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“麻烦”也是推动力

http://www.sina.com.cn  2009年11月03日07:54  解放日报

  

“麻烦”也是推动力
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  2005年10月,我正在上海大学读研时,和几个同学在上海大学科技园区创办了上海灵信公司,主攻LED行业。公司注册资本15万元,当时仅有4名员工,办公室只有20平方米。我创业的最大体会是,对麻烦别惧怕,创业过程中的大小麻烦正是公司成长的推动力。

  公司成立之初,我们明白,只有推出一款具有创新性的产品,才能托举起公司成长。两个月后,第一款具有突破性的全硬件移动异步控制卡上市,继而我们又推出低端T型条屏卡和高性价比的S型卡。半年时间推出三款产品,使同行对我们刮目相看,也吸引了客户的目光。我们还登门拜访客户,向他们了解产品需求,并且希望帮助他们解决疑难问题。就这样,公司产品销售量逐步上升。

  前景一片大好的同时,麻烦来了。由于公司人手有限,大家将精力都花在市场和客户上,每天上班就是不停地接电话,甚至出差赶到现场解决客户问题。两个多月后,我们发现人力资源紧张,空间紧张,该是公司扩大规模的时候了。2006年6月,公司第一次扩容,向上海大学科技园区申请了70平方米的办公场地,招聘一批销售和研发人员。但随着产量、办公场地、人员费用的增加,资金开始面临大缺口。为保证资金运转正常,公司股东前半年一律不发工资,因为大家都提心吊胆,生怕吃了上顿没下顿,销售收入一旦减少,很难维持下去,更谈不上扩展市场了。

  就在一筹莫展时,上海市大学生创业基金会和上海大学科技园区给了我们30万元资助。之后,合作伙伴又提供了50万元无息贷款。两笔资金到位,给我们所有人吃了一颗定心丸。内在的努力,加上外部支持,事业发展又见起色。2006年11月,销售额再创历史新高,达到25万元。

  2007到2009年两年时间,我们参与多个国家级项目,既锻炼了团队,也检验了产品,公司名气在行业内渐渐传开。但对于我们这个初创企业来说,麻烦总是不间断的———随着公司产品涉及面越来越广,我们有限的注意力被分散,核心产品的研发滞后,一些新领域项目失败或终结。我们再次迷失了方向,于是寻求大学生创业基金会创业导师的帮助。“老法师”们经过“望闻问切”,很快给出了“药方”———不贪大求全,明确公司发展方向和定位,并制定长远规划和近期发展目标。如今,公司发展逐步走上正轨,我们的创业步伐也迈得更加稳健。


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