本报记者 孙晶 通讯员 广百宣

　　今年，广百股份的网点拓展进一步提速，连续签下揭阳、惠州、成都、茂名、深圳、武汉等六家门店，创下广州百货业前所未有的速度；收购新大新在即，资本运作初试锋芒。如此迅猛的拓展速度，业内人士为之惊讶与叹服。对此，广百集团兼广百股份董事长荀振英看得更远，“百货业的发展过几年会面临新一轮的洗牌，广百只有尽快发展，夯实基础，才能在新一轮的发展中赢得先机。”这位到任刚满四年的广州零售业领军人物如是说。

　　落子成都、武汉，进军全国号角吹响

　　记：在广东二线城市攻城略地的同时，在进军成都之后，10月29日广百又签下了武汉摩尔城项目，吹响了进军全国的号角，开始了大踏步的发展。广百为什么能够这样快速发展呢？

　　荀：我认为广百能够发展得快些，主要得益于五个方面：一是基础，广百多年发展打下的门店规模、经营能力、品牌号召力，为当前的快速发展奠定基础；二是意识，广百人克服“小富则安”、无所作为的思想，具有强烈的发展意识；三是人才，多年的发展锻炼出一支拼搏、合作、专业的团队，广百商学院更是为发展培养储备了人才；四是科学，拓展网点项目市场调研到位、风险评估到位，决策程序到位，从而保证了项目的成功；五是监督，广百建立了有效的同级监督机制，监事会、监察部门对同级经营班子是否按决策权限和程序进行决策实施严格的监督，并作出书面鉴定，防止了决策的随意性和盲目性。

　　多举并用，创新发展

　　记：今年广百不仅在网点拓展上连出大手笔，而且在并购上也迈开了新步伐，如收购了新大新公司，请问广百今后在这方面会继续寻求突破吗？

　　荀：商业行业核心的价值就是规模。广百多年以来，通过内延方式开店，实现了店面的销售增长。但是，作为一个上市公司，不充分利用资本这个平台是不对的。上市公司的核心内涵是搭建了企业与资本市场的桥梁，广百股份是上市公司，一定要充分利用上市公司平台，丰富资本运营手段发展新项目。要积极寻找机会，通过并购的方式直接取得正在经营的百货公司或门店。沪深两市共有58家百货零售类上市公司，这一板块是举牌收购最为活跃的地方。还有其他未上市公司和门店的收购，也非常有价值。同时，我们还要争取在一级市场向准备上市的公司进行股权投资，以获取新的市场或是大幅度提升利润。拟上市企业股权投资（PRE-IPO）是一级市场股权投资最主要的形式。广百集团利用自有资金对以上市为目的企业进行股权投资，通过投资企业在证券交易所上市后实现资本增值退出。根据深圳证券交易所中小企业板上市公司市值的实证分析，目前PRE-IPO投资的收益相当可观。按照目前市场的惯例，发行前的PRE-IPO的PE（市盈率）一般为8-10倍，新股发行价的PE一般为25-30倍，因此，新股发行价是PRE-IPO投资价格的3倍多。可以说，上市公司参与私募的股东在一年后退出，增值9倍多；三年后退出，增值19倍多。由此可见，升值的空间很大。广百这个品牌去做PRE-IPO还是会受到欢迎的。

　　多品牌运作，多业态发展

　　记：目前，广百旗下已拥有多个品牌与多种业态，您能介绍一下今后广百在这方面的考虑吗？

　　荀：在广百大踏步发展中，将是多品牌运作的，这是贴近市场需求、目标消费群细分、满足品牌号召力的需要。“广百百货”品牌将逐步向精品高端百货发展，选择一、二线城市核心商圈，拓展大型单体百货或是购物中心。“新大新百货”定位为区域百货，辐射面应是周边区域范围之内的消费者。同时，购物中心、电器、超市等也将成为广百的系列品牌，发挥各自的功能与作用。

