□ 本报记者 姜言明 本报通讯员 张培国沈爱国

　　◆热点背景

　　在突如其来的金融危机面前，部分中小民营企业相继破产倒闭，今年夏天才取得自营进出口权的宁联机械却逆势飞扬，靠企业的核心竞争力和随机应变的差异化战略，赢得了一批批出口订单。

　　12月2日，宁阳山东宁联机械有限公司迎来了从印度尼西亚飞来的经销商，在实地考察了公司的生产状况和农机产品后，他们当场与宁联机械签订了6台手扶步进式水稻插秧机的购销合同。

　　公司总经理解培军告诉记者，今年 6月，公司取得自营进出口权， 10月份即参加了第 104 届“广交会”，当场便赢得了50 万美元的订单。会后又有泰国、马来西亚、埃及、印度等国经销商通过发电子邮件要求供货或直接派人到公司考察。

　　在全球金融危机影响下，部分中小民营企业相继破产倒闭，这家企业缘何一枝独秀？记者采访中了解到，作为土生土长的民营企业，宁联从原来的作坊式小打小闹到走出国门赚洋钱，其根本原因在于企业有了“自主芯”。为提高核心竞争力，公司近年来先后投入2000 多万元配备科研设施，壮大科研队伍，积极开展产学研活动，与山东大学、山东农业大学、省机械研究所等高校和科研院所长期合作，联合研发适应市场需求的新产品。持续不断的自主创新，让公司每年都有四五种新的“拳头产品”问世，先后有 50多项技术获得国家实用新型专利，累计 18种产品列入国家支持推广农业机械产品目录。

　　步入宁联机械的车间，埃及客商订购的 150台 4SZ-150 型水稻割晒机正在紧张生产。而往年的这个季节，正是农机销售的淡季。面对“外需”低迷的不利局面，宁联机械坚持走差异化路线，积极开拓国外市场，把目标锁定在那些遭受经济危机较轻、 对农机需求量大的发展中国家，让企业从“危机”中寻得“商机”。近一个月来，宁联机械与东盟、 南美、 非洲的 30多个国家的经销商达成购销意向，合同贸易额300多万美元。

　　◆企业家说

　　核心竞争力是企业的灵魂

　　解培军(山东宁联机械有限公司总经理)

　　我们公司能抢占市场制高点，关键在于核心竞争力的提高。短短几年时间，根据各地市场供求形势，我们研制出自走式多功能农田机、机动水稻插秧机、自走式玉米联合收获机等拥有自主知识产权的产品，不但与国内外同类型农机产品功能和技术水平相当，而且价格相对低廉。 这是我们的产品赢得国内外经销商“眼球”的真正原因。