一个地产经纪的日记：告诉你一个真实的市场

　　—— 业主降价的幅度小到你几乎感受不到

　　winniej/画

　　小冷是去年毕业的大专生，今年加入某知名地产中介。曾经，抱着年薪20万元梦想的他，在经历宏观调控、生意冷清的这半年后，只剩满腹的意兴阑珊，他已经决定辞职回乡。回乡前，他将他近一年来的从业心路交与记者分享。

　　这个普通地产经纪人的日记，或者可告诉你，一个真实的市场是怎样的。

　　一个月的“复盘记录”：

　　业主降价的幅度，小到你几乎感受不到

　　●日记摘录

　　生意不好，客量减少。公司经理要求我们更勤快地“复盘”（注：“复盘”，业内术语，即以电话的形式，对已记录在案的盘源进行现状的查询）。大概一个月要有600多个复盘量（注：经纪人对每个电话都有操作记录）。

　　通过复盘，我们统计了一下，基本可分为以下几种状况。

　　1、放租、边租边卖，卖不到某个价钱便继续放租：25%

　　2、只租不卖，认为楼价低，暂时不卖，等楼价上升再卖：18%

　　3、只卖不租，但价钱不肯降，部分很拽，接受不了价钱就别来看房：14%

　　4、放售，价钱有商量，部分肯主动降价：10%

　　5、不租不卖，全部是之前的自住改善型：10%

　　6、其他（已卖已租、关机、无法接通、空号等等情况）：23%

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　　（资料图）

　　记者：从你的记录来看，心理价位有松动的买家还是比新政前多了，是吗？

　　小冷：价格有商量的大概有一成，但不能说是多了很多，因为新政前也有3%-4%的业主基于自身的原因，愿意对价格作出让步，只能说是多了6%罢了。所以说，不如媒体报道的那么厉害。其实业主放盘价松动的幅度非常小，小到你几乎都感受不到。

　　记者：业主主动让价后，市场反应怎么样？

　　小冷：有主动让价意向的，一般一个星期内就可以成交，非常快。有一些客人稍微犹豫了一下，就给别人先买走了。感觉现在买家的购买欲望还是很强烈，虽然看的很多，但是如果碰到理想的就会出手。

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　　（资料图）

　　“零成交”的日子：

　　跟踪、做“人肉广告”

　　恶性竞争越演越烈

　　●日记摘录

　　5月份居然只有经理做成了一套成交，好惨。老板下来布置了这个月的计划：开发10个房源，带看10个客户，店营业额5万元。经理说，以后每天早晨都得报房源。人家有，你没有，这可怎么办？

　　今天，娟姐说和我出去贴小广告开拓房源……像做贼一样。不过回来时看到，对手中介的小钟居然踩着单车绑着房源去做“人肉广告”，看得我好凄凉。

　　一个客户打电话咨询房源的情况，对方好像在咨询户型、楼层等问题，挂断电话后，娟姐生气地说对方“是同行”，是在“套”房源。嗯，最近偷盘源的事情太多了，听说小李还被对手中介的人跟踪过呢。

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　　（资料图）

　　记者：哪一段时间，生意最糟糕？

　　小冷：5月份生意最差，因为新政刚刚出来嘛。就一个老客户急于用钱的，找经理卖了1套单位。

　　记者：没有生意，那你每天都做什么啊？

　　小冷：打电话、贴小广告、站街……我们公司还好，有800元底薪，呵呵。

　　记者：从你的日记来看，中介的恶性竞争很厉害，特别是生意不好的时候。

　　小冷：是啊，最近这段时间以来特别厉害，手段更是无所不用其极。抢房源主要有以下几种方式。首先，冒充客户打电话“套”房源，详细咨询房源的位置、户型、楼层等，搞清楚以后，到这个小区找到该房主，房源便到手了。其次，一旦某中介有了独家房源，其他中介就找到这个小区，疯狂到该小区贴广告，如果效果不好，就选择蹲点，等着中介带客户看房子，然后跟踪过去。实在不行的话，就是找朋友冒充买房者找中介看房子，然后记住该房源的具体位置，房源就到手了。（记者 詹青）

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