本报记者张裕

　　奉上一杯普洱茶，请听一曲《小河淌水》。在银饰叮当的少数民族姑娘围拥下，老外们乐呵呵地和王峻谈生意、签演出合同。王峻是云南省文化厅厅长，这次，他带着16人的团队专门来沪参加第十一届中国上海国际艺术节的演出交易会。10月19日，交易会第一天，“云南队”便遇开门红，歌舞《茶马古道》、杂技《雨林童话》等8台剧目被相中，美国、俄罗斯等8家演出运营商当场签下合作意向，邀他们去演出。

　　王峻说，中国上海国际艺术节交易会好比出海的码头，他们那些极富民族特色的节目，就像藏于深山、向往跨洋过海一展风采的美少女；而这个码头吸引来的许多海外演出商，则是升帆待航的船。

　　11年，80多个国家与地区的1000多家海内外演艺机构光顾上海“码头”。仅本届，就有500多个中国节目与演出商达成初步意向，有望搭上驶向国际演出市场的“船”。

　　没想到晋剧还能出国演

　　10月17日，晋剧名角谢涛带着她的太原市青年晋剧团在东京演了两场《魅力晋剧》经典折子戏专场，耍翎子、耍帽翅、耍水袖等等绝活一亮，观众席里惊叹声一片。演出一结束，《读卖新闻》广告部经理广田先生立即提议，邀请《魅力晋剧》明年再赴日本，至少巡演20场。身在日本的谢涛惦着上海，因为上海国际艺术节演出交易会这几天正在举行，出国前她已安排人参加；而去年，正是在这个“码头”上，广田看了《魅力晋剧》，这才有了这回的“试水”赴日商演。

　　谢涛4年前并不太情愿来沪参加艺术节交易会，因为根本没想过晋剧还能出国演。架不住组织者热情相邀，她带着3个晋剧小节目匆匆赶到，一下飞机就直奔“推介演出”现场。没想到，节目演完，五六家国外演出机构就围了过来，争着要谈合作。1年多后，晋剧出国，谢涛的《范进中举》进了巴黎的阿迪亚尔剧院；去年她和剧团应邀去了俄罗斯；下个月谢涛和广田又要聚首上海，商谈明年赴日商演的具体事宜。

　　和晋剧一样，我国不少文艺院团原先处在“半封闭”状态。演出渠道狭窄，与国际演艺机构和网络基本绝缘，不知出海的“船”在何处；有时碰到了海外演出机构，又不懂那套游戏规则，或是登不上“船”，或是稀里糊涂跌了自己的价。

　　艺术节交易会最初几年，中国的剧团来了，外国演出商也来了，却因语言不通、规则不同，无从谈起。那时，交易会的很多中方展位上，只坐着几个漂亮的女演员，老外来谈，她们摇头——洋文，听不懂啊。至于演出费、道具的数量、巡演的档期等等，更是一问三不知。上海国际艺术节中心副总裁韦芝说：“这就如同在黑暗里，中国姑娘与外国小伙相互抛媚眼，谁能看得见？”为此，她花大力气培训“主谈人”，搞“演出推介奖”的评比，教国内演出机构如何做中英文自荐材料、如何与老外谈判、如何规范运作流程。几年辛苦，大有收获。开头几届交易会，成交较少；到第六届，渐见起色，那一年有了82个口头意向；今年第十一届，达成的意向已达500多个。

　　干脆做起了“长年红娘”

　　要在艺术节交易会短短两三天的会期里，让国内剧团与海外演出商“极速配对”，当然难；于是艺术节交易会干脆做起了“长年红娘”。

　　海外演出商的需求，是交易会最关心的。每年，他们或出国面洽或热线沟通，“探听军情”，掌握国际演艺界协会（ISPA）、国际艺术经理人协会(IAMA)、欧洲艺术节协会等30多个海外大买家对节目的最新需求。之后，将这些信息发给中国演出机构，牵线搭桥。不少在交易会现场对上眼的“恋爱”双方，其实交易会开始前就已在接洽。

　　还没来中国，美国中西部演艺联盟的大卫就在艺术节交易会提供的信息里，瞅准了心仪的对象——云南独特的器乐演奏。10月19日，交易会推介演出专场上，当听到云南的艺术家用树叶吹出的动人曲调，大卫眼睛都瞪直了，再一听葫芦丝的悠悠乐声，他更是陶醉不已。大卫说，下个月他要追到云南去，发掘那里少数民族的“unique(独特的)”节目，要把他们一个个带去美国演出。大卫如此兴致勃勃，是因为这几年里，中国少数民族的节目让他尝到了甜头。3年前，就在艺术节交易会上，大卫发现了中国的“unique”艺术——蒙古族的长调、呼麦、马头琴等，他把内蒙古的“安达情”组合带到美国巡演，结果赚得盆满钵满。之后，到上海来寻觅新的“unique”节目，成了大卫每年必做的功课。

　　国际演出商聚首的新平台

　　赶羊群先赶头羊。紧盯海外大牌演艺机构，促成他们下单订购中国节目，“引导”其他机构跟进，是艺术节交易会上常用的招数。这次，挪威卑尔根艺术节的艺术总监汉森算得上一个“头羊”。10月17日，交易会还没开始，韦芝就把他带到闵行看上海合唱节，果然，当贵州的侗族大歌九姐妹出场，汉森立即来了兴趣。韦芝不动声色，不急着牵线搭桥，而将“九姐妹”作为重点节目在艺术节的高峰论坛上推出。汉森知道，亮相高峰论坛的，总是最独特的节目。19日下午，艺术节交易会开幕，汉森主动找上了“九姐妹”，当侗族姑娘们围着身高1米9的他又唱又舞时，韦芝递上了早已草拟好的演出合约，汉森二话不说，当即邀请“九姐妹”明年去参加卑尔根艺术节。立陶宛维尔纽斯音乐节的茹塔听说后，赶紧跟汉森商量，要求参加“九姐妹”欧洲之行的承办。

　　中国上海国际艺术节交易会成为中国文化走出去的重要码头，也日渐成为国际演出商聚首交往的一个新平台。波兰贝多芬音乐协会制作人玛蒂尔达告诉记者，她每年只参加3个演出交易会——美国演出商协会交易会、法国戛纳音乐与唱片交易会和中国上海国际艺术节交易会。在上海，她结识了新朋友，发现了很多商机。立陶宛国家音乐协会经理达纳斯·斯克朗塔说，他在上海认识了芬兰、墨西哥、西班牙等的不少国际演出商，做成了很多演出生意；如今每次去芬兰，他总住在芬兰艺术节总监的家里，在上海认识后，他们现在已是无话不谈的朋友。