本报记者 滕韶华 本报通讯员 张或 管晓艳

　　随着金融危机对实体经济的侵蚀，我省信息产业加速下行的压力增大。省信息产业厅日前邀请部分市信息产业局、园区和企业，分析经济走势，探讨应对招数，共谋“过冬”良策。

　　创新营销模式

　　全球经济放缓、欧美市场萎缩明显，外需减弱、出口下滑。在此情形下，我省一些大企业强化市场竞争力，坚持“两条腿”走路，开拓国内国外两个市场。

　　海尔集团积极推进“大定单、深网络、轻资产”战略，以信息化物流为核心，建立了销售网、物流网和服务网“三网合一”的客户服务模式，全流程机制驱动，实现配送到镇、送货到家、服务入户，提高国内农村市场的占有率。同时，在国内一二级城市市场，紧抓产品升级换代，升级消费理念和创新营销模式，在国内基本实现了“按单生产、真单直发”的“零库存下的即需即供”商业模式，使库存下降到了5天。

　　浪潮集团则借助第十一届全运会的东道主之势，大打“本土牌”，为全运会提供服务器、存储、 PC、管理软件、税控收款机、信息安全（SSR）等软硬件产品和服务，并强化社会辐射能力，扩大浪潮品牌的影响力。

　　低成本扩张“走出去”

　　受金融危机影响，国外不少企业因资金链断裂，经营难以为继，且企业资产严重缩水，寻求低价转让。这就给我国企业适时进行低成本扩张提供了难得机遇。海尔、海信、浪潮集团大力开拓海外业务，借助海外载体和销售网络扩大出口。

　　浪潮集团稳步开拓出口市场，在稳定原有区域老客户的基础上，积极开拓新的国际区域市场，并拓展新的外贸出口发展模式，探讨保税区业务运作模式，提高出口效率，降低成本。

　　继成功中标商务部境外合作区项目之后，浪潮在委内瑞拉的经营业务和园区建设均取得重大进展。 电脑厂完成了在委内瑞拉的本地化生产和销售，今年又联手委内瑞拉最大电信运营商，获得2亿美元订单，超过HP、DELL等国际巨头，在该国市场占有率第一。9月2日，浪潮笔记本电脑海外制造基地成功宣告量产，首批笔记本电脑在委内瑞拉首都加拉加斯面市。

　　海尔集团公司高级战略经理文军说：“海尔专门为印度客户成立了一个跨国经营团队，发现需求，满足需求，为客户创造价值的同时，实现自身价值增值。今年海尔手机在当地销售收入增长了 89%。海尔模式还在日本得到成功复制，在日本经济衰退之时，我们抓住日元升值时机，逆势上升，目前拿到手的订单量超过今年销售总量25%。”

　　建立风险管控体系

　　面对汇率变化、原料价格波动、劳动力成本上升等不确定因素的影响，一些企业纷纷内部挖潜，改善经营管理，降低运营成本，建立风险管控体系。

　　海信集团优化业务流程、机构设置和职能分配，充分运用信息化手段，降低费用、提高效率；海尔内部建立涉及财务、销售、采购等跨部门的风险管控机构，一方面加强企业内部风险防范信息沟通和行动协同，另一方面，密切与政府相关部门以及银行、信用保险的信息沟通，及时提供风险预警信息。

　　就如何防范海外应收和坏账风险，一些企业强化了对外国买家的信用调查，采用了更为谨慎的结算方式。比如，变单纯使用美元为美元、欧元、英镑等多货币结算，充分利用保理和出口信用保险避险工具；对受金融危机影响严重的国家和地区，采取第三国银行担保信用证以及预收部分货款的结算方式等。