10月30日下午，扬子创业讲堂第130期在南京西祠街区举行。两位来自该园区的年轻创业者陈尚祺、梁威分别向数十位创业者介绍了自己创办的科技文化型企业、贸易型企业的经历。劳动保障、人事部门官员分别介绍了相关创业政策，省创业者服务集团人士为学员进行了创业辅导。

　　创业故事之一

　　两月赔了一万多从头再来

　　今年25岁的陈尚祺在山东中医药大学读书时，就有了销售经验。刚入学他就对新生推销电话卡、脸盆、毛巾等用品；二年级时又向需要补课的体育、艺术类特长生推荐专业培训。这些成为他日后创业的基本功。

　　毕业后他进入一家外资医药企业，被其派驻南京做销售代表，月薪8000元外加提成。积累了两年的销售经验后，他拿着自己的十余万元积蓄准备自己开公司做企业。

　　2008年7月，他在西祠街区注册成立“锦裕奇商贸中心”，定位于贸易业。他先在网上批发了一批LED手压及太阳能手电筒，他把手电筒全销往农村，销售很好。第二次他又批了5000元的货，他来到当地县城，集结各乡镇的销售点。谁知各销售点都以“过几天才有时间”等借口推辞，他的货滞销了，只能自己送货到乡镇。没想到回来后，网上的生产商停产了。陈尚祺算了算，两个月里，他赔了一万多元。

　　创业的信心没有熄灭。小陈每天收看央视“赢在中国”的节目，鼓舞自己的士气。去年10月，他在金轮、金鹰等时尚街区看见“软陶真人公仔”，立即决定做个性化工艺礼品。他到北京厂家考察，争取到该公司在南京的经销权。陈尚祺把“软陶公仔”定位于婚庆市场，与婚庆公司、影楼建立合作关系，此举使公司扭亏为盈。

　　现在，他在西祠街区又租了一间工作室，招聘了员工，为第三个DIY项目“数字油画”做提升准备。据悉该产品目前在南京市场还是空白，它提供颜料、画框、绘画指南等，只要按照图示，在相应区域涂上指定颜色，原理与“十字绣”相同，可以让一个没有绘画基础的人画出“名画”。

　　专家点评：

　　销售推广是陈尚祺的长项，他由此核心能力出发主攻贸易，虽然前期吃了亏，但后期及时跟进市场调研、选择竞争力强的产品，渐渐拥有了实力，会越来越顺。这就好比种“白菜”和“韭菜”：种白菜包括撒种、管理、收获，但第二季又需要同一个程序；而韭菜种下去，会一茬茬收获，这是效率提升的过程。小企业只要找准项目，它就会像韭菜一样持续创造效益。

　　创业故事之二

　　抓住机会拿下苏宁大单

　　梁威在湘潭大学读的是机械工程专业，在校时他就思考：机械行业从瓦特发明蒸汽机起就已经非常成熟了。如今IT行业如日中天，前景无量。比较后，他把学习重点转向“软件研发”，毕业后去了某知名软件大公司。大公司环境优越，他获益匪浅，但大公司又对员工个性有约束。梁威开始关注软件领域技术动态及市场，准备创业。

　　梁威的奥瑞克斯信息技术公司成立后，打开市场异常困难，客户不敢将生意交给他们。一个偶然的机遇，梁威走出困境：苏宁电器委托他做全国招聘业务平台。原来，苏宁电器的招聘业务平台委托给北京的一家公司做，计划3个月交付，但对方拖了半年，而且平台系统不稳定。梁威趁虚而入，凭实力用两星期完满解决了苏宁的烦恼。苏宁干脆把其在全国所有分公司的招聘业务全部交给了他们，公司获得了第一桶金。

　　一两年内，梁威想把软件公司发展到10多位员工，年销售过亿。

　　专家点评：

　　梁威说的“预亏期”很重要。新办企业的“预亏期”一般是3个月，之后才能进入赢利。刚开办企业时，企业者手中有钱，设备是新的，原料是刚购进的，客户对你也是抱有希望的，这时的资源是优质资源，如果走得顺利，企业很快可度过“预亏期”。否则几个月后钱消耗了，设备旧了，原料过期了，优质资源变成劣质资源。此外，梁威的招聘技术模块看上去不错，但品种单一，应迅速开发企业的产品项目，再去寻找更大的市场。

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　　建邺区已成创业热土

　　建邺区劳动保障局董宗波局长：根据今年出台的《南京创业场地租金补贴》，在政府认定的创业园区领取营业执照、并经营一年以上的企业实体补贴3000元，个体工商户补贴1500元。吸纳南京籍符合条件人员就业的，每人补贴1500元；吸纳困难就业人员的，每人补贴3000元，最高不超过4万元。具体申领手续可由企业向所在创业园区申请。每年的6月、12月各有一次申请机会。建邺区还为小额担保贷款开辟了绿色通道，像南湖街道，只要企业在街道劳保所办理好手续，就可直接在银行办理贷款。个人贷款最高可贷5万，较大规模企业最高可贷10万，合伙制企业最高可贷50万。

　　南京市毕业生就业指导中心葛锐科长：南京市人事局今年7月在丹凤街建成1000平方米左右的示范创业园，目前入驻的有13家。针对在宁创业的外地户籍大学生，第一年租金全免，第二年减半，第三年鼓励企业出园；此外，这些大学生创业，最高可贷款8万元。今年7月中旬至今已为7位外地在宁大学生办理贷款；创办科技型公司的大学生，还可以通过人事局向市科技局申报科技基金。实习生 刘仕霞

　　记者 王卫庭 董婉愉

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