日前，当记者来到常州市温州商会总部——世纪大公馆酒楼时，天色已晚，商会里的“首脑”已齐聚一堂，商量着温州机电城商铺招租事宜，这是商会百余名会员今年共同投资的最大项目。

　　“白天大家都忙自己的生意，但商会是我们的家。”温州商会的规矩是：所有会长轮流在总部值班，两个人一组，一个月一轮换，值班时间为每晚7点到9点。

　　虽然这不是强制性规定，但大家都很守时，白天再累，晚上也要坚持到商会来值班，协调会员之间的事务，谋划共同发展。“一荣俱荣、一损俱损，温州人是一个团体。”会长屠昌益说。

　　独木不成林，温州商会以其一贯的团结，携手创业。

　　对外一个声音

　　“由所有会员共同投资的温州机电城，正月过后就要开业了。”温州商会秘书长叶漫天自豪地告诉记者，尽管商会成立不到两年，却已在常州打响品牌，“外面有什么大生意，现在不是找单个温州人，而是直接找我们商会了。”

　　20年前登陆常州时，温州商人就是靠族亲、朋友、乡邻“抱团上岸”。多年来，温州商人在很多场合以一个群体出现，很多项目大家一起商量。

　　去年上半年，新华云大酒店找到商会，希望转让酒店经营权，商会立即召开紧急会议。“整个餐饮业的收入都在下滑，该不该接盘，当时很多人都有顾虑。”叶漫天告诉记者，最后大家达成一致，酒店不以赚钱为目的，而是建成会员共同的家，成为商会对外的窗口。

　　去年11月11日，装修一新的世纪大公馆酒店正式开业，选择这个日子很有讲究，“1代表起点，虽然是最小的数字，却是最具成长性的数字，体现了我们商会团结开拓的精神。”展望未来，屠昌益信心满怀。

　　对内一张大网

　　岁末年初，一些企业出现资金链紧张的局面，但温州商人们基本不存在这个难题，这得益于商会企业间的诚信借贷网。

　　前段时间，有个老乡打电话给屠昌益，说银行过户需要300万元短期拆借，“当时银行马上就要下班了，我让他立即把账号发给我。”没多问细节，连借条也没打，屠昌益就直奔银行，解了老乡的燃眉之急。

　　在温州商会里，这种企业间互相拆借、借款的例子举不胜举，身为当家人的屠昌益坦言，从温州商人获得的第一桶金起，就离不开这种支持。每当企业资金运作遇到困难，很少会想到银行，而是直接找温州老乡。多达上百万的现金只需一个电话，就会打到指定账户上，而这种借贷往往连欠条都不用打。

　　“过冬”不贷款，缺钱就找咱老乡。靠着这种诚信体系，在经济寒冬下，温州商会的企业非但没有趴下，更是图谋乘势发力。“目前，我们还在商量大家一起出资，成立创投公司，趁着现在估价普遍偏低的行情，及时出手，向有潜力的行业发展。”

　　分工协作，相互配套

　　“随便拿到一张温州老板的名片，从他的行业，就能看出他是温州哪个县的人。”叶漫天透露，在常州的温州人多达3万，但行业集中度很高，走的是分工协作、相互配套的路子。

　　“做五金机电贸易的都是乐清的，做纺织的都是永嘉的，在邹区做灯具的都来自龙港，做服装贸易的基本上是瑞安人。”叶漫天告诉记者，这种格局的背后，是历史和产业渊源。

　　上世纪90年代的温州，“一村一品，一镇一业”的产业格局已颇具规模。冲着“苏南模式”崛起形成的商机，冲着常州雨后春笋般的乡镇企业，许多温州人带着老家的产品涉足常州这片热土，敲开一家家企业的门。在常州销售的红火，更推动了温州本地制造业的不断聚集，分工日益细化，有时甚至在一家人里，公司化的分工也十分明晰。

　　叶鹏是和叶漫天一起来常州闯荡的乐清老乡。1989年经朋友介绍，家中排行老二的叶鹏举家搬到常州，在博爱路上经营五金机电。看到老二的生意越做越大，本来负责采购成品的老大，也干脆自己办起了企业，老三则负责到外地采购原材料，连年迈的父母也做起了“财务总监”。前两年叶鹏的儿子大学毕业后，也投入了家族事业。

　　创业无止境

　　最近，有关“温州炒房团”的字眼又开始频频出现，对于这个称呼，温州商会的会员们都不以为然。

　　“温州商人还是以自己创业为主的，炒房、炒股不过是温州商人的太太们的‘副业’。”屠昌益告诉记者，在温州人中有一种“全民创业”的观念，“失败并不可怕，可怕的是安于现状，这种人会被人看不起的！”

　　于是温州人哪怕再穷，只要一有机会，就自己“单干”。哪怕规模再小，也是个老板。在经营策略上温州人也有独到之处：本钱小的人不做大买卖，与其力不从心死撑面子，不如集中资本，小处着手，出奇制胜。开关、鞋、包、纽扣等小商品，只要做得好，照样可以赚大钱。

　　从别人看不上眼的行业入手，经过20年的创业，当年的小老板们如今都已成为某个行业举足轻重的人物。经过最初的原始积累后，更有相当一批人开始升级转型，谋求更大的发展空间。

　　副会长胡昌宁在武进建起的世贸中心双子楼，建成后将成为常州民企接轨世界的贸易平台；屠昌益创办的苏变变压器有限公司，为上海虹桥机场、上海宝钢钢铁总厂等重大项目建设提供可靠的产品，他还抓住国家扩大内需保增长的机遇，今年将大力开拓四川市场……

　　通讯员 许梅松 本报记者 孙人杰