广交会新观察

　　本报讯 记者陆志霖报道：第106届广交会第三期将近尾声，广交会继续设置“国内采购中心”，为给皮具、纺织、食品等行业提供内外贸对接，沃尔玛、上海百联、步步高商业连锁等21家国内大型连锁采购商设摊招商。当中，不少国内采购商反映，随着外贸形势的回暖，有的外贸企业对“转内销”的热度有所降低；而同时，有的企业意愿强烈却摸不着门道。

　　外贸转内销≠尾货转内销

　　与琶洲展馆A、B、C馆相比，在“国内采购中心”里确实冷清许多，但每个摊位面前还是坐着前来“探路”的参展商。在上海百联的展位前，来自东莞一家皮具外贸企业的张小姐就拿着三款不同设计的女士钱包样品前来洽谈，但前后用不到5分钟，张小姐就被告知，“回去等消息吧”。随后，张小姐又来到沃尔玛的展位，可结果还是一样———“等消息”。

　　“很多外贸企业急于寻找内销通路，但又找不着方向。”上海百联招商采购总部一位姓高的经理告诉记者，外贸企业能生产出高质量标准的产品，这是他们的优势，可他们也有个弱势，就是缺乏具有核心内涵和价值的自主品牌。“外贸出口只要加工贴牌即可，但转内销则不同，企业要走品牌发展之路。仅仅是拿着外贸出口剩下的尾货来转内销，根本行不通”。

　　沃尔玛中国投资有限公司的朱经理也坦言，外贸企业首先要实现角色转换。第一要考虑营业执照是否具有内销权限、是否取得国内产品标准认证、标签是否符合等，然后根据国内市场设置的组织架构、市场定位和营销策略。货到了零售商的店里之后，后续的服务还要跟上。

　　外贸企业转内销热度稍减

　　除了“国内采购中心”外，昨日以“外贸转内销”为主题的广交会论坛上，主办方原计划能吸引200多家外贸企业，但最终前来“取经”的只有50家不到。

　　“步步高在105届广交会采购了1.7亿元的订单，而这一届前来洽谈的企业却只有30多家而已。”步步高商业连锁的公共事务总监陈志强告诉记者，随着经济的复苏，不少外贸企业在国外订单开始增加，于是就放弃国内订单。“我们很多内贸企业发现，上一届广交会结识的合作伙伴，现在对内销的关注度和热情度都在降低。”陈志强认为，国家应出台专门的制度，对此进行规范管理。