出口产品内销 价格至少八折
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广交会首次设立的国内采购中心昨日正式开放 国内采购商主动出击“扫场”
第106届广交会
“广交会作为对外贸易的平台在过去50多年中发挥了很好的作用，下一步在内外贸对接上将加强力度。”广交会副主任、商务部部长助理鲁建华昨日在接受本报记者采访时这样表示。
本报讯 （记者赖伟行、王亮、刘幸、刘新宇、陈穗华）昨日，广交会首次设立的国内采购中心正式开放，短短一天就吸引过百参展商前往对接洽谈，不少国内采购商更主动出击“扫场”。不少人表示，部分新奇产品如果转内销，具有“平靓正”三大优势，部分知名品牌更可以比同类产品价格低两成。不过，也有商家表示，当前内外贸对接在贸易方式、准入制度以及产品定位方面尚存问题，有待磨合，国内消费者要全面深入地接触到出口产品还有很长一段路要走。
名鞋一双可省400元
“因为深圳有个新店开张，所以现在才来。”昨日下午，作为国内采购商之一的广百百货姗姗来迟，该公司采购代表梁永杰一看到记者就马上作出解释。这次，广百在广交会二期前来采购的产品包括餐厨用具、日用陶瓷、家居用品、浴室用品、钟表眼镜、玩具等。
“我们春交会的时候就来过，当时引进了二三十个新的品牌，出口转内销产品的性价比高很多。”梁永杰笑着说，广交会参展企业与国内大型百货对接，除了可以为国内百货提供价廉物美的产品外，还可以利用其丰富的国外品牌合作资源让消费者可以接触到更多国际知名品牌，由于省却了代理商等环节，价格更加便宜，同类产品起码可以“打个八折”。今年底，广百北京路旗舰店将推出名鞋馆，其中销售的数个品牌就是通过广交会引进的，以2000元一双的中高端鞋计算，市民起码可省400元。
采购商主攻新奇特产品
长春欧亚集团欧亚卖场副总经理申国琴则带着服装、家居饰品、装潢材料等采购计划来到“国内采购中心”。对于像她一样首次来到广交会的国内卖场负责人来说，外贸企业提供的产品无疑是更广阔的选择。“今天上午和30多家参展商谈过了，我们想丰富一下产品的品种，一些小件的外贸家居饰品都很不错。”申国琴说，他们的采购团队也到过乐从和虎门的大型批发市场，普遍感觉产品太低端，与卖场的定位差距太大。她在广交会上挑选的是中高端产品，标准就是三个字——“新、奇、特”。
广州易初莲花超市商品部采购经理冉京霞则告诉记者，这次来采购的产品主要是环保、保健类的产品，价位要求在中等左右。“出口产品面向欧美市场，在这方面应该比内贸企业超前。”她说，并非所有低价产品都可以进入他们的法眼，因为国内市场的认证和资质要求现在同样严格，不具备这方面条件的出口企业只能被拒之门外。
出口转内销存在三个问题
问题一：贸易方式差别大
“外贸企业不是想直接直销就是想找人代理，具体价格都不肯跟我们透露。”申国琴表示，与国际贸易不同，国内卖场大多是在货物销售过后才付款给厂家，这也使得不少外贸企业不敢贸然进入内销市场。生产家居用品的广东明朗公司董事长陈朗也对国内的付款方式表示“不习惯”。“收款太慢了。”陈朗说。
问题二：准入门槛不一致
不少外贸企业坦言，面对质量检验与行政审批等门槛，出口企业“转内销”的“入场费”很高，风险不小。
上海百进国际贸易有限公司总经理倪重表示，转内销企业面临的首要问题是产品的备案与认证等手续。以玩具为例，一般都要通过欧盟的CE、ROHS等标准认证。然而，同样的产品转到内销上还要通过国内的3C等认证程序。比如，一款儿童电动三轮车在国内指定质检部门检测备案费用就要2万多元。
问题三：产品定位有差别
“我们做的是高端产品，一对椅子就要8000多元，而国内的采购商大多都是面向普通消费者，产品的定位不一样。”潮州泽洲皇室家居有限公司总经理蔡少锐说，国外奢侈品市场在金融危机中没有受到多大影响，他们的产品出口维持稳定。“国内现在消费能力强的人也很多，所以我们也想扩大内销市场。”蔡少锐说。
蔡少锐说，现在皇室家居在宁波和上海开设了两家代理加盟店，销售奢侈家具。现在公司自己推进内销，刚刚起步，还要逐步深耕细作。
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