一个国家和民族的发展历程中，总有一些决定命运的关键时刻。1978年12月18日召开的十一届三中全会，正是这一关键时刻。这一次决定中国现代发展方向的大会深深影响了当时还是人民子弟兵的朱开友。在他遨游商海的日日夜夜，改革开放的思想充当了“航标灯”。

　　产业兴企汇源集团傲立改革开放风口浪尖

　　11年前，汇源集团从光通信起家；6年前，汇源光通信、电器、钢结构、农业产业化、有线电视和矿业六大产业齐头并进；2年前，经过战略重组，汇源集团集中力量、大力发展IT、输变电器和矿业三大主业。

　　从“一元化”到“大多元化”再到“小多元化”，11年的风雨兼程，并没有让汇源集团屈服于这一路崎岖。领军人朱开友深谙：只有整合以品牌为中心的内外部资源，集中发展优势主业，才能让企业实现稳定发展、持续发展。

　　从观念上的革新到产业上的改良，汇源集团勾画出了巴蜀大地上民企产业崛起的浓重一笔……

　　战略调整IT产业实现新突破

　　梳理汇源的发展历程，我们不难发现，朱开友和他的团队走过了一条波澜壮阔的发展路。这正是朱开友风云人生的真实写照。

　　1993年汇源光通信有限公司挂牌，开始了它专业从事普通光缆、电力光缆、塑料光纤光缆和光通信设备生产研发的技术创新之路。领域内发展的成功，并没有满足朱开友和他的团队对于创业理想的长远期望

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　　2002年，通过资产重组借壳上市，公司更名为四川汇源光通信股份有限公司，实现了产业与资本的有机整合；2003年，汇源光通信开辟了网络安全技术、塑料光纤等新业务，实现了科、工、贸一体化战略转型……

　　正当汇源意气风发之时，意想不到的困境出现了。2004年，国内通信行业陷入低谷，光缆、光纤产业整体收缩。当许多私营企业处于困境时，汇源光通信却高举发展通

　　信业的“大旗”——将持有的汇源通信4100万股转让，毅然进行战略调整。

　　轻装上阵的汇源光通信公司制定了新的战略规划，在电信服务、外包业务及新产品开发方面取得突破。新产品——低损耗塑料光纤，填补了国内空白，部分替代了进口，为公司赢得良好业绩。汇源光通信不断拓展产业发展新领域，目前已开展电力光缆、数码科技、系统集成和进出口业务。

　　坚持自主创新，不断提升核心竞争力，拥有世界先进水平的中心管式异型铠装光缆和带状光缆两项国家专利，先后荣获世界知识产权组织联合颁发的“专利金奖”、国家科技部认定的高新技术企业、四川省“小巨人计划”企业、成都市46家工业重点优势企业等多项荣誉。始终保持高速成长，1997年至今，一直是我国10大光缆生产企业之一。

　　启动集团化战略打造电器行业巨舰

　　老国企到民营机制的引入，紧随国家政策的两度搬迁，1965年建厂的四川电器大起大落。

　　转折点出现在2004年7月，汇源电业系

　　统设备公司收购重组四川电器。入主四川电器后，汇源集团提出“从严治企、依法治企”的管理方针，树立了以“思维创造价值，创新决定未来”的经营理念。

　　从苦练内功着手，四川电器进行了生产、经营和管理上的系列创新改革。建立营销战略统筹运作机构、销售价格评审和物资采购价格招标机制；构建统筹管理系统和“决策层、管理执行层、业务操作”三级组织管理模式；创新推行了“倒退拉动式”的生产组织管理模式，降低了工序环节时间，客户交货期满意率大大提高。重视四川电器的品牌价值，实施“产品结构调整战略”和“树品牌产品战略”，有效提升了品牌价值。

　　天道酬勤。经过两年的苦练内功，四川电器经营业绩、企业形象、管理水平迅速提升到新的高度。此前，这个拥有1000多名员工的企业每年创造产值1.4亿元，而汇源介入后，员工人数精简为不到600人，产值利润大大提高。今年，四川电器的收入将稳超2亿元，预计2009年收入将超过5亿元，未来发展将更快。

