天乐云都领跑萧山别墅市场秘诀：高性价比  

　　众多迹象表明，天乐云都已被众多投资客看中，虽然没有出现几个亿万富翁同时抢购的现象，但是同一独栋别墅被好几位客户看中的现象时常出现，尤其5月下旬至今，意向客户明显增多。他们大都比较了几个知名别墅项目后，看中天乐云都的高性价比以及潜在的保值增值性。  

　　价格：有比较，才有鉴别  

　　价格，是性价比最直接的体现。价格何为高，何为低？只有比较，才有鉴别。综观萧山高端房产市场，因为稀缺，其价格也水涨船高。比如，萧山的一个排屋物业，单价已飙到近2万/平米，而天乐云都目前压轴在推的云溪苑南组团独栋别墅均价是1.3万/平米。再加上生态环境、物业规模、物业类型以及相关配套等方面的优势，天乐云都的“高性价比”是有目共睹的。也正是这种以“性价比”为导向的策略，让天乐景观房产5年来一直实现“稳中有升”，为业主创造了和谐多赢的局面。  

　　抢占稀缺资源，实景打动购房者  

　　除了稳健的价格，随着工程进度的不断推进和实景现房的逐渐绽放，天乐云都更是以其一流的生态环境、精雕细琢的房产品质、独特的社区文化、成熟高端的配套领跑萧山别墅市场。  

　　作为杭州南岸目前在售的规模最大的稀缺型别墅项目，天乐云都占地面积1000余亩，坐享素有“省级森林公园”美称的杭州生态园自然山水景观，环山临水，为典型的山水别墅，天生秀丽的自然景观，使天乐云都的别墅价值得到极大的提升。  

　　除了一流的自然生态景观，相对较低的价格以外，高品质是天乐云都最核心的竞争力。天乐云都致力于打造“成功人士专属之城”，打造“生态健康养生之城”，精挑细琢的工艺，处处为业主着想的规划设计，不但吸引了众多客户，也形成了一大批忠实的FANS。即时在年初楼市低迷的大市场背景下，云溪苑北组团取得了“破冰售磬”的喜人佳绩，其中90%的新客户就是这批忠实的FANS介绍而来的，天乐云都的品牌魅力可见一斑。  

　　最后的盛宴：极珍释放

　　别墅越来越少，连天乐云都这样的规模大盘，房源也日趋减少。目前压轴在售的云溪苑，位于整个生态园区的核心区位，可谓天乐云都最后的旋律，弥足珍贵。  

　　该组团不仅在环境、视野上更有优越，且传承了山水别墅与庭院别墅的精华。私家大庭院面积达400—1000平方米，每栋售价仅在四五百万/套。  

　　据投资专家分析，随着人们财富的增长，人们的需求也会越来越苛刻，生活方式和生活模式都将会改变，他们对居住物业的要求也会不断提高，尤其像杭州这样的人间天堂，其别墅的增值潜力被众多的投资专家看好。比如天乐云都别墅，每平米均价由两年前6500元涨到了13000元，而且因着稀缺和项目的日趋成熟，后期增值潜力很被看好。  

　　中国企业新闻网-中国企业报7月13日杭州报道(通讯员 麻蓓蓓) 近年来，别墅市场的投资一直成为了全球投资者关注的焦点，别墅产品日益稀缺所带来的保值增值特性，使其投资的价值被更多人所关注。  

　　而别墅的价格却扶摇直上，尤其是国外一些度假地区及重点城市，相比2006年，别墅的增幅基本超过30%。而中国的别墅市场最旺盛时期，增幅最高也只有20%左右。别墅投资专家分析认为，在几经起伏后，随着中国经济的持续走高，别墅市场的投资潜力不可估量。在中国民营经济最为活跃的萧山，别墅更是成为置业投资的焦点和目标。  

　　别墅越来越少，需求越来越大  

　　一纸“别墅用地封杀令”，把现在的别墅推向了奇货可居的状态。独栋别墅产品越来越少，直至最后消失。因此，目前存在的独栋别墅已成珍稀产品，注定了其价值将日渐走高，“物以稀为贵”，别墅已成为投资者的最爱。  

　　另一方面，别墅的购买人群却越来越大。尤其近年来，高消费群体迅猛崛起，他们要求每天能呼吸到新鲜的空气、享受安静的环境、可以拥有任意释放自我身心的一片天空，别墅正好迎合了这一点。中国稳定的经济增长和良好的经济环境将造就更多的新兴富裕阶层。目前，全国各地别墅市场均呈现与往不同的“春意盎然”景象，有些地方甚至出现多个亿万富翁抢购同一栋千万豪宅现象。

