□景淳

　　业内通常把7月~9月称为商业淡季，但随着市场竞争的加剧，淡季也已经成为商家们“争奇斗艳”的季节，大商郑州地区集团旗下各店也在用实际行动向消费者展示“淡季营销”的诱惑力。

　　刚刚过去的世界杯，给了商家充分展示自己的机会。开封千盛购物广场采取少做整体营销，密集品牌营销的思路，借世界杯之势，实现了6月销售同比去年上升了一倍多的好成绩，穿着类商品销售额与去年同期相比整体上升了近两倍，其中运动服饰和鞋类的销售同比去年提升了近一倍。

　　大商超市宝龙店的世界杯趣味性抽奖、趣味颠球比赛、看世界杯赢液晶、世界杯啤酒畅饮等活动不仅吸足了人气，对销售的拉动也是毫无疑问的。另外，该店的“惊爆价”策略，通过推出“郑州最低价”的某种商品来带动其他产品的销售，这也成为拉动销售的利器之一。

　　另外，根据目前时间段所处的季节特点，不少店面推出了“特色营业”。例如大商集团千盛生活广场富田店百货利用夏季昼长夜短的特点，发现每天17:00以后是销售的高峰期，便专门在这一时间段设置了促销活动，既满足了消费者的购物习惯，也对进一步提升店里的销售起到了很好的助力作用。

　　结合往年的客流以及销售情况，许昌新玛特鸿宝店在今年“淡季”加大了夜场营销力度，利用概念营销，加大“美夜购”夜场营销品牌的宣传，利用电视，报纸等媒体造势，为广大消费者在这个炎热的夏季带来美妙惬意的夜晚时光。除此之外，在本年度淡季营销中，许昌新玛特鸿宝店还积极与当地大型企业联系，开展深度合作，共享资源，争取实现1+1＞2的效果。

　　另外，一些店面还利用淡季加大团队建设，做足内部工作。以上种种表现只是大商旗下各店淡季营销的缩影，从以上不难看出，大商各店正逐渐走出传统营销中的让利做法，而是把让利与服务、情感、体验结合起来。这些促销举措不但能让企业避免淡季销售无法快速提升的弊病，而且也是与顾客拉近距离、强化自身形象的良好契机，通过大商的搅动，被称之为淡季的市场也已风生水起，就如同现在的天气一样——高温。