　　“电力电器行业仍有10～15年的旺盛期。”朱开友说。他的根据是，国家相关部门

　　预测，“十一五”期间，我国电网总投资1.2万亿元，年均超过2000亿元；铁道市场电器需求也将继续增大，铁路建新线17000公里，有线电气化改造15000公里，每年需要大量的铁道开关产品；2010年我国新装机总量将达到8亿Kw，而四川每年的电力系统改造需求不低于几千亿。

　　电器市场前景远大，国家产业发展目标明确，四川电器如何抓住未来的“黄金时代”？朱开友早已明确战略“节点”：四川电器必须进行集团化规模运作，提升经营各环节的质量和效益。

　　从核心“节点”发散，确立了“以四川电器为核心，向外辐射为重点”进行产业整合的战略原则。目前，四川电器已分别与成都川电电气设备成套有限公司、四川通控电器有限责任公司联手整合成功，运行良好，预计年内产出将实现翻番目标。与自然人合资成立了四川电器成套设备有限公司、四川东力电气有限公司、四川电器销售有限公司等3家控股子公司，弥补了公司低压产品市场空白。

　　今年3月，四川电器集团成立。四川电器全方位进行市场开拓和对外合作，打造四川省电力电器行业的旗舰！

　　涉足矿资源开发寻找新经济增长点

　　巩固“老本行”，开拓新领域，寻求新经济增长点。2004年10月，集团注资1.1亿元，成立了西部汇源矿业有限公司。新的起点上启程，朱开友和他执掌的汇源集团充满了开拓的信心。

　　从矿业开发、加工生产到国际国内贸易，汇源矿业“一体化”的产业链模式卓有成效：目前已拥有工业硅冶炼炉8台，月产工业硅约2600吨，在四川金川县拥有储量达200万吨的高品质硅石矿区，形成集矿山、电力、工业硅冶炼为一体的产业链。以自身的硅业基地为基础，汇源矿业还积极与四川、云南的硅业基地和其它工业硅生产企业扩大合作，形成原材料与产品的纵向联系和互惠合作，年贸易量达到3万余吨，年创汇额达2000万美元。

　　数字上的层层叠加，并没有让汇源矿业止步。“根据近日出炉的《2009-2012年中国工业硅行业深度调查咨询及发展预测报告》分析，未来5年内，世界工业硅需求每年平均增长率将达到5%。”正如朱开友所说，这对汇源矿业来说将成为大跨越发展的最佳时期。

　　“工欲善其事，必先利其器”。在立足四川发展的同时，汇源集团积极拓展国外市场，不断健全和完善先进的工艺和科学的检测手段，2006年荣获成都市“高新技术企业认定证书”。

　　坚持“做实、做优、做强，有条件再做大”的战略发展方针，以永恒的服务信念和执业理念完善企业，汇源集团将长久傲立于经济发展的风口浪尖！

　　汇源集团·档案

　　从专业从事光缆生产制造起步，到电力光缆、塑料光纤、信息系统、网络等多项经营，再到涉足信息、电器、矿业三大产业，已成长为总资产30亿元，成员公司20余户，员工4000余人，年销售收入突破55亿元的集团化企业。

　　汇源集团建立了完善的企业法人治理结构和运作制度的母子公司管理机制，确立了“做实、做优、做强，有条件再做大”的战略发展方针和“依法治企、从严管理”的指导思想，塑造了别具一格的“汇源品牌”，赢得了市场和社会的好评。

　　作为成都市纳税大户，汇源做到了经济效益与社会效益双丰收，集团连续多年被评为国家重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、四川省和成都市重点优势企业、四川省软件企业、四川省企业技术中心等。

　　汇源集团历来重视对人才的培养，形成了“企业与员工共同成长”的独特的企业文化。“不拘一格启用人才，不遗余力培育人才”，培养了一支高素质人才鸾翔凤集的战斗团队。

　　汇源集团拥有雄厚的技术实力，设有数字技术、特种光纤通信研究开发机构和成果孵化中心；拥有30多项技术专利和自有知识产权保护，一项由国际知识产权组织与国家知识产权局联合授予的中国专利金奖，承担了国家863计划研发项目、多项国家火炬计划项目和其他国家科技攻关项目。

　　张元忠 罗尧