郊区盘定价谨慎 市区盘下手够狠
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一场冷雨浇灭看楼热情 多数楼盘门可罗雀
本报讯 （记者王荔珏、陈白帆）根据“阳光家缘”的统计，今年春节广州楼市共有3.2万套在售货量，供应可谓充足。但实际上，在新春期间可吸引市民眼球的全新盘却相当稀少，加上天气寒冷且下雨的缘故，因此除了碧桂园豪园、雅居乐·剑桥郡、颐和雅轩等个别新盘人丁兴旺，以及部分小区盘有“亲友团”捧场带来人气外，绝大多数楼盘几乎都可以用“门可罗雀”来形容。不过，从春节前期开放的各大楼盘开价来看，大致可以得出“郊区盘够笋，中心盘够狠”的结论，比如碧桂园·豪园和雅居乐·剑桥郡两大郊区盘，都以高性价比在春节楼市中脱颖而出。而市中心盘，如颐和雅轩则稳守高价，大有“物以稀为贵”的派头。
人气还不如节前周末
年初一至年初三，城区内外大部分非国企背景的楼盘都已开盘迎客，但记者在踩盘时发现，由于天气寒冷且下雨的缘故，专门看楼的市民甚至比节前的周末还要少。年初一上午，记者途经亚运板块附近的几个楼盘，发现看楼客都是寥寥无几。其中一个只剩尾货的楼盘由于没有客人的缘故，连销售员也只剩一人“留守”。临近中午，记者来到洛溪板块一热卖盘，发现也只是有5组客人在看楼。年初二，记者在海印桥附近一楼盘探视人气行情，发现同样是人丁稀少。在记者走访的城区盘中，人气最旺的就只有颐和雅轩。
相对来说，亲友团成为春节楼市的一抹亮色，为大多数楼盘增加了新年人气。记者在碧桂园凤凰城见到，到达销售中心的看楼客中就不乏亲友团。一手挽着男伴一手牵着女友看楼的陈小姐就表示，身边的闺密在凤凰城美寓买的洋房去年年底就已经收楼入住，因此自己趁着假期前来“团聚”，顺便也看看现在推出的“左邻”、“右里”组团是否值得入市。
年初三下午，在富力君湖华庭，记者就发现，虽然看楼客不算多，只有4台，但每台客却是一家老少齐齐出动。看楼客许太太透露，与住在流花路的家人在唐苑团聚，听小叔推介说这里的楼湖景相当靓，所以顺便来看看。对于楼价，许太太就表示，140多平方米的高层单位湖景确实不错，一连串的优惠算下来，优惠幅度多达一成多，单价大约是2.47万元/m2，这与其他一线水景盘相比，确实不算贵，只是与星河湾·海怡半岛的价格持平，所以还是让人觉得有点心动，但就是担心楼价会下跌。
记者在采访中发现，今年春节楼市的一大变化是多了不少优惠折扣。大多都有9.3折或9.5折，有些甚至是9折，不少单位促销后，价格与原价相比竟然相差了10万元以上。像番禺锦绣香江推出的公寓产品，春节期间不但有9折，而且在打折之后价格还直降1500元/m2，优惠幅度非常惊人。又比如方圆旗下的大学时光春节期间促销单位价格比原来下降10%左右，一套一房开盘价1.5万~1.6万元/m2，但现在促销折算下来是1.4万多元/m2。富力旗下各大楼盘也推出一批特惠单位优惠幅度同样很大，不少单位折算下来只是8.8折~9折。
多数买家说“再等等”
尽管如此，看楼者大多还是“眼看手勿动”。看楼客张先生就表示： “优惠确实比以前多了，但楼价还是太贵，过完节再说吧。”
据了解，像张先生这样处于观望的市民并不少见。近期，从“国11条”出台到银行取消七折利率，各种调控政策直接冲击着买楼客的信心。与此同时，广州楼市的成交量也日渐萎缩，有统计显示，广州楼市1月成交量萎缩了22%。此外，投资客逃离市场的消息也不断传来，杭州、北京、海南都相继出现了投资客撤离的现象。因此，“再等等吧”成为不少广州理性买家的口头禅。
一线直击
全新盘人气更胜一筹
