25日下午，扬子创业讲堂联手江苏省中小企业局和省创业者服务集团，在南京新街口丰富路203号创业者俱乐部举行了“中小企业成长问题诊断会”，近百位企业代表及创业者揣着问题“候诊”，来自江苏省战略研究院、省社会科学院等地的创业专家和风险投资商对这些创业项目进行了“诊断”。

　　没个性的老少通用也没市场

　　来自河南的闻先生公司做的是自行研制的一种主料为酶的洗浴产品，通过自然疗法让男女老少沉浸在经过发酵的米糠盆里，15分钟后可实现皮肤发亮、体内毒素减少的功效。收费为138元。虽然在郑州开了4家直营店，但来到南京却没有“安定”下来，还在街上发传单。

　　专家处方：创业需要在产品、价格、通路、促销等4方面周全考虑并赢得市场，而上述健康产品均不具备：男女老少通用的产品其实是最没有个性的产品，健康保健更需要强调个性；15分钟138元，性价比很低，不易赢得消费者；因开设门店费用更高，又没有寻找美容院足疗店等伴生消费场所，因此销售目标人群、固定地点又不明确；开业两年多，至今还在街上发传单促销，赢利水平低下。建议学员慎重投资。

　　科技产品本身不能有疑点

　　年过半百的南京人裴先生，他的公司引进了美国生产的治疗青少年近视眼的产品，说是戴上专用眼镜后就可以把老化的角膜以物理方式压平，而不需要手术，其产品戴上后，7天可以摘掉眼镜，但此后将一直在夜间配戴睡眠，一副眼镜价值5000元至8000元。目前产品卖得并不好。

　　专家处方： 首先是同类产品很多，而该产品还需要一直持续在夜间配戴，核心竞争力大受影响。消费者对治疗效果有疑问，顾虑价格是否过高等，种种疑点的存在都影响了该产品的市场。所以类似的涉及到健康治疗的科技产品一定要在质量上有相当的把握，才能有市场前景。

　　创意产品功能叠加要合理

　　周锋代理的产品是平板音响，是音响与装饰画的结合，一幅油画挂在墙上，看似装饰品，但可播放音乐，消费者也可以放进自己的相片。据介绍，早在2005年左右，就有个平板音响的概念，但后来在市场上却消失掉了，主要是因为当时一味追求薄，音质不行了，而且有喇叭的那一部分，始终是突起来的，也难看。后来又出现了音柱，但音质还是不如以前箱体音响。2006年平板音响又出现了。薄如画的音响效果已达到介于音乐爱好者和“发烧友”水准。他尝试在网上销售，每月卖出两台左右。对如何寻找消费者，周锋没有更好的办法。

　　专家处方：问题不在销售，关键是你向消费者提供了什么？消费者花钱购买值不值？从家庭来说，平板音响效果不如音箱好，如果家庭室内面积较大，消费者不存在节约空间面积问题，消费积极性不会高。平板音响其实是产品的功能叠加，如装饰画功能加上音响功能。一个平板音响售价3000-10000元，消费者可能会考虑价格。产品可再叠加一些广播、电视等功能。

　　本期创业专家团队：江苏省战略研究院朱教授、省社会科学院王东生教授、创业者服务集团培训总监齐兴强、叶开，盛世资本合伙人韩斌，泛华集团浙江营运中心总监钱秋萍，润豪营销策划总经理李润豪等。

　　扬子创业讲堂网络支持：http://www.xici.net/b1123955，群号为18226496。读者如有创业话题及困惑、建议、意见等，可参与网上讨论。

　　本报记者 王卫庭 董婉愉

　　创业小问答

　　在扬子创业讲堂“中小企业成长问题诊断会”上，许多企业代表同时提出创业团队如何管理的问题，到场的专家对部分问题做了解答。

　　80后的员工如何管？

　　问（首指信息软件公司陈思华）：我们公司的员工都是“80后”，目前为3G手机制作联网游戏。为了更大程度为80后的员工提供宽松环境，公司允许大家上班时间穿拖鞋、便装，于是不少员工上班就大胆上QQ、偷菜或玩电脑游戏，这样管理起来越来越吃力。公司在快速成长的当下，出现员工状态松散、效率降低的倾向，针对这些80后的员工，管理如何才能跟得上？

　　答：市场与核心技术骨干都没有问题，这很难得。年轻人的团队怎么带？作为企业负责人必须让员工明白：干多干少不一样，把责权利交给员工，以小组为单位，以项目为目标，焕发员工内在的能动性，把团队的想法固化为公司的制度和流程；企业老总考量员工执行力的关键一招就是带出士气，指明方向。

　　为留住企业的关键人才，应运用知识经济的管理办法。80后是我国市场经济改革开放后的新生人群，他们强调个性，企业在催生自己的企业文化时，在企业运作的系列环节，需实现老总与员工的认同，形成凝聚力。“混乱或暧昧的企业文化都无助于企业的团队作战。”

　　新招员工怎么留住？

　　问：（钢材企业负责人叶女士）：我原是一家企业的财会人员，丈夫做钢材生意。快速发展的家族企业去年遇到金融风暴，销售额直线下降。更奇怪的是，新招聘的员工难以融入企业，很难留住，如何带好团队做好销售呢？

　　答：新员工留不住，这里面可能有利益分配的问题。老员工有固定的业务渠道，不愿与新员工分享。应打破原有的个人利益格局，以项目为纽带，以绩效考核的办法，形成新的团队利益格局。

　　王卫庭 董婉愉