在一个不平等、不公平的谈判中，任何道理、任何知识、任何技巧，对于谈判结果都难以取得根本的支撑。其实，这跟弱国无外交是一个道理。比如，大清朝缺少的并不是谈判技巧、谈判人才，而是跟八国联军平等谈判的权利。同样，工会缺少的也不是谈判技巧，而是与企业平等谈判的权利。

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　　□王 攀

　　20日，中华全国总工会集体合同部部长张建国做客人民网时透露，目前全总正积极推动国家有关部门加紧制定《工资条例》。此外，今年全总将投入1000万元在10省市试点聘用专职工会人员开展工资集体协商，今后职工加班工资、奖金分配、福利补贴和薪酬制度设置等应纳入到协商之中。（7月21日《京华时报》）

　　工资集体协商制度是我们多部法律早已明确规定的内容。但工资集体协商之所以只听楼梯响不见人下来，这么多年始终推进艰难，关键原因是：工会不敢谈。试点聘用专职工会人员开展工资集体协商，解决的是“不会谈”问题。而事实上，工会“不敢谈”要比“不会谈”更需要破解，而一旦解决了“不敢谈”问题，所谓“不会谈”问题就迎刃而解。

　　而“不会谈”，原本就是一个伪问题。一个目不识丁的人，到市场上买东西，哪怕他不懂得那件商品是怎么生产的，它的价格成本都涵盖了哪些内容，甚至他不善言辞，但最后也总能够以合适的价格购买这一产品。为什么呢？这是在于买卖平等。买卖双方的平等，要比是否拥有谈判的专业知识和技巧，更有利于一个公平市场的形成。就好像消费者买东西不需要有专业的指导师、砍价人一样，工会如果跟企业平等谈判，也未必一定需要专业的谈判者。

　　可现在的问题是，工会无法与企业平等。这样一来，谈判就失去了公平。在一个不平等、不公平的谈判中，任何道理、任何知识、任何技巧，对于谈判结果都难以取得根本的支撑。其实，这跟弱国无外交是一个道理。比如，大清朝缺少的并不是谈判技巧、谈判人才，而是跟八国联军平等谈判的权利。同样，工会缺少的也不是谈判技巧，而是与企业平等谈判的权利。工会作为工人的娘家人，应当理直气壮地拿起法律武器，运用法律赋予工会的职责权力，去保障工人的一切正当权益。

　　专业的谈判技巧，只能在公平、平等的谈判场合才可以发挥作用。工资集体协商制度之所以推行不下去，关键不在于工会缺少谈判的技巧和人才，而在于缺少平等的谈判权利。不解决工会无法与企业平等协商的问题，而专注于如何提高工会的谈判技巧、谈判水平，难免缘木求鱼之嫌，也难以指望从根本上推进工资集体协商的落实。