　　有权威人士指出，现在正是投资别墅好时机。温州购房团现在已经瞄准了别墅这一高端物业。别墅投资专家分析认为，从购买别墅的人群特征可以看出，别墅的市场刚性需求明显，且买家大多属于理性投资。

　　中国企业新闻网-中国企业报7月13日杭州报道(通讯员 木木) 作为终级置业的梦想，“别墅”往往让人联想到豪宅、奢华生活，山顶或海边的名盘别墅，也一直是顶级富豪的象征。也因此，早期的别墅(villa)有别业之称，也就是居宅之外用来享受生活的居所。现实中，确实也有人把别墅作成纯粹的休闲度假的第二居所来使用。然而，更多的别墅购买者，考虑的则是别墅的宜居性。 

　　那么，什么样的别墅，才真正适合居住？目前，地产界公认的“宜居别墅”应该具备三大要素：优越的自然山水资源、完善的生活配套和便捷的交通网络。  

　　与自然零距离，宜居别墅先决条件  

　　买别墅的消费群体不是缺房子住，对他们来说，购买别墅一方面是追求身份地位象征，同时也是对稀缺资源的占有，另一方面是也对生活质量与住宅品质的追求。而在所有的因素中，自然景观资源是他们最为看中的。也因此有专家给别墅做了这样一个严判：真山真水才是真别墅！  

　　纵观杭州别墅市场，除了早期的“城市别墅”之外，大多数也是依托自然景观资源形成的。比如，素有萧山首席别墅群落之称的天乐云都。该楼盘依托素有“省级森林公园“、“杭州南部生态绿肺”之称的杭州生态园而建，环山临水，为典型的山水别墅。同时更通过精雕细琢的造园艺术，形成了“千亩山水原生地，各式别墅自然生长”的壮观景象。去过现场的人，都会为其现房实景而深深打动。天乐云都现房实景的魅力，由此可见一斑。  

　　配套完善生活便利，宜居别墅首要条件  

　　因为，要抢占秀美的山水景观资源，目前的别墅楼盘大多位于远郊。也因此，出现了很多别墅住进去之后，连个菜场、便利店都没有的尴尬现象。在这方面，天乐云都吸取了很多别墅生活配套缺失的经验教训。从规划一开始，就以“打造一座成功人士专属之城”的高度和理念进行生活配套设施的设计和配置。而1000余亩的占地规模，也为这样的规划，提供了可能。  

　　园区按4星级标准建造的山地酒店，已于2005年开业。该酒店拥有床位242个、大小会议室9个、以及各类中西式餐厅，可同时接待近1500余人用餐，这些可全面满足业主在商务应酬与高端宴请等需求。  

　　此外，针对业主的生活习性，还专门配置了中心、瑶里和天乐等三个主题会所。这些会所将分别从日常生活配套、健康理疗、商务休闲等三大方面满足业主不同层度的需求。目前会所已经全面展开招商工作，重点将引进超市、银行、医务室、健身、阅览室、球类运动室、社区服务等配套设施。当然，对室外休闲运动情有独钟的业主，园区的高尔夫推杆练习场、网球场等高端休闲运动配套，都可以在这里找到其发挥和表现的舞台。  

　　生活工作30分钟车程，宜居最完美的距离  

　　山水别墅，大多位于远郊。这对个人、家庭或者企业在财富拥有、交通工具、工作时间、生活安排等方面都提出了极高要求。有专家指出：30分钟车程，才是最完美的宜居距离。  

　　位于萧山所前镇的天乐云都，可以说就在这个完美的宜居距离之中。该楼盘距萧山城区仅10公里、杭州城区仅20公里，萧山国际机场25公里，绕城高速南线、东线及杭金衢高速、03省道、104国道等直达绍兴、宁波、义乌、温州等地。此外，规划中还将有几条便捷的交通路线开通。育才路、市心路南伸与03省道东复线直接接壤，使得萧山市中心到园区的行车路线更为便捷、通畅；杭金衢高速在所前大道设置出口，已经批准立项；亚太路东伸至所前，直接和杭州中河高架、时代大道相连接。待钱塘江地下隧道开通之后，天乐云都是离钱江新城最近的别墅群落。便捷的交通网络，使居者可以从容的将繁华与自然、生活与工作、快捷与悠闲相结合起来。  

　　拥有便利的生活条件和优越的自然条件，购完物后30分钟回到家；与朋友聚会后30分钟回到家；上完课孩子30钟回到家。如果不想出户，在园区，你就能正常的生意、生活、休闲及运动。这，就是真正的宜居别墅所倡导的栖居感受。  

