中新网7月5日电 据西班牙欧浪网报道，经济危机的到来，使整个加泰罗尼亚地区出现大批的出租LOCAL，也使不少华人实现当老板的梦想，但是如何能在经济危机的时候在同一领域杀出一条财路，也是所有华商必须要考虑的问题。记者了解到，现在开店的华商在经济危机的压力下心态已经有所改变，除了非常小的一部分人开店只是因为没有工作、想做一份小投资续居留讨生活赚小钱而已，绝大部分侨民是本着赚大钱的心愿开店当老板的。而众所周知，在整个西班牙，华人能够从事的领域又非常有限，而如果能够把店做得风生水起、有声有色，也是值得大家关注的重要话题。

　　记者也发现，最近一年巴塞罗那华商也逐渐从前两年非常流行的批发业、廉价百货首饰业走出来，而一些有魄力的华商，趁着现在经济危机，利用在巴塞罗那商业街大把上500平方甚至上千平方米的LOCAL出租的条件，不惜大花血本、重金投资，开设500平方米以上甚至1000平方米以上的服装店及高级百元店零售业。

　　在巴塞罗那靠海边的一条商业步行街上，去年夏天，一家500平方米的服装店腾空出世。开业期间每天人满人患，每天客流量可以媲美旺季时候的ZARA等名牌时装店，10多个试衣间总是有人在等待，而两个结账的CAJA也是一直排着长队，如此火爆的景象让记者感慨万千。这家店的店主是浙江籍人士，他跟记者透露说，这家店光是前期投资已经花了20万欧元，这是当时该店主第一家大型的服装店，通过亲戚融资开了这家店以后也让他压力不小，不过看着如此盛况，他总算也是每天脸上有笑容。不过店主以前也开过一家100平方米左右的服装店，有着不错的该行经验，所以该店生意总算是稳定，很快在一个月内赚回不少本钱，而店主趁着当时的势头，与朋友合伙很快在别的区域开了一家同样面积的大型服装店，照样开始赚大钱。

　　今年夏天，该店店主在巴塞罗那另一个区分的旺区又开了一家300多平方米的大型服装店，记者的朋友参加了该服装店的店员招聘，她跟记者回忆说当时应聘的人包括老外都人满人患，经济危机下大把当地人失业，当地人都拿着简历在等待应聘，入选那份工作正可谓是百里挑一、难上加难。不过据记者了解，新店延续了以前的风格：大、货好、便宜，老板经验丰富，以至于该店生意很好，据说每天都可以有5000欧以上，周末每天更是有上万欧营业额。

　　参照这些成功经历，大型的服装店在今年起不停的在巴塞各个地段被华商乐此不疲的复制着，当然很多华商都还是一窝蜂的跟风重复，比如一家刚开不久的大型服装店，记者从店员处了解到那里生意并不是很好，每天也就是2000多欧元。比起记者前面提到的那家店，有着很大的盈利差距，而差距在哪里呢？首先估计是经验问题，做服装这行最重要是眼光，因为进货才是服装好卖的关键，而哪些仓库的货是否好卖，也是老板们应该重点注意的。成功的老板一般都多家询问，如果去自己朋友或亲戚开的服装批发店会直接询问什么衣服比较好卖，会着重进一些日常生活中当地人经常穿的服装样式、当地人喜欢的面料成衣、符合当地人身材的衣服，或是好卖的服装类型。而这家刚开不久的服装店，老板曾经是做餐馆的，在巴塞罗那之前经营一家中餐馆多年，今年因为中餐受WOK影响以致生意惨淡，他又听亲戚朋友说开大型服装店有多好赚，就急忙凑钱开了一家服装店，但是老板俨然没有经验，还凭自己的眼光进货，导致很多衣服都不是很好卖，虽然服装店也开着很大，但是销售额却有所差距。

　　除大型服装店以外，巴塞罗那也涌现出一种新的开店类型：高级百元店。这种百元店以大规模，以工艺品为主打货物。这种百元店是效仿当地人的高级杂货店开的，讲究摆设、讲究货源精美和质量。这种高级百元店的风格一改旧式百元店的杂、乱、低廉、质量差等缺点，企图以外观美来吸引更多的顾客。而事实证明，在这一年连续不断的高级百元店的出现，这种注重外包装的百元店改良版也是深受当地人欢迎的，虽然价格贵了少许，但是在利润上，反而一改百元店现在的低迷，有不错的势头。而大部分当地人本身也是比较干净的，他们也更愿意到这样的店里进行消费，就算是贵一点点也无妨，所以这种高级百元店的出现，间接提升了货物的档次，也算抓住了另一部分消费群，是华商抓住大部分消费者心理的一个成熟表现。

　　记者也了解到，在巴塞罗那市中心，也就是在CATALUNYA地段，就有高级百元店异常火爆的案例。而最近在市中心，也有1000多平方米的高级百元店的腾空出世，华人用大规模的商品、琳琅满目的货物任君挑选。但是老板也提到，开这样的店风险异常大，首先投资就很大，如果要租一个上千平方米的大型LOCAL，首先解决电问题就是一件大事，起码得花上万欧元。再加上租金肯定过万，以及押金保险金，都是一笔非常大的数字。现在把这样的店开起来，主要是小商品利润太低，只有通过“走量”的形式赚小钱。记者也观察到，进货也是关键，货源即要价格合理，也要物美价廉，货物不能杂，一定要摆放美观，前提投资都不是一笔小数目，所以老板也要有面对压力的心理素质。

　　年初在马德里，新闻就有报道华商开始逐渐占据当地贸易，打入主要商业地段，而在巴塞罗那，华商业毫不示弱，各式大型零售店的腾空而出，也开始了华人小集团化的销售规模，但是记者也要发现，今年的当地企业，为了在经济危机中求生存，更多的廉价大型卖场也出现在巴塞罗那商业地段。除了之前记者在一个月前报道的那个便宜大超市以外，CATALUNYA中心地段，一个原是ZARA集团旗下STRADIUARIO的门面，也换了一个招牌，开始卖一些1欧多的首饰、几欧元的成衣，去过的华人都惊呼“怎么比百元店还便宜”。

　　我们不但为华人在当地的创新以及奋斗意识喝彩，我们也希望当地人对华商的观念不要停留在百元店和餐馆，便宜和质量差上面，也希望更多的华人认准商机，不要争相模仿，更加关注顾客的需要和心理，开创华商在加泰罗尼亚地区的新的商业版图。(暖暖)