　　在经营业态上，只要位置好、条件允许，就要打造成高水准的精品单体百货。消费需求多元化使购物中心成为发展方向，我们将继续寻找开拓更大规模的购物中心，以百货为龙头，带动各消费元素发展。同时，还要办好广百网上商城，抓紧对奥特莱斯等国内新业态、自有品牌、直采经营的探索，争取新的突破。

　　标准加文化，努力打造“全国最好”

　　记：人们都说，我国许多企业只有三五年的生命力，关键是管理内功不行。现在广百要大踏步发展，请问你们是如何强化内功呢？

　　荀：要保证企业大踏步发展的持续性与健康性，内部管理的水平非常重要。对于进入发展快车道的广百，必须永远高度关注管理与服务，高度关注盈利能力，通过不断提升管理服务与经济效益水平，形成难以模仿的核心竞争力。

　　当前我们正在抓和今后继续下大力气抓的主要是四个方面：一是提升总部管理的效能。建立架构科学、流程顺畅、工作高效的总部，是管控和保证好发展的关键。二是大力推动门店管理的精细化标准化建设。新门店是老门店的复制和延伸，不断提升现有门店的管理服务水平，并且形成标准化，是新门店经营成功的保证。广百今年首先以天河中怡店为试点，以国内外先进企业为标杆，以“全国最好”为目标，大力加强管理服务标准化建设，为全面提升广百门店的管理服务水平做好准备。三是加强财务宏观控制。在整个发展过程中，财务保持健康平衡非常重要。要综合考虑投资和盈亏平衡的关系；要保证现金流的需求，绝不能出现资金链断裂的问题；要综合考虑上市公司对增长的要求、国资委考核指标的要求、团队薪酬收入等各方面的关系。我们多次进行宏观财务分析，不仅自己分析，还请专家帮助分析。我们要求财务分析做到“两个必须”，即：在每个新的投资项目确定前，必须进行财务分析；在每个新项目确定后，必须再提交一份财务分析报告，以指导下一步的投资发展。四是打造先进的企业文化。企业的竞争，实质上是企业文化的竞争；企业的发展，必须是企业和人共同发展。广百在实践中创造了符合自己特点的“五色文化”，即：以“竭尽全力”为企业精神的红色文化体系，以“科学创新”为企业引领的紫色文化体系，以“人才希望”为企业生命的绿色文化体系，以“讲真话、讲实话”为企业氛围的蓝色文化体系，以“理解、关爱、温暖”为企业动力的橙色文化体系。五色文化就是要使广大员工对准一个方向，瞄准一个目标，拧成一股绳，使出一股劲。

　　采访人物档案：

　　荀振英董事长

　　简历：2001年4月任广州市质量技术监督局党委副书记、纪委书记，2005年10月任广百集团董事长、党委书记、总经理，2006年8月兼任广百股份董事长，2008年1月兼任广州国际商品展贸城股份有限公司董事长，2008年9月高票当选广州商业总会会长。近四年先后当选中国零售业年度人物、广东十大经济风云人物、广东企业文化建设十佳先进个人、广州市劳动模范、广州新闻人物等。

　　新闻背景：

　　广百进军武汉，

　　打造全国零售品牌雏形将现

　　广百武汉摩尔城项目位于武汉市西南部的汉阳区近年迅速崛起的王家湾商圈的核心地带。项目为纯商业物业，整体体量庞大，占地50880㎡，规划总建筑面积近17万平方米，商业面积为14.5万平方米，各项配套设施完善，周边交通网络发达，项目周边多个商业网点正在建设，网点商业气氛浓厚，人流聚集。

　　广百将在武汉摩尔城中，打造出汉阳最时尚最高档的时尚精品百货公司，经营面积3万平方米，重点打造化妆品、女服、家品等品类，以占领中高端消费的市场空间，向武汉消费者传递广百 “时尚生活、和谐体验”的粤式消费文化理念。