今冬广州商家的打折呈现出了“更低”、“更花俏”、“更频繁”三大特点。有业内人士认为，由于打折过低，目前零售业的毛利可能降到10%以下。不过，也有消费者表示，“折价”比“折扣”重要，商家不能先提价再打折，消费者更看重真正的“实惠”。同时，名牌服饰、运动装等商品折扣不大，还没有达到让消费者掏腰包的“临界点”。

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　　记者 谭德波

　　“打折让你的工资翻一倍！”精明的广州人见过很多打折的花样，但还是头一次耳闻这样的说法。昨日是冬至后第一天，虽然广州最高气温比前天下跌了10多摄氏度，但商家打折促销又进入了一个新高潮。

　　打折力度：折到商场出血！

　　“五折”常见，最高是“七折”

　　“绝对不放水的打折！”昨日，在正佳广场一家店内，店主向记者推荐了一款法国品牌的男装。“以前肯定要4800元，即便你跑去香港也不会低于4000元，我们现在打五折，只要2400元。”在这家店内，记者发现基本上所有款式的男装售价都在四折到七折之间，而店主称，去年的打折一般都是六折到八折，今年的打折幅度比去年低了至少两成。

　　尽管是星期一，但16时左右，正佳广场的电梯仍挤满了人，很多市民都表示是冲着打折来的。记者看到，在正佳广场的一楼中庭，各种打折的广告让逛街的市民应接不暇。16时30分许，在天河城，打折同样“没商量”，一家欧洲品牌的女装店，还打出了“购满三千，送法式挎包任选”的广告。

　　“金融危机，回馈顾客。”在北京路步行街，各种打折广告更是当街招摇，不少商家还雇用了年轻学生散发传单。记者从青宫电影院步行至广百，手中已经被塞入了四张传单，有日本寿司店广告，还有化妆品酬宾，另外两张则是服装店的打折信息。记者注意到，这些传单多数都有“金融危机”字样。

　　昨天下午，北京路临街的服装店铺没有一家不“打折”，折扣最低为“两折”，最高“七折”。记者在一家不到30㎡的女装品牌店看到，收银机前面竟然排了近10位时尚女孩及其“亲友团”。

　　打折花样：多如金融衍生工具！

　　买了购物券，工资“翻一倍”

　　“简单的打折没有创意，搞促销返券这种方式多了，消费者也会反感！”记者昨日采访发现，今年冬季，广州各大零售百货在促销打折的花样翻新上可谓下足了工夫。以前的“促销返券”中，返券消费一般有严格限制，令消费者非常不满。今年，“促销返券”之外的“新花样”多了起来。

　　“200元现金换400元购物券。”在荔湾区一家百货商场，商家想出了更富创意的打折办法。消费者进入商场前，可以先去服务台用现金购买购物券，购物券的面值是现金的2倍。“200元就可以在商场内买400元的东西。”一位商场工作人员甚至告诉消费者，“真的是血本酬宾，买购物券就等于你工资翻了一倍。”

　　记者在现场看到，商家这一招果然吸引了大量的顾客。在五楼的购券服务台，记者看到顾客排起了长队。一位姓周的市民告诉记者：“本来以为商家是骗人的，但仔细观察店内的价格发现，这个折扣的确比去年低。”还有市民表示：“觉得商家有创意，不再是那种简单的促销返券了。”

　　其他的一些促销方式也让人忍俊不禁。“买满2000元，送情侣一对。”昨日，在北京路步行街，记者好奇地询问商家推销人员“怎么送情侣？”对方表示，原来就是送两张电影票，都是相邻号码，所以叫做“情侣”。

　　“今年打折多了很多，去年打折没有这么凶猛过。”供职于天河区一家IT企业的白领刘茉莉昨日告诉记者，在广州工作了六年的她第一次体验到这么多打折购物经历。还有市民打趣说，今年商家的折扣花样多得像“华尔街的金融衍生工具”。

　　打折频率：是去年同期三倍！

　　主流商家连续打折超40次

　　业内人士接受记者采访时都表示，对于今年的广州零售百货业来说，“折扣”成为了主题。天河城百货总经理张佩清告诉记者，今年冬天的购物旺季缩短，通过一系列主题活动渲染节日气氛，再通过打折让利吸引消费者是广州零售业今冬的唯一选择。

　　“不光是商品折扣低了，商家打折次数也多了。”根据华南商业门户第一商业网统计信息，从今年9月下旬开始，广州主流百货商家共举办全场规模的促销活动41次，而去年9~12月仅15次，今年是去年同期的3倍。在折扣度上，往年年末促销的底线是6折，而今年进入12月以来，百货打折已突破到4~5折。

　　记者昨日还从广百、友谊、正佳百货、天河城百货等商家了解到，商场促销不仅时间跨度从过去的1个月左右延长至近3个月，而且促销活动的品牌专柜覆盖面也是前所未有的多。往年各大品牌专柜参与商场活动的覆盖面最高时也不过七成，但今年各大专柜参与商场活动的积极性明显提高至九成以上。

　　消费者言

　　最怕对折扣

　　进行“打折”！

　　年轻“潮人”希望

　　运动装也打折

　　记者昨日采访时发现，不少商家都表示，今冬的打折使得营业额和去年同期持平，但利润却有所下降。一位不愿透露姓名的百货公司总经理告诉记者，目前广州零售百货的毛利大概在15%左右，通过残酷的打折让利，今年广州百货商的毛利率可能跌至10%以下，纯利更低得可怜，剔除运营费用，商家能赚的钱并不多。

　　尽管商家的打折已经到了“吐血”地步，但部分消费者却对此并不满意。有女性消费者表示，商家打折都是在先提价的基础上打折，比如某国际知名品牌服装，价格比去年同期高出20%，即便多了一成折扣，依旧比去年要贵一些。还有消费者表示，商场在广告上都说“全场打折”，到了才发现只是“部分打折”，能够打折的商品范围非常狭窄。

　　“最怕对折扣进行‘打折’！”一位消费者还向记者反映了更有趣的事情，一双原价230元的鞋，结果一个星期后“打折”了，变成了“原价400元”，“六折”之后变成了240元，比原来还要贵。

　　记者采访还发现，在服装行业打折大潮中，年轻“潮人”所钟情的品牌运动服装的打折却比同类折扣要低很多。比如在很多“五折”的商场，国际知名品牌的运动装折扣都在“七折”以上，而旁边的男装和女装折扣都为“五折”。对此，一位业内人士分析，不同消费者群体对价格的敏感度不同，商家也制定了不同打折策略。“运动装多针对年轻人，所以折扣就要低些。”

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