□记者胡炳俊

　　对于商业来讲，“春节”的临近意味着又一轮“战事”的开始，在新玛特总店刚刚打出的广告上，商业“跑道”上已经站满了人，凝神屏气，只等一声枪响后便奋力前冲，“比赛马上就要开始了，新玛特总店已经做好了准备。”新玛特总店副总经理李嵚说。

　　据悉，从1月8日起一直到春节，新玛特总店将拉开新一轮的“血拼季”，折扣、返券、高倍积分、新年抄底等，每个周末，该店都将推出不同的主题活动，团购更是推出了“购物满2万元就送2000元礼券”的举措，不断刺激消费者的购物狂想。

　　1月8日主题：意料之外的折扣

　　相对于其他促销手段来讲，折扣最清晰明了，因此也最受消费者的欢迎。1月8日，新玛特总店就将为消费者奉上“意料之外的折扣”。

　　“直接打折省去了计算的麻烦，也不用多跑腿去收银台缴费，我最喜欢这种促销方式。”消费者王女士说。确实，对于消费者来说，价格永远是首要考虑的因素。某商场在周年庆时，曾打出全场7．5折的旗号，但实际上这个折扣并不算很低，此次，新玛特总店的折扣称在“意料之外”，究竟会给消费者带来多大的意外，给人们带来很大的期待。

　　专家称，消费者的购买行为具有明显的季节性，春节正是消费旺季，对于商家来说，抓住这个机会提升销售额，将为全年营销奠定良好基础。另一方面，春节正是冬春之交，借此，商家也可以为换季做准备。而消费者则可趁商家促销淘到自己喜欢的货品。

　　1月15日主题：情理之中的返券

　　返券早已成为商家促销必用之手段。在1月15日，新玛特总店打出的主题是“情理之中的返券”，这个“情理之中”让人不由自主想到该店之前几次大型营销活动中运用到极致的“返券”手法。

　　在2009年9月19日的活动中，很多消费者对该店推出的返券进行了“精打细算”，结果让人吃惊，很多新品算下来的折扣相当于5折以下，当天，新玛特总店的销售额首次过亿。之后，在2009年10月30日该店的周年庆中，又推出了“循环返券”的措施，用返的券买东西还可以再返券，这一措施将当天的销售再次推向新高，达到了1．2亿的业绩……在一次又一次的活动中，“返券”已成为新玛特总店当仁不让的促销利器，对其人气的提升功不可没。

　　如此看来，这次新玛特总店再次运用“返券”手法，也确实是“情理之中”，令人好奇的是，此次“返券”是否还会有新鲜的创意？目前，该店尚未透露。

　　1月22日主题：久久难忘的高倍积分

　　对于很多消费者来说，“积分”形同鸡肋，食之无味，弃之可惜，在很多地方办的积分卡有名无实，仅仅在交款的时候刷下积分卡，而刷完之后，则一无所用，还占据着钱包内不大的空间，令人厌烦。而新玛特总店则别具慧眼，发现了“积分”这一被忽视的财富，在多次活动中，都打出了“高倍积分”的旗号，积分换礼品，积分兑券，一下子让消费者手中持有的会员卡灵活起来，也受到了很多消费者的欢迎。

　　在新玛特总店的历次营销活动中，少则10倍积分，多则50倍积分，高倍积分让在这里的消费变得充满乐趣，为积分专设的礼品也是丰富多彩，而在大型活动时，积分还可直接兑换百货礼券，非常实用。此次的高倍积分，将“高”至何处，让人期待。

　　1月29日主题：精打细算的换券

　　对于“换券”这个概念，消费者李女士有点迷惑不解：“这又是什么新鲜手法？”据新玛特总店方面解释，换券即是在购物前，先把手中的现金换成券，再用券去买东西。

　　不过，如果拿100元现金仍换来100元的券，对于消费者来说，肯定毫无意义，因此，可以肯定的是，消费者拿100元现金，换到的券不可能等于100元，绝对在100元之上，至于100元是能换来200元，还是能换来异想天开的1000元，届时，新玛特总店自会揭开这个规则的“红盖头”。

　　2月5日主题：新年抄底

　　在“百度百科”里，对“抄底”的意思描述得很清楚：“抄底往往是对已经发生的在最低点买入的描述。”在股市里，能够抄底是股民们梦寐以求的事情，但股民们很难判断什么样的点位是底部。那么对消费者来讲，新玛特总店将2月5日定为“新年抄底日”，又意味着什么呢。

　　2月4日立春，这之后，便是2010年春天的来临，也意味着商家的春季商品即将上市。新玛特总店选择2月5日为“抄底日”，冬春交接之时，冬季商品必定会尽情陈列，及时出清，供消费者“抄底”之用。对于当季时嫌价格贵的消费者来说，此时下手，当是明智之举。

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