伴随着超炫的运动旋律，裁判抛出一枚古代铜钱，变幻成满屏幕的雪花瓣，一场古今穿梭足球比赛开场，身着长袍的古装人物用“蹴鞠” 开球，一群现代球员传球，京剧中的花脸人物紧张地啊啊直叫，传统特色的门神把门挡住射来的足球，看台上今天的观众欢呼……每个场景的切换都伴随着万花筒里不断变幻的绿色雪花瓣。

　　“古代的足球，京剧人物，门神，一看就是中国特色。”球迷小李说。小李一场不漏地紧盯每一场比赛，而华润雪花的古今穿梭足球大战广告也潜移默化地被记在了心里。

　　众所周知，世界杯是啤酒销售的黄金季，与国内其他品牌的营销方式有所区隔，华润雪花想用独特的“中国功夫”来玩转世界杯，用最具中国特色的啤酒形象来迎接这个啤酒销售的黄金季。

　　【独特的雪花瓣】

　　世界杯期间的众多广告中，华润雪花充满中国元素的足球篇似乎有些另类。不过，这正是雪花想要的效果。

　　“我们希望的是消费者一看到这个绿色的雪花瓣，一看到这些中国元素，就能联想到雪花啤酒。”华润雪花市场部人士解释。

　　细心的消费者还会发现，华润雪花采用的雪花瓣不仅在颜色上采用了与产品包装一致的独特绿色，整体造型上左上角有一颗花瓣的边是直线形而非圆弧形。

　　这都源于华润雪花所要传达的独特性。

　　华润雪花总经理王群经常强调，没有“独立性”，就不会有“独特性”；没有“独特性”，连“识别”都无法建立。

　　在食品、饮料、电器等多个领域不断被洋品牌蚕食时，华润雪花敏锐地捕捉到中国市场的机会，率先启动“中国化”策略——给自己的品牌增添中国传统文化底蕴。

　　2008年，雪花啤酒开始了全国范围的“换标”工作，新标特点是突出“中国元素”。这个新标识采用中国独特艺术风格的剪裁体汉字，并将天然“雪花瓣”图案艺术植入“雪花”文字中，形成带有鲜明中国特色、融合中国汉字和天然雪花瓣为一体的新品牌标志。

　　其后的产品设计上也大量采用中国印章、中国笔触、中国窗洞和戏剧脸谱等元素，让消费者能从视觉上感知到华润雪花标志的独特性。【中国的雪花瓣】

　　世界杯开场之前，曾有业内人士分析，华润雪花外方大股东排名世界第二的SAB酿酒集团，正是本届世界杯主办国南非举足轻重的企业财团之一，在南非的地位和影响力堪比三星在韩国的影响。本次的世界杯，雪花完全可以联手SA B，为自己的世界杯营销争取竞争优势。

　　尽管如此，华润雪花却似乎更愿意把精力投放在国内市场，据内部人士透露，华润雪花此次在中央电视台世界杯转播期间密集投放广告，每场比赛投放3段15秒广告，投入超过8000万人民币。

　　在这个万花筒形式的广告中，动感变化的形式与古今元素的对比，都紧紧围绕中国这一主题。

　　之所以选择中国元素作为华润雪花的独特识别，华润雪花认为，雪花啤酒的成长正是扎根中国，稳打中国市场的结果。

　　2009年，华润雪花销量837万千升，青岛591万千升，燕京467万千升，哈尔滨啤酒300万吨上下。华润雪花已连续四年悄声当上了中国啤酒市场的老大。

　　从1994年成立以来，华润雪花啤酒一路收购、建厂，目前独资以及合资拥有近70家啤酒厂，占有中国啤酒市场的19.8％份额。旗下拥有30多个区域品牌。

　　分析人士认为，华润雪花从东北逐渐扩张到全国，把小红旗插到每一个区域市场的过程（雪花在很长时间把市场分为红区白区，采用不同策略，终极目标是都变成红区），也恰好是中国改革开放不断进步的过程。

　　在华润雪花看来，中国社会的成长带给雪花成长的机会。创新、积极、进取贯穿着雪花的成长过程， 也贯穿整个中国社会发展的过程。因此，雪花啤酒的核心也就是创新、积极、进取的中国精神。

　　应该说，华润雪花的“中国牌”时机打得恰到好处。随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场。全球啤酒量的增长有30％来自于中国。

　　目前在中国市场上，雪花啤酒堪称最大最有实力的啤酒商。而且雪花也没有放弃体育营销，但是选择的是“探险，户外运动”的主题。2005年第一届“雪花啤酒勇闯天涯”开始，2010年已经是第6届，每一年的主题都得到消费者狂热追捧。

　　“独特性才是建立区别于其他品牌识别的关键。”华润雪花市场部人士称。

　　记者从华润雪花了解到，世界杯足球篇是雪花啤酒2010年系列广告中的第一支，其后很快会推出时代精神篇等，共同元素都是雪花瓣和中国元素。

　　在业内人士看来，华润雪花不仅仅是要利用世界杯这个啤酒消费者最为集中的机会来进行密集营销，更要进一步巩固雪花啤酒作为中国特色啤酒的市场老大地位。

　　大国崛起的讨论之下，越来越多的品牌开始谋划中国元素，雪花无疑是最中国的一个。