作为中国葡萄酒酿酒企业的后起之秀，紫轩是唯一一家在戈壁滩上耗巨资建设葡萄酒庄园的企业，它拥有我国目前建成最大的葡萄酒地下酒窖，它是第一个打出“戈壁低温酿酒，绿色健康环保”概念的企业，它也是在过去历届糖酒会第一家高姿态亮相的陇酒企业……优异的品质，让紫轩高人一等；而成功的品牌战略，更是让紫轩酒业经受住了重重考验，迈向了新的高度。提起紫轩的发展，许多人都很好奇，紫轩酒业究竟凭借什么在短短的两年时间内能够迅速崛起？这还得从紫轩品牌铸造之路谈起。

　　众所周知，当今葡萄酒业诱人的发展前景，吸引了各行各业对其高额利润的垂青，其中不乏鱼目混珠者。甘肃紫轩酒业有限公司依托酒钢集团这个西北最大的钢铁企业的资金、人才优势，高起点、高标准建成了年产一万千升的现代化葡萄酒生产基地，真诚的投入和扎实的基本功奉献出了大漠深处极具魅力的葡萄美酒。作为中国葡萄酒酿酒企业的后起之秀，紫轩以“做紫轩人、酿紫轩酒、建紫轩业、铸紫轩魂”为最高境界，实实在在酿酒，老老实实经营，在业内广受称赞，树起了紫轩诚实、守信、谦逊的品牌形象。

　　在运作模式上，紫轩酒业则一贯坚持一切从实际出发，结合自身的实际情况审时度势地选择了多种运营模式。一方面，建立特许直营模式，是为了更好地共享企业的资源，有利于企业在运作市场方面做到统一产品价格，统一企业形象，统一宣传，统一市场推广，最大限度地满足消费者需求。另一方面，紫轩酒业在与经销商的合作上，采取的是“特许经营加协销”的混合型运营模式，以切实保证和经销商真诚合作、共同发展，实现双赢的最终目标。并根据当地经销商的资源情况配置市场力量，将紫轩打造为植根于当地的一个地方性品牌，形成与消费者的有力对接。另外，还将重点抓好二级分销，做好新产品促销工作，通过广告拉动和大型促销扩大市场占有率和品牌美誉度，以形成全国化的销售网络格局。

　　而在产品定位及市场方面，由于紫轩品牌初期推出的产品定价以中高价位为主，因此将会依靠媒体广告以及树立消费者口碑两种手段，双管齐下，在定位上强调紫轩所代表的浪漫、优雅的品牌元素，并根据市场上的多元化需要，开发各类产品，据悉，目前紫轩已经耗资数百万元，在央视上高调亮相。在产品推广上，根据不同产品而采取不同的品牌传播策略。

　　品质是品牌的基础，紫轩人深谙“质赢天下”之道。任何好的品牌产品都是以上乘质量做保证的，具有优良质量做保证的品牌是对消费者高度负责任的态度，自然会得到消费者的回报：中国葡萄酒最具影响力的著名品牌、全国名酒博览会金奖、首届中国名酒品牌榜2006年最受消费者喜爱的中国名酒、中国著名品牌、中国酒类流通行业诚信企业等几项熠熠生辉的桂冠以及甘肃紫轩酒业董事长车洪先生荣获“二00六年度中国酒业十大风云人物”的称号。

　　一种产品只有以其独特的品牌形象和文化价值赢得消费者的青睐和认同，才能提高该品牌的知名度和市场份额。葡萄酒作为一种与消费者健康息息相关的饮品，其品牌对受众的影响是非常广泛的。紫轩精准的市场定位和品牌定位，不仅赢得了业界的广泛认同，更是赢得了全国消费者的声声喝彩，更凭借“高起点、高标准、高品质”的品牌核心价值，顺应了现代都市精英高品质生活的消费潮流。

　　文/本报记者 王家安图/本报记者 郁婕