近日，随着地方性商业银行渠道，包括许多规模较小的地级市、县级市商业银行获得基金销售的资格，基金公司也跟着家电、汽车赶了一回“下乡”潮。目前，不少基金公司的基金已开始在一些农商银行的柜台销售。

　　银行渠道一直以来是基金公司的“痛”，而且经过多年的发展，不少大银行的存量客户已被开发较深，不少基金公司倍感资源枯竭之苦。而相比而言，地区性商业银行的客户群还是基金公司尚未开垦的“处女地”。或许，在竞争激烈的城市之外，基金公司可以在农村这片相对空白的市场找到一片新的蓝海。

　　中国农村的投资潜力不容小觑，尤其是经济较发达的二、三线城市的城郊农村，基金投资前景广阔，基金布局这些地区的条件已经成熟。比如，珠三角的东莞、佛山；长三角的常州、昆山等地，经济发达，其乡镇地区的居民不仅有良好的经济实力，而且其投资意愿强烈，风险意识也不缺乏。在这些地区设立销售网点，推广基金产品，既可为基金带来增量资金，同时也为富裕的农村居民提供了投资渠道。

　　而在品牌和产品宣传层面，基金公司更是大有可为。相较北、上、广、深这些大都市难以把控的庞大媒体体系来说，二、三线城市（包括城郊）的媒体结构简单，脉络清晰。有时甚至一个地区的媒体只有一张主流报纸、一家电台这么简单。在“下乡”宣传过程中，基金公司也不需要太多的花样，只需了解更多本土化的媒体消费习惯，便有望达到事半功倍的良好效果。

　　文/王燕