开价“4字头”场面“吓人”
大年初一，蓄势已久的碧桂园·豪园在寒风冷雨中开盘。据统计，当天430套单位全数售罄，成交金额达5.5亿元，再次演绎了碧桂园开盘“日光”的神话。据介绍，该盘此期推出的单位包括了别墅及洋房产品，其中，洋房单价在4600元/m2，别墅单价在7500~9000元/m2，属于住宅产品中的超值价。
当天上午11时，记者来到楼盘现场。眼前的景象可用“吓人”来形容，楼盘外面的增滩公路一两公里的路段两侧，停满了各地牌照的私家车。原本六车道的增滩公路，被长长的车龙堵成了只剩双车道。
据了解，开盘当天持筹签到的客户高达1500多台，约有5000人到场。虽然已经开卖了好一段时间，但现场依然是人山人海，场景堪比花街般热闹。记者好不容易才挤进了销售轮候区。主持人的叫号声此刻已变得有点嘶哑，台下尚未被念到筹号的客户则表现紧张，一副担心自己的心水单位被其他客人“抢”走的模样。在短短的四个小时之内，一期推售的430多套就被一抢而空，成交额达5.5亿元。
番禺豪宅盘定价比预想低
年初二，番禺高端项目雅居乐·剑桥郡开放洋房样板房。在此之前，记者已听闻该批洋房单位定价只在1.8万~2万元/m2（包装修），比预想的低。不过，该批单位的开放是否能为春节楼市点燃一把火，还得靠实际反映验证。
当天上午11 时，记者来到该盘现场。虽然当时天没下雨，但依然相当寒冷。不过，天冷却阻挡不了市民看新盘的热情。现场所见，私家车排得满满当当的，粗略数下，多达70多辆。售楼部前往样板房的穿梭巴处也排满了候车的人群。走进销售大厅，模型处同样也围满了人。十多个售楼小姐、先生全都忙得不亦乐乎。细打听之下，发现前来看楼的大多是雅居乐的旧业主，其中，尤其以广州雅居乐花园的居多。
好不容易挤上了前往样板房的穿梭巴，到了样板房现场，发现样板房内也是人满为患，基本上想拍一张没人的样板房照片都难。
面对豪华的装修，来自广州雅居乐花园雅湖居的旧业主叶小姐笑言：“这次剑桥郡和星河湾·海怡半岛真是有得一拼了，装修标准一点也不比海怡半岛逊色，但江景单位最贵的才2万元/m2，加上5万元订金可抵10万元楼款，业主额外9.5折，单价比海怡半岛要便宜近两成呢。”
市中心盘价格无松动
相对于郊区盘纷纷开出“笋价”，记者发现市中心旺地盘的价格仍然稳居高位。比如春节亮相的全新盘颐和雅轩尽管主要价位在2.7万~2.8万元/m2（毛坯），但从销售人员的表现看，丝毫没有担心销售的感觉。
大年初二，广州天气依然寒冷。在这种天气下，记者预料即便有楼盘开放，也不过小猫两三只而已。不过，当记者到达位于应元路的全新项目颐和雅轩时，却发现靓地头对市民的吸引力仍然很大。根据记者的观察，半小时内陆续到达楼盘参观的客户至少有10台。项目有关负责人介绍，颐和雅轩的优势除了位于老城区核心地段外，高层还能望中山纪念堂和越秀山景观，周围环境舒适。同时，该项目还邻近小北路小学和市二中，因此吸引了大量为教育资源而购房的市民。截至大年初二，首批推出的80套单位已售出78套，购房的客户以经济实力较强的私营业主为主，同时也有来自越秀、天河等企事业单位的高薪人士。记者留意到，由于该项目有不少40~60多平方米的小户型单位，让置业门槛相对降低，适合追求优秀教育资源的市民购买。
当记者咨询近期的政策对市民购房意愿是否有影响时，该项目负责人表示，“我们的客户很多是一次性付款的，另外都是二、三次置业的人士，以为了子女教育购房的自住型买家为主，对首付和利率的变化并不敏感。另外，在应元路地段已经多年没有一手房出现了，而且我们的货量也不过200多套，因此不担心金融政策的改变对楼盘销售的影响。”