　　中国企业新闻网-中国企业报7月13日杭州报道(通讯员 木木) 四年前，国土资源局的一纸“用地封杀令”，从源头上切断了之后别墅开发的“根”。据业内人士介绍，目前市场上在售和在建的独栋别墅，都是政策出台前报建的。随着这批别墅用地逐渐被开发，今后别墅用地将越来越少，可以预见的是，独栋别墅产品也将随之减少直至最后消失。因此，目前存在的独栋别墅已成珍稀产品，注定了其价值将日渐走高。

　　这在刚落幕不久的杭州第九届人居展上也得到了充分的证实。据统计，在参展的166个楼盘中，别墅排屋项目只有零星的10来个。价格也因为稀缺而水涨船高。有数据显示，相比2006年，全国别墅的增幅基本超过30%。在民营经济活跃的浙江，则远远超出了这一涨幅。分析人士认为，这是“别墅用地封杀令”的必然。

　　从板块集中放量到零星楼盘稀缺释放

　　之江板块、银湖板块、青山湖板块……在历届的人居展上，这些以独栋别墅为主要形式的板块向来是百花齐放。比如银湖板块，除了伊甸山庄、紫云山庄等杭州第一批别墅项目之外，在2001年之后又相继出现了富春山居、七里香溪、五月香山等10余个别墅项目。现在，却只有清源上林湖、九龙山庄寥寥几个项目有墅可售。

　　而在萧山，目前在售的别墅仅天乐云都、地中海别墅、奥兰多小镇、通和·南岸花城等寥寥几个项目。后期，待建的项目则更是少之又少。另一方面，钟爱别墅的人却有增无减，浓厚情结使之成为收藏品。

　　别墅市场“从板块集中放量到零星楼盘稀缺释放”的这一转变，从根本上来说，是取决于土地资源的不可再生性。比如，为大家熟悉的、位于杭州生态园内的天乐云都，也是如此。该楼盘的开发启动于2004年，占地1000余亩。在其相继开发了翠竹苑、风荷苑、V8别墅、静雅苑等组团之后，目前也只有云溪苑有房可售。据了解，这是天乐云都最后的一个珍藏组团。其中，云溪苑北组团已于今年4月份全部售罄。剩余的别墅，也已不多。

　　从单纯的居住改善到身份标签、投资藏品

　　在杭州别墅市场“从板块集中放量到零星楼盘稀缺释放”的这个转变过程中，消费者的购买目的，也从最初的纯粹改善居住环境，向彰显身份、圈层交流、增值保值，甚至是投资收藏等多样化发展。

　　在别墅市场起步之初，别墅购买者目的也很纯粹——改善居住环境，过上一种有天有地有花园的低密度生活。之后，得益于房产市场的整体发展，投资的概念被慢慢引入。当然，因为总价高，别墅作为投资产品受到了资本实力以及出转手速度等因素的制约，其投资客群不像普通公寓那样具有普遍性。但高门槛的另一面也意味着高收益。因此，自住兼投资保值，成为那时购买的主流，尤其是在国土资源对别墅用地做了限制后，达到了顶峰。

　　与此同时，前期一些已交付的别墅物业，因为其山水环境、购买人群、物业管理等因素，共同形成了一种圈层间的文化与交流。这种圈层文化，更是一度被印上身份、品质的标签。比如，明确定位于成功人士专属之城的天乐云都，已吸引了近300位萧山、杭州乃至温州一带的企业家入驻。并通过后期社区文化的营造，使别墅的价值更为凸显。现在，因为稀缺，别墅也犹如诸多的名车、名表、名酒一样，在给购买者带来资本的保值增值之外，还具有珍贵的收藏意义。

　　别墅越来越少，想要收藏得看下手速度

　　目前，有种种迹象表明：温州购房团正在向别墅这一高端物业大举进军。同时，更有权威人士指出，现在正是投资别墅好时机。然而，由于政府已经停止了别墅用地的审批，市场上在售的别墅资源已越来越少。

　　天乐云都此次压轴释放的云溪苑南组团，可以说是别墅最后的盛宴。如不把握，稍纵则即逝。据了解，该组团位于杭州生态园中央景观核心区，不仅在环境、视野上更为优越，且传承了山水别墅与庭院别墅的精华。私家大庭院面积达400—1000平方米，每栋售价仅在四五百万/套。可以说，其性价比也是挺诱人的。据天乐云都的营销部透露，目前云溪苑的很多别墅已经有客户预定了。因此，要买，得赶紧了。毕竟，市场不等人。