王志仁（经济学者）

　　第四次江陈会即将在台湾台中举行，“两岸经济合作架构协议”（Economic Cooperation Framework Agreement，ECFA）是这一次最受关注的讨论议题，其中关于大陆资金到台湾投资的部分，更是焦点。

　　1988年，台湾开放企业到内地投资，至今已过去二十多年，许多企业如富士康、康师傅和旺旺等，随着改革开放的脚步壮大起来，成为大陆顶尖或世界级规模的企业。如今，许多内地企业在连年经济高增长带动下，也有向外拓展的需求，台湾自然也成为一个选项。

　　根据英国经济学者戴维·李嘉图（David Ricardo）的比较优势理论，产业会往有其优势的地方集中，之后再进行交换，最符合经济利益。比方英国养羊（适合天气冷的地区）产羊毛，西班牙种葡萄（适合天气热的地区），如果要英国同时养羊又种葡萄，或者西班牙种葡萄又养羊，是不划算的，各自做自己适合的事，再用羊毛换葡萄，双方都得利。当然，前提是彼此同意进行贸易而且关税成本低于交换产生的利益，让交换有利可图。

　　ECFA的目的，就是降低两岸进行贸易的关税成本，在这个逻辑下，两岸将会有一波新的产业分工，在考虑利益的情况下被推动。比方说，两岸的电子产业规模加起来是世界第一，制造的供应链主要在珠三角和长三角，研发和资金调度主要在台湾。如果大陆电子企业想进一步利用台湾的研发资源，或者投资台湾上市公司取得战略合作机会，这都是一个好机会。当然，他们也可以选择和硅谷合作，或到香港购买台湾公司在香港联交所发行的公司债或上市股票。ECFA提供一个新选择，并不是唯一选择。

　　也因此，哪些行业和企业会做第一个吃螃蟹的人，到台湾投资，金额在第一年会有多少，第二年又会到多少，自然引发许多猜测。但我认为最重要的，是有机会接触到台湾市场和人才。

　　台湾人口只有二千三百万，却有一百多家电视台，新闻和娱乐节目多以二十四小时滚动播出，消费者以挑剔和喜新厌旧出名，很难讨好。好莱坞的十大海外市场中，台湾也占一席之地，这与它的市场规模完全不成比例，前几年一度使得本土电影惨淡经营，近两年才恢复元气。

　　在一个每年都有选举、在位者要连任很困难的地区，却让企业看到了机会。许多快速消费品和电子产品，都把台湾列为重点市场，不是因为它的规模大，而是因为看重它的测试效果。能在台湾市场卖得好，在其它市场卖得好的机会就大。哈佛商学院战略大师麦可·波特（Michael Porter）曾说，一个行业要有世界级竞争力，关键之一是要有挑剔的消费者。

　　台湾人才的市场化比大陆要早，在专业能力和组织管理方面的积累，也自成一格。在某些行业，如半导体、液晶面板、LED、连锁加盟、消费金融、酒店管理和医院经营等，大陆目前的人才供给远远赶不上市场需求，而台湾相对有充足的人力，如果不能吸引他们到大陆工作，反过来就需要到台湾招聘，在当地取才。好的人才全世界都在抢，大陆企业也应该加入，何况目前在沿海城市高级主管的待遇，很多已比在台湾还高。