部分楼盘在开盘前向购房者公布最高、最低售价

　　广西新闻网见习记者欧丹荔

　　“64-115平方米精品N+1户型，价格4380-5180元/平方米”、“折后价格区间5390-6460元/平米”、“新品6080-6980元/平方米”……一直以来，楼盘的销售价格都被开发商扣上“商业秘密”的帽子，不少楼盘的销售价格，在开盘前的“最后一秒”才能“见光”。近期，不少楼盘的广告频频出现“区间价”，难道这些楼盘价格已不再是开发商的“秘密”？

　　调查：楼盘按“区间价”销售

　　在邕城各大楼盘，不少购房者在开盘前问及楼盘的销售价格，置业顾问常常会给出模棱两可的答案。然而，近日在南宁市白沙大道上的一块广告牌上，记者发现了一个有趣的现象——“八桂绿城·云顶印象折后4380-5180元/平方米”的广告内容，标明了楼盘的最低售价和最高售价，将楼盘的“区间价”大方地公布出来。

　　记者翻看了南宁各大楼盘的平面广告，粗略统计了一下，在7月开盘的12个楼盘中，融晟·公园大地、泰国城等5个楼盘都公布了其销售的“区间价”。位于西乡塘的台湾街，更是在预约前就将楼盘的价格区间彻底公布了出来：“新品折后价格区间5390-6460元/平方米。”作为凤岭首个走下“价格神坛”的尝试者，汇东郦城近期颇受外界关注，该楼盘也毫不保留地公布了6080-6980元/平方米的“区间价”。

　　记者走访了南宁多个公布“区间价”的楼盘后发现，各大楼盘的确是按照广告上的“区间价”在进行销售。

　　八桂绿城·云顶印象共推出200多套房源，4380-5180元/平方米的“区间价”博得不少“刚需族”的欢心；南宁奥园20多套房源，也确是3680-4480元/平方米的“区间价”在销售；融晟·公园大地、汇东郦城等楼盘的销售价格，也都与其广告上发布的“区间价”保持一致。

　　“在广告上明确公布了价格区间，我们肯定会按这个价格去销售，不会私下压低或提高价格。”八桂绿城·云顶印象营销总监邓磊表示，楼盘的销售价格与广告上给出的区间价格是一致的。

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　　真相：有开发商用少量低价房源聚人气

　　虽然开发商大方公布了楼盘的“区间价”，最高价格和最低价格显而易见，但记者发现，部分楼盘的最高价与最低价的差距较大。

　　西乡塘区的台湾街的新组团花莲府，目前正在接受咨询，在南宁各大房产网站上该楼盘5390-6460元/平方米的销售价格十分抢眼。记者发现，该楼盘的同一组团的房源，最高价与最低价相差了1070元/平方米。

　　“以购买一套100平方米的房为例，最高价的房源与最低价的房源，总价相差了10.7万元。”购房者吴先生表示，这样的“区间价”形同虚设，“这么大的价差，所谓的‘区间价’说到底就是开发商利用少量的低价房源，来聚集人气的手段。”吴先生表示，这是开发商抓住购房者青睐低价盘的心理，所打出的营销“心理战”。

　　记者走访多个楼盘后发现，“区间价”相差较大的楼盘不在少数，这些楼盘的区间价格相差了900－100元/平方米。

　　声音：“区间价”让房价变得透明

　　“开发商公布‘区间价’对我们购房者来说，是比较有益的，再也不用‘云里雾里’地猜价格了。”购房者徐萍认为，有了“区间价”做参考，购房者可以根据自身的经济情况做出明确判断，是否有能力购买该楼盘的房。“如果价格过高，就不列入备选房源的名单中了，还节省了预约、参加开盘这些繁琐的程序。”徐萍表示，对于开发商在广告中公布“区间价”的做法，她很认可。

　　在各大楼盘的销售点，大部分接受记者采访的购房者都表示，“区间价”使房价变得透明，可以帮助购房者做出合理的判断。

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　　为何近期邕城楼盘广告频现“区间价”？业内人士表示，这一现象与楼市新政的影响有关。“新政之下，‘刚需族’成为了楼市的‘主力军’，开发商察觉到这样的市场动向后，将营销手段转向了这个群体。”南宁市西部时代房地产开发有限责任公司总经理吕信方认为，对于刚需族而言，最具诱惑力的就是实惠的价格。

　　“当然，也有部分开发商，用‘区间价’的最低价格做噱头，以此来吸引购房者。”资深经纪人邓勇认为，一些楼盘为吸引“刚需族”，打出了低价的“心理战”，“其实最低价格的房源就一二套，剩下的房源价格并不低。”邓勇提醒广大购房者：“一定要警惕开发商的这种‘心理战术’。”

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