团购大会,郑州红星·美凯龙专门推出“全球家居博览惠”促销活动。