■商报记者 娄俊岭

　　大学毕业的魏海良创业，做起了食品批发生意。今年夏天，一种功能性饮料让他“暴富”了一把。然而，冬天来了，急着寻找换季产品的魏海良贸然进了一批米线，却压在手里，卖不出去了……

　　有赚

　　错位卖饮料 一个夏天赚了10万

　　2007年春节，魏海良从家里借了3万元启动资金，在郑州市京广路上租了一个店铺，做起了饮料、副食品批发生意。一直以来，魏海良的生意还算顺利，今年夏天，仅一种功能性饮料就为他带来近10万元的收入。

　　“我主要往学校超市和健身俱乐部里送货。”魏海良说，无论是经济实力还是管理经验，都无法和上规模的批发商相比；因此，他把销售渠道和产品定位与有实力的同行错开，实行错位经营。

　　与此同时，魏海良在经营过程中也费了不少心思。卖小食品，结账时经常会出现几元钱的零头，魏海良总会选择吃点儿“小亏”，把这些零头给商户优惠了。因为他觉得“我送的货种类多，这个不赚那个赚，亏不了”。

　　当产品进入健身俱乐部时，魏海良又会采取新的方法进行销售。为了多销售多功能饮料，他常常采取买十送一的活动。一方面能够多卖东西，另一方面，送些赠品，好与顾客打交道。

　　靠着这些销售技巧，魏海良逐渐扩大自己的客户群。赶上高峰时一天就能卖700多箱功能饮料。一个夏季下来，他赚了近10万元。

　　有赔

　　“想当然”进货 换季新品无人问津

　　然而近段时间，魏海良显得十分郁闷。他上万元进了一批盒装米线，几个月来基本上没卖出去。

　　“这是9月份进的货，现在还在库房里放着。”魏海良的着急，一方面是米线无处推销，另一方面是这批货明年7月份就要到保质期了，越往后越不好卖。

　　提起这批米线，魏海良就有些后悔。今年8月份，正在卖功能饮料的魏海良开始盘算着冬季的销售产品；这时，一位做盒装米线的朋友向他推荐了新产品。

　　“我的很多产品都是通过校园里的超市卖的，原想着冬天卖米线，应该可以的。”然而，魏海良这一次的判断失误了。

　　从9月份进货， 到现在，米线销售量不足十分之一。“当时真是太着急了，也没有做市场调查，就把货进来了。”后悔的魏海良认为自己做事太草率，如果咨询一下经销商，估计也不会出现货卖不出去的情况。

　　合作

　　谁有兴趣接手这批盒装米线？

　　生意有赔有赚，这很正常。然而，初入商道的魏海良，面对积压在手里的上万元米线，感觉到无力应付了。

　　平时做生意，进货、推销、送货、收款等， 魏海良一个人全包。干劲十足的魏海良这次遇到卖不出的米线，有点儿泄劲了。“我想了很多方法，甚至免费让人家代卖，都没有人愿意。”

　　为了给自己减轻压力，放松一下，9月份开始，他为自己放了两个月假。经过两个月的休息和思考，平静下来的魏海良认为还要继续往前走。

　　“我想先把这批货处理了，就去找老客户，但他们有了新的进货渠道，歇俩月，客户都丢了。”魏海良决定，不再把精力放在米线上了，他希望能够通过商报创富平台，尽快处理了这批货。然后，做一些自己熟悉的产品。