英特尔中国区总裁杨叙与湖南农村消费者交流电脑下乡情况。刘薇薇摄

　　“电脑下乡不应该只是趁政府补贴农民13%的机会，把电脑卖给农民就结束了，而更应该关注电脑如何成为农民的致富工具，现在最头疼的是如何提供农村综合信息服务。”日前，英特尔公司销售与市场副总裁、英特尔中国区总裁杨叙莅临长沙，考察了农村上网情况之后表示，要把电脑带给湖南农民，让电脑成为农民的致富工具。

　　提前关注农村市场

　　为了扩大内需及建设新农村，国家商务部、财政部、工业与信息化部启动了家电下乡计划，其中产品品类包括电脑，IT业界称之为电脑下乡。这一计划使得农民在购买电脑后，可以获得13%的政府补贴，这将提高农民购买电脑的积极性，业界预计3年的电脑下乡将拉动数百亿元的消费。

　　在城市电脑消费放缓的今天，大部分电脑厂商都在电脑下乡方面投入了巨大的资源来争夺这一市场。作为电脑厂商上游的芯片厂商，英特尔及AMD均不例外。“没有金融危机和电脑下乡，我们可能在三五年内都不会关注到农村市场。”杨叙说。

　　为了做到长远布局，英特尔为电脑下乡制订了3个“一”策略：一个模式、一套体系、一支队伍。一个模式是指电脑下乡采取统一的模式，即电脑+宽带+综合信息服务平台；一套体系是指电脑下乡要在当地建设产业链系统，做到政府+产业+社会，政府负责协调；一支队伍是指农村需要有推动信息技术的技术人才队伍。杨叙透露，为了更好地配合电脑下乡及农村信息化建设，英特尔专门成立了“英特尔农村工作办公室”，这个办公室的工作是他最重视的一块。

　　不能只因补贴而卖电脑

　　到达长沙后，杨叙特意前往宁乡县金洲乡关山村考察电脑下乡状况。他对该村建有信息站并且有专门的大学毕业生来指导当地农民使用电脑的情况，感到意外和惊喜。然而，受到13%补贴的春风吹动，电脑厂商们开始在电脑下乡方面大张旗鼓，这让英特尔有些担心。

　　“电脑用得好就是致富工具，用得不好就是娱乐工具。”杨叙说，电脑下乡不是要借13%的补贴春风，把电脑卖出去就结束了，更不应该成为电脑厂商处理滞销电脑的理由和场地，而应该考虑长远，真正让电脑成为农民致富的工具。

　　目前，电脑普及率只有5%至7%的农村市场前景无限，除去社会责任不谈，仅仅商业利益已经让英特尔及电脑厂商们亢奋不已。电脑下乡初步计划是3年，而这3年预计产生的电脑市场容量只有数百万台，仅算是农村市场电脑普及的一个开始。真正要让农村家庭购买电脑，还是要让他们感受到电脑带来的益处，如帮助农业生产、医疗、教育等。杨叙预测，2009年农村市场产生的电脑需求最多不过200万台，仅占目前电脑市场4000多万台电脑出货量的5%，但它在今后几年可能爆发的潜力将十分惊人。

　　最头疼如何提供综合信息服务

　　在农村信息服务方面，目前并无成功的模式。要想让电脑真正在农村市场普及，这一平台绝不可少。因此，这成了杨叙最为头疼的事情。

　　“现在电脑厂商都在积极把电脑运往农村，但是我希望大家不止考虑卖电脑，更要关注让农民怎么用电脑。”杨叙说，农村综合信息服务平台的搭建就是要解决农民把电脑用起来的问题，当农民上网的时候，能找到对他有用的信息。

　　杨叙表示，英特尔计划与湖南相关部门合作，在湖南找到一个有代表性的村来试点。“比如他们有了电脑之后，我们要建立针对这个地区的农民有帮助的综合信息服务网，这是电脑下乡整体战略中的一个关键环节。”