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滚雪球08

http://www.sina.com.cn  2008年12月22日01:35  淄博新闻网

  关注他人,并给予真诚的表扬和钦佩也是难度最大的事情之一。有些人很多时间都沉浸在难过和痛苦当中,就像沃伦一样,发现很难把注意力放在别人身上,而不去在意自己。

  不过,沃伦逐渐让自己想明白,不听戴尔·卡内基的话行不通,初中的黑暗时光就是活生生的证据。当他开始在高中找到自己的立足之地的时候,他继续在和他人的往来中实践这些规则。

  地下卖场(一)

  沃伦满17岁了,并升到了高年级。有一天,他跑去告诉自己的朋友唐·丹利一个新想法。这个主意和称重器——《赚1000美元的1000招》里的主意——的想法一样具有指数成长特性。一台称重器可以赚钱,然后买一台又一台的称重器。

  “我用25美元买了一台旧的弹子机,”沃伦说,“我们可以合伙,你负责修理机器。听着,我们去告诉理发师弗兰克·埃里克,我们是韦尔森投币机公司的代表。‘韦尔森先生让我们向你提个建议。你不会冒任何风险,埃里克先生,我们把这台投币机放在理发店的后面,当你的顾客在等待的时候他们可以玩这个。利润我们平分。’”

  丹利对这一想法跃跃欲试。虽然在此之前,没有人在理发店放置弹子机,但他们还是把这个建议告诉了埃里克先生,而埃里克先生被说动了。两个男孩把弹子机拆卸下来,放进丹利父亲的车里,运到埃里克先生的理发店,再把它装好。他俩对这事有足够的信心。当弹子机放置好的第一个晚上,沃伦和唐来到理发店后面查看情况,结果有4美元被投进了机器。埃里克先生也很高兴,弹子机被留下来了。

  一周之后,沃伦把弹子机里的钱全都取出来,分成两堆。“埃里克先生,”他说,“我们就不要那么麻烦地你一个、我一个地分了,你拿走你想要的那堆吧。”这就像以前的分蛋糕:一个孩子切蛋糕,另一个孩子选蛋糕。

  在埃里克先生拿走桌子上靠近自己的那堆钱后,沃伦数了数另一堆,一共有25美元。这足够再买一台弹子机了。很快,有七八台来自“韦尔森先生”的弹子机被摆放到了镇上的理发店里。沃伦发现了资本产生的奇迹:钱为自己的主人效力,仿佛这是它自己的一项工作。

  “你必须和理发师们处好关系。这一点非常关键。我想说的是,这些人可以自己花25美元去买台弹子机。因此,我们一直让他们相信,一个季度得花400美元雇一个人修理弹子机。

  “那时,在弹子机这个行业,有一些捞偏门的人。他们成天都在一个叫做地下卖场的地方游手好闲,这是我们购买弹子机的地方。地下卖场在D大街的900街区,里面比较乱的地方有个滑稽戏院,地下卖场就在这个戏院的附近。地下卖场的人觉得我俩有些逗。因为我和丹利会去那里看弹子机,只要是25美元的弹子机我们都会买下。新的弹子机大概要300美元。我当时订阅了《告示牌》杂志,以跟踪弹子机的发展情况。

  “地下卖场的这些人教会了我们一些事。到处都有非法的老虎机。他们教我们怎样把啤酒倒进老虎机,以便让一枚50美分的硬币卡在机械装置里,然后你就可以不停地拉动把手,直到老虎机把钱吐出来。他们还教我们怎么破坏汽水自动贩卖机的电源断流器——把一枚镍币塞到自动贩卖机里,立马把插头拔了,然后你就可以把售货机里的东西洗劫一空。这些家伙把所有这一切都解释给我们听,我们只管听就好了。

  “我父亲对我们和什么人混在一起可能有所起疑。不过,他总认为我不会干坏事。”

  只凭借在理发店放弹子机,沃伦和唐就已经挣了不少钱,不过后来,他们发现了一处“金矿”。

  “我们一直以来最赚钱的地方在格里菲思体育馆附近,那里有一个旧的棒球场。”

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