本报讯 从“中国花布大王”到“家纺领军品牌”，短短4年，陆亚萍就在家纺天地中开辟出了属于自己的“魅力王国”。经她一手打造的“亚萍家纺”先后获得江苏名牌产品、中国妇女最喜爱品牌、中国纺织品行业十大影响力品牌等殊荣。2009扬子晚报百万读者最喜爱的中国家纺品牌评选中，“亚萍家纺”也成为消费者频频点击的品牌。近日，记者走进亚萍集团，探访陆亚萍独特的“商海秘籍”。

　　定位要准，创百姓的大众品牌

　　“产品和百姓贴得要紧”，是陆亚萍常常挂在嘴边的一句话。在接受记者采访时，陆总说，每个产品都要争创名牌，但并不是越名牌就是货越好，有的名牌定价过高，走最高端路线，一套四件套动辄上万元，并不被最广大的百姓认可。她认为，家纺产品关键是定位要准，要适应不同阶层。“名牌挂在墙上，不如写进百姓心中。”陆总说。

　　从进军家纺伊始，亚萍家纺就坚持走大众路线。她认真揣摩各地消费者的心理，根据不同地区、不同层次消费者对家纺产品款式、花型的喜好，设计出了带有个性特点的家纺产品，带动“亚萍家纺”遍开大江南北。

　　现在，亚萍家纺不仅创办了属于自己的生产基地和销售窗口，还在很短的时间内开发新品550多个，其中填补国内市场空白的就有200多个。“亚萍家纺”在全国100多个城市拓展了500多家代理商，并远销到十多个国家和地区，成为国内外众多客商争相热销的产品，形成连锁发展的格局。

　　流行至上，亚萍家纺一路领跑

　　走进亚萍家纺千余平方米的展厅，仿佛走进了一个让人沉醉的浪漫天地，仅看一眼产品名字，就让人爱不释手：皇家一号、思韵、卢浮魅影、玫瑰人生……银丝被、蚕丝被、工艺被、健康被和四件套、多件套等几百种款式，每一种花型、每一处做工都流露出当今家纺行业最流行的时尚元素。

　　“吸引消费者的目光就是要与众不同，要有特色。”陆总说。记者看到，亚萍家纺的每一种产品和款式，都是做工细腻，个性十足，独具匠心。比如在一幅被面上，不仅是用一朵朵零碎的印花拼接而成，还在这些印花上面再做绣花，立体效果十分明显。

　　陆总告诉记者，亚萍家纺产品不追求最时尚，但追求最流行，追求每一种花型最持久的生命力。她指着展厅内一件夏被说，这件由素雅小花拼成的产品，卖了5年，至今仍是市场上非常流行的款式。展厅工作人员告诉记者，所有亚萍家纺款式和花型设计，几乎都是陆总亲手设计把关的。每天，陆总除了处理繁杂的集团事务外，还喜欢到生产车间里走一走，灵感来了，随手勾勒几笔，就成了一种新的流行花型。陆总说，自己将设计当成一种爱好，将家纺产品当成工艺品来做，感觉到乐在其中。正因痴迷于此，使亚萍家纺一路领跑在家纺行业中。 （李杰 郭小川）