楼市新政以来，中山楼市成交持续下滑，6月份成交环比5月跌一成多。受到首次置业客户欢迎的中小户型成为此一阶段成交的主力。在成交整体低迷的情况下，开发商的促销手法也花样翻新，购房者已经开始感觉到了实实在在的实惠。

　　文/记者齐华伟 图/记者于涛

　　中小户型受欢迎

　　在地产新政的作用下，开发商与购房者的博弈仍在持续之中，上个月中山楼市整体表现平淡，成交持续滑落。根据中山市国土资源局公布的网上备案系统房地产项目成交信息，6月份中山全市新建商品房（一手房）累计成交2420宗，较5月份的2795宗环比下滑一成多。

　　从各个镇区的成交来看，中山24个镇区当中有8个镇区的成交相对上月是环比提升的，四个城区中，除石岐区外，东区、西区和南区成交均有增长。其中上升幅度最大的是南区，南区5月份仅成交41宗，而6月份则攀升到250宗，环比增加了5倍多。

　　中原地产事业拓展部总监植建军认为，城区成交量增长的主要原因是部分新项目的推盘，如：尚湖轩、美林假日、雅居乐·世纪新城等项目，而这些新盘的推售价格较城区整体成交均价水平稍低，吸引了一部分刚性置业需求人群从而带动成交。而南区突飞猛进的原因是南区近期也有多个新开盘的项目出现，比如，天域米兰阳光、万科和金水湾这3个项目的户型恰好是满足首次置业和刚性需求的中小户型，价格也并不高，所以带动了南区成交的攀升。

　　个别楼盘降幅达两成

　　在整体成交持续低迷的背景下，虽然楼市总体价格并未出现多少松动，但开发商也开始了各类促销活动，虽然目前看来还有些遮遮掩掩，但购房者也感觉到了实实在在的实惠。

　　在这些促销之中，最实惠的可算是“一口价”的特价单位，颐和山庄、大信海岸家园、天域米兰阳光和中海翠林华府等楼盘都有这方面的优惠，南区金水湾6月份推出的多套特价单位，均价3650元/平方米起，让城区久违的3字头均价再现。

　　而赠送面积可谓是最“隐蔽”的优惠手法，看似均价未变，但加上赠送部分，价格还是相当划算，开发商自己也避免了前期购房的业主讨要差价。城西的多个楼盘推出的百变户型是采用这一手法的主力。

　　同样比较“隐蔽”的还有赠送装修，位于博爱七路的某楼盘均价6400元/平方米，赠送2000元的精装修，据开发商介绍，客户的反馈还相当不错，“现在业主都比较忙，精装修户型可以为他们省去很多麻烦。”

　　稀缺的教育资源也成为开发商促销的重要手段，中山市实验小学蓝波湾学校刚刚通过“广东省一级学校”评审，蓝波水岸就挂出了“省一级学校学位”的超大广告，相当吸引眼球。

　　最让购房者舒心的，可能还是直接降价型的优惠，不过城区内“明目张胆”标称自己降价的楼盘并不多，一些楼盘只是给此前看楼的意向客户电话或者短信告知降价信息，据了解，一些楼盘的降价幅度直接达到一到两成左右。