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海航试水“区域销售” 拓展货运销售渠道

  本报海口2月21日讯(记者 刘艳 通讯员 张云亮)面对2009年受金融危机影响,中国航空货运量迅速萎缩的现状。海南航空股份有限公司货运部创新思路,改变传统单个城市“各自为战”的销售模式,整合区域航线网络资源,试水“区域销售”。这是南国都市报记者今天从海航获悉的。

  据了解,航线资源即是航空公司最直接的产品。如何拓宽航线网络,创造更加丰富的产品一直是航空货运公司研究的课题。海航货运借助“区域销售”模式,有效解决了单个城市出港航线网络资源匮乏问题,很好的整合了海航货运目前的航线网络资源。

  据介绍,通过“区域销售”,可使海航货运的航线资源扩展一倍以上。仅以华东区为例,华东区上海、杭州、宁波、温州、南京5个城市,若以原单个城市销售模式,共有30条直达航线可销售,实行“区域销售”后,这5个城市之间可互相销售对方的航线,可销售的直达航线达到89条,大大拓宽了华东区的销售渠道。

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